南昌市福美滋实业有限公司是一家集产、销、研发于一体的专业化大型烘焙企业。我们注重质量管理，选用进口油脂和名优原材料，每批次产品都经过严格检验。我们的产品口感酥脆，味道良好，深受广大消费者喜爱。

2、目标消费群

我们的产品面向大众消费群体。

3、提供价值的途径

我们通过发放宣传单、扩大销售渠道和提供少量食品试吃等方式向消费者提供价值。

4、推销方式和销售范围

我们通过上门服务和在校外设置固定摊点等方式来推销产品。销售范围包括广东、台湾、南昌、九江、鹰潭、萍乡、宜春、樟树和新余等城市。

三、市场分析

大学生在校期间工作和学习的空闲时间，可以通过吃一些饼干、糕点等食品来补充营养和能量，提高工作和学习的效率。同时，这些食品也可以作为休闲零食，缓解学习压力，并增进同学之间的友谊。在校大学生通常通过购买超市的食品来充饥，我们的产品口感好，质量可靠，价格合理，有很大的市场需求。

四、竞争分析

我们的产品价格优势明显，采用量多从廉、薄利多销的策略。我们的营销方式包括在外面设置摊点、通过人脉关系扩大销售、印发宣传单和提供送货到家的优质服务等。我们的团队经历过统一营销达人秀的活动，并获得了学校二等奖。我们有一定的人力基础和外送经验，团队成员外向且与学校各个学院有一定的关系。这些都是我们成功的基础。

五、营销策略

1、消费者特点

大学生在校期间工作和学习的空闲时间，可以通过吃一些饼干、糕点等食品来补充营养和能量，同时也可以作为休闲零食和分享给同学的礼物。我们的产品口感酥脆，味道良好，符合大学生的需求。

2、产品特性

我们的产品口感酥脆，味道良好，深受广大消费者喜爱。

3、团队自身状况

我们的团队经历过统一营销达人秀的活动，并获得了学校二等奖。我们有一定的人力基础和外送经验，团队成员外向且与学校各个学院有一定的关系。

4、市场环境因素

我们面临其他团队和品牌的竞争。

5、市场调查

我们调查了卡夫—奥利奥Oreo、好吃点/可比克/达利园等品牌的产品，发现它们的价格较高。我们的产品口感好，价格合理，更具有竞争力。

针对以上情况，我们制定了以下营销策略：

1、在外面设置摊点，吸引更多顾客。

2、通过人脉关系扩大销售渠道。

3、印发宣传单，增加销售量。

4、提供送货到家的优质服务，方便顾客购买。

最后，我们制定了产品销售工作计划，包括改进工作方式、对自己的工作要求、增加新客户数量、加强业务学习、与客户保持联系等方面。我们相信，通过团队的努力和优质的产品和服务，我们能够取得销售任务的成功完成，为公司创造更多利润。

销售的个人业绩工作计划7

针对销售部的工作职能，我们制订了市场营销部20__年的工作思路，并向大家作了一个汇报。

首先，我们计划建立一个酒店销售公关通讯联络网。今年的重点工作之一是建立完善的客户档案，对不同类型的客户进行分类建档，并详细记录他们的信息，如单位、联系人、地址、消费金额等。我们将与政府机关、企事业单位、商人知名人士等重要客户保持紧密联系，除了定期拜访客户外，还计划在年底举办客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流。

其次，我们将开拓创新，建立灵活的激励销售机制，争取更多的客源。今年，我们将重新制订销售任务计划和业绩考核管理实施细则，销售代表将实行工作日志，每天必须完成拜访新客户和老客户的任务。我们将通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并及时了解收集宾客的意见和建议。

此外，我们强调团队精神，鼓励互相合作、互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团队。

我们还将注重热情接待，提供周到的服务。无论是接待团体、会议还是个别客户，我们将全程跟踪服务，注意服务形象和仪表，热情周到地满足宾客的需求。我们将制作会务活动调查表，听取客户的意见，及时调整营销方案。

另外，我们将做好市场调查和促销活动策划。我们将定期收集了解旅游业、宾馆、酒店及相关行业的信息，为酒店总经理室提供全面、真实、及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

最后，我们将密切合作，主动协调。我们将与酒店其他部门紧密配合，根据宾客的需求，发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。我们还将加强与宣传媒体等单位的关系，利用多种广告形式推荐和宣传酒店，努力提高酒店的知名度。

在20__年，销售部将在酒店领导的正确引领下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象和新境界。

销售的个人业绩工作计划8

一、加强承保服务，建立规范高效的保险销售体系

保险公司的承保工作是保险业务的基础，也是保险公司实现利益的重要基础。为了提高风险管控能力，我们公司将在今年加强业务管理工作。