（一）职业目标的管理

目标的制定：目标的制定要以企业的发展与需求为基础，结合自身状况以及同行业情况来确定实际可行的目标。当企业需求及自身状况发生变化时，可做适当调整。

目标的管控：

1.在成为优秀导购员阶段，要时时用优秀导购员的标准对照自己。要扎实学习、不断进步，并追求更高的标准。

2.在追求专柜销售第一名阶段，要时刻坚定成为销售第一名的信念，使自己拥有的顾客数量成为第一。

3.在追求成为五星级导购员阶段，要严格按照五星级标准要求自己。在某些方面，比如服务技能方面对自己的要求甚至高于五星级标准。

4.在成为明星导购员阶段，要进行服务创新，为顾客提供尽可能完美的服务，用服务感动顾客，形成一批忠诚的顾客群。由忠诚的顾客群传播我的服务声誉，进而带动更多的顾客前来购买服装。

（二）自我激励的管理

实现职业生涯目标，时刻不忘自我激励。作为一名导购员，要面对各种各样的顾客，面临许多挑战。若我达成了某个阶段目标，欣喜之余不忘提醒自己：达成目标不是偶然的，是努力的结果，要更加努力，实现下一个目标。若遇到困难、挫折，要以积极的心态面对。激励自己，一定会找到解决的方法。在激励的推动下，我一定能离目标越来越近！

结束语

现在，我有了明确的奋斗目标与方向。用青春和智慧扬起理想的风帆，当我们把握了方向、勤字开头，不懈地摇桨时，理想的彼岸一定能够到达！追逐服装销售职业梦想一定能够实现！

销售的个人业绩工作计划10

新的一年已经开始了，对于服装行业来说，这是一个新的时代。作为销售人员，我们面临着新的挑战。因此，我制定了新的销售计划，以迎接新年的到来。

首先，我计划拓展我们的销售渠道。目前，我们主要通过旗舰店进行销售，但这种方式相对单一，无法充分促进销售。所以在新的一年里，我打算开拓更多的渠道。

首先，我计划将我们的品牌入驻特卖平台。目前有两个特卖平台非常不错，销量也很可观。通过与同类型的品牌对比，我们发现在特卖平台上销售的效果都很好。而且，我们已经具备了入驻特卖平台的资质，所以下半年我们需要认真研究和入驻特卖平台。

另外，我计划将我们的品牌入驻清仓平台。清仓平台对品牌的要求并不高，而且销量也相当可观。虽然价格接近成本价，但这个渠道的目的主要是为了清理我们公司仓库中积压的服装。有些服装已经堆积了一年多了，虽然我们在旗舰店的大促和活动中有拿出来做过活动或者配送，但数量仍然很大。所以下半年我们可以利用清仓平台来处理这些积压的服装，虽然利润不高，但可以加快资金周转。

其次，我制定了销售目标。新年的销售目标是__万。根据目标的分解，我为旗舰店制定了每个月的具体目标，并在其他平台上做了一些分配。

作为销售人员，我们的最终目标是实现销售额，为公司带来利润。除了年底的大促活动，我还计划参加多次平台活动。目标的实现主要以旗舰店为主，其他平台的销售目标下半年暂时还没有具体确定，但只要有绩效，可以作为参考制定目标。

除了活动，日常的销售额也需要做好基础工作来保证。我们需要确定推广款式，并每周上新产品并跟踪数据，了解哪些产品容易销售，并做好后续的追单工作。下半年是秋冬款式的服装，客单价相对较高，但七八月份通常较淡，因为夏装已经买过了，而秋装还未到季节。但我们不能放松。

对于服装行业来说，新年一到x月份就是旺季。在接下来的x个月里，我们可以实现全年销售额的大部分以上。因此，我们要重点关注，每个月底都要制定好下个月的计划，并分析当月的销售数据。

新的一年已经开始了，对于我们销售人员来说，这是一个全新的挑战。通过拓展销售渠道、制定销售目标和做好基础工作，我们相信我们可以取得更好的销售业绩。让我们一起迎接新的一年，为服装行业带来更多的成功！