1、收集市场一线信息，进行市场调研。

2、分析市场状况，进行需求分析，正确预测市场销售情况，为库存生产提供科学依据。

3、制定月、季、年度销售计划，以今年和去年同期销售统计数据为参考依据。

4、汇总市场信息，提出产品改善或产品开发的推荐。

5、把握重点客户，控制产品的销售动态。

6、开拓和合理布局营销网络。

7、建立和完善客户资料档案，与客户保持双向沟通。

8、管理和维护潜在客户和现有客户。

9、配合其他部门进行推广促销活动。

10、按照推广计划的要求进行货物陈列和宣传品的设计和发放。

四、关于品牌

我们的品牌已经建立了很长时间，具有先入为主的优势。我们需要进一步差异化，准确定位产品风格、装修氛围和受众。在产品、装饰和饰品等方面要做出差异化，包括材料、结构和元素等，我们不仅要学习，还要超越。

五、渠道管理

我们要将原先的散货渠道升级为专卖渠道，这也是改革的主要目标。我们可以充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户升级为群众单位、集团单位，逐渐向地区、省、市总经销发展。只要我们的产品品质和服务能够经得起客户的检验，做好深层次的沟通，自然会吸引大客户的兴趣。机会是存在的，我们需要做好准备。

六、信息管理和利用

我们拥有2000多家经销商、家具卖场和商场的联系信息，但由于职权不明确，还没有充分利用起来。此外，我们还有全国各地的人口和经济资料统计以及全国百强县排行等数据。我们还收集了卖场招商信息和有购买意向的客户资料等。这些都是宝贵的市场资料，但由于销售部门的被动思维和领导层的决策等原因，这些信息都被束之高阁了。我们应该充分利用这些信息，更快、更准确地确定目标市场和目标客户。

七、关于传播

目前，报刊媒体方面的宣传较弱，只有广州家具报在做，并且没有充分利用软文赠送的机会。另外，通过博客的推广，一些家具类报社近期有一些文章发表，对品牌建设有一定推动作用。网络传播方面，我们近期一直在做推广，效果不错。我们在家具论坛有四个广告位进行宣传，注册人数超过二十万。其他网站也进行了三个广告的互换，此外，在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客达到三万多人次，常有文章被推荐到头版。我们公司网站的浏览量已接近两万人次，还有其他十多个推广平台的流量没有统计，总量大约在二十万左右。当然，客户并不一定会立即转化为购买，推广的目的是让更多的人了解我们的品牌，形成口碑。由于没有其他宣传途径，网络宣传仍然需要加大力度。

市场部工作计划范文4

一、市场分析

根据最近市场反馈情况分析，本月学生们正面临期中考试压力，会出现一些不明智的应对方式。因此，为了在补习市场中抢占份额，我们需要稳定现有生源的同时增加新生源。此外，市场部认为招生宣传、咨询答疑、教学管理和教研教学是相互关联、相辅相成的，每个环节都对学校的发展至关重要。为了解决目前的情况，市场部制定了本月的工作计划。

二、工作思路

以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，策划和指导市场运作。

三、本月主要工作

1. 媒体宣传工作：根据上个月的市场反馈情况，报纸媒体的投放效果还不错。本月计划在春晚和信息报各投放1期广告，时间安排在本月的最后一周。另外，由于寒假即将到来，我们还计划在最后一周和下个月前两周在公交车电视广告和公交车LED广告上投放广告，以提升我们的影响力，在寒假补习市场中占据先机。市场部建议这项工作要及时开展。

2. 地面推广工作：由于期末考试临近，学员家长压力较大。我们计划以练习册和考试攻略为主，对各所学校进行推广，并收集数据。需要时，我们会配合完成咨询工作，并及时跟踪收集到的数据。这项工作主要由全职和兼职员工共同完成。

3. 合作赞助工作：我们计划对社团进行付费赞助，并商谈合作相关事宜。同时，我们还会加大对学校周边的文具店和超市的合作力度，确保我们在各大重点学校周边都有合作店，并商谈招生代理相关事宜。

4. 宣传资料制作：由于上个月的宣传资料已经用完，我们需要尽快制作出有冲击力和有效果的新宣传资料，为本月和寒假的地推工作打下坚实基础。

5. 寒假老师合作：寒假即将到来，我们计划在北市区开设寒假班。市场部将积极配合分校负责人与北市区小学老师进行对接和沟通，尽早部署和安排寒假班工作。

6. 网站推广工作：由于我们的网站一直处于休眠状态，没有很好地利用起来。本月我们将加大对网站的宣传和推广力度。根据网推公司提供的计划，市场部建议选择搜索推广和网盟推广的方式来推广我们的网站，并指定负责人负责接待网站访问者。如果出现在线不咨询的情况，将追究责任。

四、资源配置

1. 宣传资料：50000份。

2. 派发单页的兼职人员：4-5名（由于市场部工作人员不足，需要公司人员随时调动），全职人员：1名。

3. 希望总校能给予人力和物力的支持。

市场部工作计划范文5

新的一年到了，我们需要制定新的工作计划。下面是我个人的2020年工作计划：

一、工作思路

市场部门将全力配合公司目标，制定相应的工作目标和计划，并严格按照计划方案执行。由于市场部门成立时间短，人员不足，前期业绩达成可能会有一些困难，需要在不断完善的过程中逐步提升。

二、工作目标

根据现有人员状况和市场部门成立初期的情况，我们制定了以下目标：