战狼啸天队是南昌市福美滋实业有限公司的团队，这是一家专业的烘焙企业，集产、销、研发于一体。我们以质量为本，不断推出与国际同步的烘焙产品。我们选用进口油脂和名优原材料，并进行严格的质量检验，确保口感酥脆，味道良好，深受广大消费者喜爱。

2、目标消费群体：大众

3、提供价值的途径：发放宣传单、扩大销售渠道、提供食品试吃、上门服务、校外固定摊点等。

4、推销方式和销售范围：设置摊点、通过人脉扩大销售、印发宣传单、提供送货到家服务等。

三、市场分析

大学生在工作和学习的空闲时间，少吃几片饼干、糕点，就能获得足够多的营养和能量，让工作和学习都充满活力。同时，零食也可以作为休闲和调节心情的方式，可以和同学们分享，缓解学习压力，增加友谊。目前大学生主要通过超市购买食品糕点来充饥，我们的市场很大。我们的产品口感好，质量可靠，提供优质的服务，价格合理。同时，我们已经在外面建立了一定的市场，这也为我们打开另一个市场奠定了基础。

四、竞争分析

我们的竞争优势主要体现在价格和营销方式上。我们会采取量多从廉、薄利多销的策略。营销方式包括设置摊点、通过人脉扩大销售、印发宣传单和提供送货到家等优质服务。我们的团队在上学期的营销活动中获得了学校二等奖，并且具备一定的人力基础和吃苦耐劳的精神。我们的团队成员外向，与学校的各个学院都有一定的关系。这些都是我们成功的基石。

五、营销策略

1、消费者特点

大学师生工作和学习的空闲时间，少吃几片饼干、糕点，就能获得足够多的营养和能量，使工作和学习都充满活力。同时，零食也可以作为休闲和调节心情的方式，可以和同学们分享，缓解学习压力，增加友谊。

2、产品特点：口感酥脆，味道良好

3、团队状况

我们的团队在上学期的营销活动中获得了学校二等奖的名次。我们有一定的人力基础，经历过送外卖的工作，具备吃苦耐劳的精神。团队成员外向，基本与学校的各个学院都有一定的关系，这是我们成功的基石。

4、市场环境因素

我们面临来自其他团队和品牌的竞争。

5、市场调查

我们与卡夫—奥利奥Oreo、好吃点/可比克/达利园等品牌相比，我们的产品口感好，价格合理，更具竞争力。

营销策略：

1、设置摊点，提供便捷购买渠道

2、通过人脉关系扩大销售范围

3、印发宣传单增加销售量

4、提供送货到家的优质服务

产品销售工作计划：

我们要改进工作方式，与老客户和固定客户保持联系，获取更多客户信息。同时，要加强业务学习，开拓视野，丰富知识。在工作中，要保持良好的沟通和团队合作，不断提升业务能力。我们的目标是每周增加新客户，做好准备工作，解决客户问题，展现自信和积极向上的态度。为了完成销售任务，我们要努力完成任务额，为公司创造更多利润。

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一、市场分析

近年来，空调市场一直在进行价格战。随着城市建设和人民生活水平的提高，以及产品更新换代时期的到来，一级市场的需求不断增长，从而推动了整体市场容量的扩张。据行业数据显示，全球空调市场容量约为几十万套，其中中国市场容量约为几万套，其中二、三级市场的容量约为几万套左右。目前，我们在深圳空调市场的市场占有率约为百分之几左右。虽然市场占有率较高，但由于市场竞争激烈，品牌市场占有率将形成高度集中化。

二、工作规划

根据以上情况，我们在今年的工作中计划主要抓六个方面：

1、提高销售业绩：根据公司下达的年销售任务，我们要将任务分解到每月、每周、每日的销售目标，并通过提高团队素质、加强团队管理、开展促销活动等手段来实现销售目标。

2、管理和维护k/a和代理商关系：我们要对现有的k/a客户和代理商进行有效管理和关系维护，建立客户档案，并进行公司的企业文化传播和新产品传播。同时，定期拜访各k/a和代理商负责人，进行有效沟通。

3、推广品牌和产品：我们要配合公司的品牌宣传和产品推广活动，策划一些低成本的公共关系宣传活动，提升品牌形象。同时，可以与各个k/a系统联合进行推广，扩大影响力，建立良好的客情关系。

4、终端布置和渠道拓展：根据今年的销售目标，我们要积极配合业务部门的工作，进行店中店、园中园、店中柜的形象建设，并对促销安排和产品陈列进行跟踪和执行。

5、策划和执行促销活动：促销活动的策划和执行主要在销售旺季进行，根据市场情况和竞争对手的活动进行灵活策划，突出公司产品的优势和资源优势。

6、团队建设和培训：我们要将团队工作分为四个阶段，重点培养优秀的促销员，制定相关的团队管理制度，完善工作报表。同时进行系统的培训，配合品牌和产品的推广活动，扩张网点，维护好终端关系。

通过以上工作规划，我们有信心在今年取得良好的市场表现。

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1、努力学习，提高专业水平

首先，我们要抽出时间学习营销知识，特别是白酒营销方面的知识。可以通过各种渠道获取相关知识，学习成功的营销案例和前沿的营销方法，这样可以给我们的营销工作提供一定的支持。另外，我们还要向公司领导、业务团队以及其他行业的营销人员请教、交流和学习，不断提升自己在业务水平、市场运作和人际交往等方面的能力。