2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学依据。

3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据。

4、汇总市场信息，提出产品改善或产品开发的推荐。

5、把握重点客户，控制产品的销售动态。

6、开拓营销网络，合理布局。

7、建立、完善各级客户资料档案，与客户之间进行双向沟通。

8、管理和维护潜在客户以及现有客户。

9、配合其他相关部门进行推广促销活动。

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计和发放。

四、关于品牌

我们的品牌建立时间较长，具有先入为主的优势。这个优势将继续扩大。同时，我们还要打造独立品牌，通过在产品风格、装修氛围和受众方面的定位来与其他品牌区别开来。在产品、装饰和饰品方面要做到差异化，包括材料、结构和元素等方面，我们不仅要学习，还要超越。

五、渠道管理

我们要将原先的散货销售升级为专卖店销售，这也是这次改革的主要目标。充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向群众单位、集团单位升级，逐步发展至地区、省、市总经销商。只要我们的产品质量和服务能够经得起客户的检验，做好深层次的沟通，自然会吸引大客户的兴趣。机会已经存在，我们只需要做好准备。

六、信息管理和利用

我们拥有超过2000家经销商、家具卖场和商场的联系信息，但由于职权不明确，还没有充分利用起来。此外，还有全国各地区的人口、经济资料统计以及全国百强县排行等信息。我们还收集了一些卖场招商信息和有意向的客户资料。这些都是市场的宝贵资料，但由于销售部门的被动思维和领导层的决策等原因，这些信息都被束之高阁，非常可惜。我们要充分利用这些信息，更快、更准确地确定目标市场和目标客户。

七、关于传播

目前报刊媒体方面的传播相对较弱，只有广州家具报在做，但却没有充分利用软文的推广机会，这是一种浪费。另外，通过博客的推广，一些家具类报社最近开始刊登一些文章，对品牌建设起到了推动作用。网络传播方面由于近期持续进行推广，取得了良好效果，我们在一个家具论坛上有四个广告位进行宣传，该论坛注册人数超过20万。其他网站也互换了三个广告位，并发布了广告。此外，搜狐的家具博客浏览人数已达到4万多人次，搜房网博客有3万多人次浏览量，常有文章被推荐到首页。我们公司网站的浏览量已接近2万人次，还有其他十几个平台正在进行推广，流量总量约为20万左右。当然，客户看了广告不一定会立即转化为购买，推广的目的是让更多人了解我们的品牌，形成口碑。由于没有其他宣传渠道，所以网络宣传仍需加大力度。

市场部具体工作计划8

市场部门在企业中起到了非常重要的作用，为了能够更有效地完成工作，我们需要明确市场部门的职能和工作内容。只有明确了目标，有了思路和方法，我们才能够提高工作效率。同时，合理地安排工作时间也是提高效率的必要条件。

另外，我们需要建立和完善营销信息的收集、处理和交流机制。通过对销售额进行分析，我们可以制定相应的措施，尽力使销售额保持平衡，并对月、季销售额进行对比分析，制定相应的营销策略，尽力使淡季不淡。同时，我们也要注意保密公司的信息，防止竞争对手对我们造成不利影响。

了解竞争对手的促销手段，分析他们的广告策略和竞争手段也是非常重要的。只有了解了竞争对手，我们才能够更好地抢占市场份额，成为行业的领导品牌。

外卖市场是一个很有发展潜力的市场，我们需要大力发展外卖市场，并逐步扩展到团体外卖。我们可以通过宣传和推广来扩散外卖服务的信息，提升外卖市场的营业额。

随着时代的发展，电子商务已经成为了一种主流的购物方式。我们应该抓住这个机会，迅速占领电商平台，并提供高质量的服务，使顾客满意。

与其他行业建立合作伙伴关系是非常重要的。我们需要寻找合适的合作伙伴，实现互利互赢，相互促进，实现市场一体化。

制定广告策略也是非常重要的。我们可以根据不同的节日、会员、合作单位以及淡旺季制定相应的促销活动。同时，我们也要密切关注竞争对手的营销策略，制定对抗活动。

最后，我们还需要按季度制定工作计划，并进行工作总结。这样可以及时补差补缺，并作出相应的改变策略，以提高后期的工作效率。

市场部具体工作计划9

作为公司市场部经理，我为了更好地负责今年的市场工作，制定了以下工作计划：

一、制定2020年销售工作计划

我们将科学地分析现有市场和销售状况，找出优势和不足，并制定市场部和销售部的任务和计划。

二、优化销售组织架构，提高效率

我们将认真分析销售部的组织架构，根据市场情况进行合理调整。在精耕市场的前提下，我们将优化人员配置，控制销售成本，挖掘员工潜力，并激发工作热情。我们也将关注员工的工作压力，努力做好各个市场销售工作。

三、加强培训，提升团队能力

我们将集中进行培训，确保所有员工充分掌握公司的销售政策、产品知识、应用技术和营销理论。我们希望打造学习型、竞争型和创新型的团队。

四、进行科学市场调研，协助销售工作

市场部的核心工作是协助和指导销售部门和各个区域提升品牌力和巩固销售力。因此，我们将不断了解市场情况，拜访市场，调研竞争对手，分析原因，找出差距，并向总经理汇报各个区域的实际情况。同时，我们也会提供明确的销售思路和方法，给予各个区域指导。

市场部具体工作计划10

市场部计划安排如下：

1、人员培训：对公司市场部的所有业务员进行培训，具体时间将另行通知。

2、信息收集：要求业务员在4月18日之前调查统计近三个月在我们所在的市场举行的展会活动，并准确记录在案，包括参展公司、时间、地点、形式以及联系方式。