首先，分散流量是网站推广的重要事情之一。SEO是网络营销的一种方式，但只有与SEM、EDM、事件营销等结合起来，才能更好地推广。我们主要依靠360、百度、搜狗等搜索引擎，但其他搜索引擎的流量并不多。根据去年的关注数据，我们网站的日均PV在1000-____之间，IP在700-1000之间。这样的流量属于较少阶段，与去年相比下降很多。这说明我们现在的推广宣传力度还不够，影响了咨询量的产生。

其次，注重用户体验。搜索引擎不断变化，对网站运营来说，我们有时候需要从用户的角度考虑问题。只有做好用户体验，把用户当作顾客，始终坚持“顾客是上帝”，提供优质服务，网站才能生机勃勃，才能源源不断地获得流量。

第三，多样化推广方式。在做外推的时候，我们要注重多样性，这样才能获得更多的流量。比如使用不同的锚点文字链接、页面链接、流量来源和网络营销方式，不断引入新的营销方式，最终整合营销，使网站在搜索引擎中立于不败之地。

第四，SEO优化。如今，SEO优化不仅仅靠技术，它是网站运营的核心，也是长期发展的灵魂。SEO优化与网站策划是一样的，只不过优化是一个长久的过程，需要根据不同阶段进行调整。现在我们要考虑的是用户想要什么，用户的需求是什么，而不只是针对搜索引擎算法进行分析。只有找到精准的关键词，才能获得流量，最终产生咨询。

第五，网络推广新群体。随着电子商务的发展，移动客户端用户将成为未来的新力量。如何在这个领域做好，需要我们的努力。移动SEO将成为网站非常重要的议题，在现在的市场中，只有善于挖掘，才能获得源源不断的财富。移动SEO将在新的一年中掀起一个新的潮流。

除了保持以往取得的成绩和好的工作方法，我们还要在2015年改善去年的不足，将工作提升到新的水平。

网络推广的改善离不开领导的关怀和指导，以及同事们的支持和配合。在告别过去的时刻，迎来新的一年，对于过去的成绩，我不会骄傲自满，而是脚踏实地，一步一个脚印继续前进。对于过去的不足，我会努力改正。我们将用行动证明我们的努力，清楚地知道成功不是凭借辉煌的方式，而是通过不断的努力。为了公司的发展和壮大，让我们携手合作，创造辉煌的明天！2015年是全新的一年，也是自我挑战的一年，我们将努力改进去年的工作不足，做好新一年的工作，为公司的发展贡献力量。

电商销售工作总结通用7

在过去的一年里，我的工作非常忙碌但也很充实。尽管我经历了几次岗位调整，但我仍然以网络推广为主要工作，并积极完成了各项任务。让我们回顾一下我在过去一年里做的三个主要工作：

首先是网络推广工作。我负责维护公司网站的运行并更新内容。我还参与了两次改版工作，并成功地完成了网站数据库的整改要求。我简化了数据录入和新闻更新的步骤，为提高公司网站在网络上的知名度打下了良好的基础。同时，我也监管了百度竞价排名，根据实际情况不断调整了关键词和出价，以在合理的预算内争取更多的流量和关注。我还将百度流量导入到博客和新闻等公司时事条目中，进一步提升了公司的知名度和自然排名。此外，我还利用论坛和博客进行网站推广，在百度知道、天涯问答等大型互动平台上转载了优秀的软文，提高了公司产品的曝光率和知名度。这项工作需要花费相当的时间和精力，上半年的效果还不错，但下半年由于推广专员离职，人力资源减少，对这项工作产生了一定的影响。

其次是行政性协调工作。我协助领导处理各项事务性工作，包括参与评选活动、协助外联和来访接待工作，以及协助人才招聘等工作。此外，为了帮助公司同事顺利开展工作，我还负责保障公司电话和网络畅通，确保各类办公器材正常运转，并协调各方面的沟通和问题处理，以及及时处理售前咨询和售后投诉，耐心解答客户的问题。

最后是文案材料综合工作。我配合公司各种宣传资料的文案撰写，并及时与外包供应商沟通和协调。我充分利用公司总部的联系和沟通优势，收集各方面的信息，并准确地编写和反馈到各种媒体渠道，起到了良好的宣传作用。我还积极参与公司的重要会议，编写主持文案，组织会议策划，并做好反馈和记录工作。

在过去的一年里，我意识到自己还有一些不足之处。首先是人手不足，导致工作局限在日常事务上，而在主动参谋、调查研究和创新思维方面投入的时间和精力较少。其次是工作的细节落实和整体规划还不够到位，工作效率与理想节奏还有一定的差距。但是，新的一年对于公司和每个人来说都是一个崭新的开始和新的起点。我会加倍努力，迎头赶上。无论在哪个岗位，做什么工作，态度和心态都非常重要。只有从容面对挑战，才能更好地处理和解决问题，不断丰富和充实自己。我会客观地面对自己的不足，并努力改进。相信每个人都会有美好的明天！

电商销售工作总结通用8

新的一年即将到来，回顾我加入万商台电子商务公司电子商务事业部的4个月时光。时间过得真快，我们告别了起步的20__年，迎来了充满希望的20__年。在过去的一年里，我们付出了很多努力，也收获了一些成果。在过去的4个月里，我在同事们的积极支持和帮助下，逐渐熟悉了公司的业务，对公司的集团化发展思路有了清晰的认识。非常感谢领导们给了我这么好的发展机会，我希望在未来能够与公司一起成长，共同取得更多的成就。下面是我对近4个月工作情况的总结：

在发展前期，我主要对万商台进行了常规性的优化，包括标题、关键词、URL链接等，以提升在搜索引擎中的价值。同时，我也致力于美化网站的图片和提高网站的访问速度，以提升用户体验。

站内优化方面，我主要配合技术组进行了工作。而在站外推广与优化方面，我采取了各种资源和平台来推广万商台。万商台是一个综合性的电子商务平台，不仅商品多元化，商业运营模式也分为B2C购物模式、B2B批发模式和O2O上下线结合交易模式。因此，推广渠道也是非常多样化的，有一些是面向批发商机和批发需求的网站，也有一些是面向零售购物和商品评论的网站。我不仅通过发表文章引起大家的共鸣，还经常组织线上促销活动，以吸引更多的人气。

除了在SNS社区、垂直网站论坛和综合性论坛上进行推广外，交友社区也是不可或缺的推广渠道。我们在微博、微信和QQ群等交友社区上发布了一些万商台的促销活动，还利用近期的品牌效应进行推广。通过这些方式，我们让更多的用户了解到万商台，并加入其中。

在发展中期，万商台参加了很多线下宣传展会，例如由广东专业市场协会主办的专业市场年会。在展会上，我与专业市场负责人进行洽谈，介绍了万商台的业务和运营模式。同时，我们也向他们展示了专业市场走向电商的必要性以及万商台为其提供的优势。另外，我们还参加了珠海航空展会，并举办了一次送现金活动，吸引了很多人注册万商台账号并在平台上消费。这些活动为万商台的线上推广打下了很好的基础。

在发展后期，我主要致力于APP客户端的开发与功能建立，与万商平台相连接。现在，万商台在功能和美化方面不断提升，开发了APP客户端和万商贷等增值服务。与世界级极限格斗比赛-昆仑决合作，我们一起打造了万商盛宴，进一步提升了万商台的品牌知名度。

在线上推广方面，我们实现了免费推广，并策划了线上付费推广，与昆仑决极限格斗比赛相结合，将万商台的品牌价值最大化。

20__年已经过去，万商台的建设已经告一段落，也逐渐迈入了新的阶段。未来的万商台除了不断推广，还将不断更新，努力向市场的巅峰迈进。尽管我比万商台老，但我希望在下一年中，万商台能够通过快速的成长，比我老、比我壮。

在个人方面，我也有很多不足之处，有时过于注重工作结果而忽略了过程的发展，做事也有一定的局限性，思想上还不够活跃。每天都有新的发现和新的改进，我希望能够给自己的人生创造更多的亮点和美好的回忆。

电商销售工作总结通用9

在忙碌的工作中，新的一年又悄然而至。回顾过去的一年，我在工作中收获了很多。还记得刚刚从学校踏入社会时，我怀着激动和忐忑的心情，迈出了人生的第一步。这一步往往也是最重要的一步。和许多人一样，我们在职场中摸索前进，让自己充实，让自己学习。作为一个没有经验的新人，我们面临的困难比别人多，但是路是自己走出来的。凭着对生活的热情和对工作的向往，我最终成为了济南新型建材有限公司的一名新员工。

这一年可能是我步入社会最艰难的一年，因为我几乎一无所知，无论是人生经历还是工作经验。但是公司从未放弃我，给予了我更多的鼓励和支持，让我学会自己前进。刚离开学校，立刻融入公司和社会，有很多不适应。我最主要的不适应是不知道从哪里开始工作，整天过着让人担忧的生活。但是通过公司的帮助，我慢慢学会了如何开始工作，如何做好电子商务。对于如何做和如何做好，我有了全新的理解。下面总结一下这一年的工作：

一、产品化

最重要的是熟悉要销售的产品和基本的业务流程。明白公司主要做什么，市场定位在哪里，市场目标应该投向哪里，针对的市场群体是谁。了解产品的价格、型号、大类、组成成分和性能，了解墙体保温与我们所做产品的关联性。了解产品从底到面是如何制作的，如何施工等等。通过公司的培训和同事的帮助，我慢慢了解到如何更有效地获取产品知识。我通过Excel对公司的产品进行了全面的整理，包括价格、类别、型号、文化、型号对应的产品和英文翻译等。通过这一系列整理，我对产品有了全新的认识。这为以后在各个网站发布信息打下了基础，也节省了时间。

二、产品报价的灵活性

刚开始的时候，我完全不知道如何报价，被客户问住了。不了解价格的构成，也与自己的业务不熟悉有关。经过公司技术人员的指导，我学会了如何报价，如何分析价格的构成，如何与客户沟通价格的问题，价格的波动，施工费的算法等。现在我可以根据Excel制作出正式的报价单。

三、网络与市场

现在是信息化的时代，如何通过网络寻找潜在客户是一门颇深的学问。要下苦功夫才能做到。我通过注册行业网站，建立自己的商品商铺，将公司的产品和样品信息上传。我还通过搜索引擎、论坛、信息平台等寻找客户。这个工作很辛苦，但锻炼了我的耐力和毅力。注册免费网站后，我勤快地更新信息。对于搜索引擎找客户，我通过产品关键词+经销商/买家、产品名称+产品价格、产品名称+行业里着名买家的公司简称或全称等方式进行搜索。我还通过参与商业论坛、建立自己的网站等方式宣传自己的公司。

四、工作中处理客户的条理性

我制定了图片说明的报价文档，方便给客户发送报价。我将联系过的客户集中归纳在Excel文档中，作为客户管理系统。对产品进行分析，记录不同的报价、客户的类型和需求、客户的来历和联系方式、项目的情况等。我认为客户的归档非常重要，这样在再次联系客户时，我知道是哪个客户，能更好地交流。对于代理商的档案，也应该做好登记，记录代理商的协议价格、出货情况、运费、汇款情况等，做到心中有数。

五、与公司内部人员合作的重要性

与工厂员工和工地上的施工员配合是非常重要的。从合同到备货单、生产单、出库单、物流、收货人收货，这些环节都需要注意链接。对于山西客户，由于衔接出现问题，最后大家都不愉快。所以配合过程和流程是我们需要注意的。

六、产品的市场分析

市场需求分析非常重要。虽然我们行业的竞争对手很多，但市场还没有饱和。从瓷砖到仿砖的转变，受到了市场的欢迎。我们要如何开拓这个市场，是我们所有员工都应该着手解决的问题。竞争对手和价格分析也非常重要。我们要充分利用我们的优势抵抗竞争对手的劣势，捕捉市场机会。

这一年的工作经历让我成长了很多。我学会了处理客户、市场分析、合作以及与公司内部人员的配合。虽然面临了很多困难，但我克服了它们，取得了进步。我相信，在未来的工作中，我会继续努力，取得更好的成绩。

电商销售工作总结通用10