根据公司今年的销售目标和渠道网点扩张的需求，积极配合业务部门的工作，进行店中店、园中园、店中柜的形象建设。严格按照公司的展台布置要求进行工作。积极安排促销和产品陈列等工作。此项工作根据业务部门的需要进行开展，布置标准按照公司的统一标准执行（特殊情况可以适时调整）。

5、策划和执行促销活动

促销活动的策划和执行主要在4月到8月的销售旺季进行。严格执行公司的销售促进活动，根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些促销活动。重点突出公司产品的优势和资源优势。通过避其优势，攻其劣势的方式，推动销量增长。

6、团队建设、管理和培训

团队工作分为四个阶段：

第一阶段（8月1日-8月30日）：

a. 对促销员进行重点排查和量化考核，清除能力较低的人员，留下40人左右进行重点培养。

b. 制定团队管理制度和工作报表，明确工作范围。

c. 完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段（9月1日-次年2月1日）：

对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌和产品推广活动，策划和执行系列宣传活动。协助业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

- 业务人员和促销员进行分级和集中培训。

- 利用周例会对全体促销员进行培训，包括企业文化培训、行业知识培训、专业知识培训、促销技巧培训和心态引导及培训。

- 最后进行现场模拟销售培训和测试，每月末进行量化考核，跟进销量情况。

第三阶段（次年2月1日-2月29日）：

招聘和培训临时促销员，为活动做准备，打造有战斗力的团队。

- 根据网点数量需求，招聘促销员，并进行系统培训、考核和筛选。

- 对合格人员进行卖场试用和再次考核，最后确定定岗人员，确保所有终端岗位在3月1日前有人。

第四阶段（次年3月1日-7月31日）：

全面启动深圳市场，重点提高销售业绩。

- 确保货源充足，避免断货或缺货现象。

- 招聘和培训临时促销员，打造有战斗力的团队。

- 严格执行公司的销售策略和促销活动，策划执行销售促进活动，提升销量。

- 跟进促销赠品和合理分配。

- 进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导和执行督导。

- 每月进行量化考核，严格按照WBS法分解工作任务，确保责任到人。

- 利用团队管理四大手段：周工作例会、随访辅导、述职谈话和报表管理。保持团队的稳定性。

- 时时进行市场调研和信息反馈，建立快速反应机制。

- 协调代理商和经销商等各环节的关系，提供技术和人员支持，确保完成终端任务。

销售部每月工作计划安排9

淘宝是我国最大的网上交易平台之一，在双十一大战中刚刚过去的时候，收入超过了600亿。本文是学习啦小编为大家整理的淘宝销售计划书范文，仅供参考。

一、 网店概括

现在确定网店销售产品为女性化妆、护肤品等美容用品，店铺名称暂定为：“____”。根据权威媒体《凤凰网》时尚频道的最新调查报告指出：在网购一族中，化妆品在网购市场长期占据前三名位置，现今消费者在网上越来越多地购买化妆品。从而可见，网上销售化妆品、美容用品依然是具有很强的竞争力和市场价值的。

二、 消费群定位

本店的产品是以美容、化妆品为主，主要的消费对象以18-40岁的女性为主。其中划分为两个年龄段的产品进行针对性的销售。18-25岁为本店的美容、护理产品的销售对象;25-40岁主力推介护肤、修复、焕彩等系列的产品。根据消费者心理来讲，货物价格定价为中高。

三、 前期投入

网店的优越性就是免去铺租和固定的消耗，所需设备主要是电脑和手机，人员大概需要2~3人即可：1人负责网店商品的上架、维护和宣传;1~2人负责进货、客户沟通、下单、发货和售后跟进。首次的投入资金约2万元，其中1万元用于进货;5千元用于日常营运费用(电话费、邮费、车费、备用金等);5千元用于推广、店铺装饰等的宣传费用。

四、 店铺经营

1、店铺策略

(1)淘宝开店的定价策略