9.与新同事进行沟通交流。

10.浏览公司网页，了解最新动态。

11.总结本周工作中的不足。

12.协助主管开展科室会议。

13.参加周例会，找出不足并制定纠错措施。

14.参加案例轮讲轮训课程。

15.核销本周费用。

16.认真制定下周工作计划和维护计划。

17.发短信祝福医生或同事周末愉快。

18.积极清理个人和集体卫生。

每月必做：

1.统计当月销售量。

2.兑换费用。

3.排列当月医生的用药情况，并重点维护。

4.比较同类产品，找出差距。

5.分析客户资料和竞争对手。

6.制定针对性对策。

7.开发目标医生。

8.交一位医生做朋友。

9.参加市场部的例会。

10.根据业务排名找出不足。

11.向排名上升的业务员请教经验。

12.参加或讲业务培训课程，并做好记录。

13.申请下月的维护费用。

14.详细制定经理下达的考核目标任务。

15.参加市场部的娱乐活动，放松自己。

16.与医药销售方面的人士交朋友。

17.认真制定下月的工作计划。

每季度必做：

1.总结本季度的工作，找出不足之处。

2.汇总医院季度销量。

3.评述每月销量情况。

4.收集专家的学术论文并上报公司。

5.与主管和内勤分析研究业务工作计划。

6.参加市场部的聚餐活动。

7.参加市场部的季度工作计划会议，深入学习公司的企业文化。

8.汇总档案并上报省区。

9.制定下季度的工作计划。

10.细化下季度的工作和销售目标。

11.确定目标医生的销售排行，并重点维护。