2.在追求专柜销售第一名阶段，要时刻坚定成为销售第一名的信念，使自己拥有的顾客数量成为第一。

3.在追求成为五星级导购员阶段，要严格按照五星级标准要求自己。在某些方面，比如服务技能方面对自己的要求甚至高于五星级标准。

4.在成为明星导购员阶段，要进行服务创新，为顾客提供尽可能完美的服务，用服务感动顾客，形成一批忠诚的顾客群。由忠诚的顾客群传播我的服务声誉，进而带动更多的顾客前来购买服装。

（二）自我激励的管理

实现职业生涯目标，时刻不忘自我激励。作为一名导购员，要面对各种各样的顾客，面临许多挑战。若我达成了某个阶段目标，欣喜之余不忘提醒自己：达成目标不是偶然的，是努力的结果，要更加努力，实现下一个目标。若遇到困难、挫折，要以积极的心态面对。激励自己，一定会找到解决的方法。在激励的推动下，我一定能离目标越来越近！

结束语

现在，我有了明确的奋斗目标与方向。用青春和智慧扬起理想的风帆，当我们把握了方向、勤字开头，不懈地摇桨时，理想的彼岸一定能够到达！追逐服装销售职业梦想一定能够实现！

销售员个人工作总结及计划10

为了有效管理店面和店员，确保店长的工作有序进行，避免无组织的情况，制定了一份为期20年的工作计划。

首先是早班。按照商场规定，员工需要穿着工作服上班。早上8点半开门后，安排一人打扫店面，一人在试衣间涂妆容（时间不能超过5分钟），然后轮换。8:45安排早班，根据店内账目制作配送单，并交给业务经理整理样品（窗款和灯款每三天更换一次）。之后，两人轮流站在店门口迎接客人。

为了避免因样品空置或地面不干净而扣分，两人需要区分负责的区域。

早班的工作重点是入账和销户、圈账和做一些短期的案例交流（但不影响销售）、短期备货、店铺环境和一些物流工作。由于早班客流相对较少（除了节假日），需要注意以上工作内容。

接着是中午交接。下午进店的店员需要将现金和账目交给店长和副店长，而店员则需要交接商品。交接完成后，店长和副店长在工作日记上签字确认。如果店长和副店长提前完成交接，应该协助店员订货。中午交接时，需要定期轮班清点已售出的货物库存，并且每周二中午要进行全店库存清点。

下午班接手后，需要注意四个问题，当店里没人时要逐一检查：销售、照明、卫生和样品。直到晚上7点，开始做每日销售报告、圈账和开票卡。

下午班由于工作时间长，客流量断断续续，一定要注意调整自己和店员的精神状态。工作结束后，就像中午交接一样，需要在45分钟内独立完成销售日报表、圈账和开票卡。

每个月结束后的第二天晚上7点，所有员工都需要进行库存盘点。尽最大努力在一天内完成库存和对账工作，并在第二天向会计准备库存报告。

全店销售时，不要只关注个人利益，也不要只想着给老板创造多少利润。要注重团队合作，提高整个店铺的销售业绩。