目前报刊媒体方面的传播相对较弱，只有广州家具报在做，但却没有充分利用软文的推广机会，这是一种浪费。另外，通过博客的推广，一些家具类报社最近开始刊登一些文章，对品牌建设起到了推动作用。网络传播方面由于近期持续进行推广，取得了良好效果，我们在一个家具论坛上有四个广告位进行宣传，该论坛注册人数超过20万。其他网站也互换了三个广告位，并发布了广告。此外，搜狐的家具博客浏览人数已达到4万多人次，搜房网博客有3万多人次浏览量，常有文章被推荐到首页。我们公司网站的浏览量已接近2万人次，还有其他十几个平台正在进行推广，流量总量约为20万左右。当然，客户看了广告不一定会立即转化为购买，推广的目的是让更多人了解我们的品牌，形成口碑。由于没有其他宣传渠道，所以网络宣传仍需加大力度。

市场部工作总结及明年计划6

市场部门在企业中起到了非常重要的作用，为了能够更有效地完成工作，我们需要明确市场部门的职能和工作内容。只有明确了目标，有了思路和方法，我们才能够提高工作效率。同时，合理地安排工作时间也是提高效率的必要条件。

另外，我们需要建立和完善营销信息的收集、处理和交流机制。通过对销售额进行分析，我们可以制定相应的措施，尽力使销售额保持平衡，并对月、季销售额进行对比分析，制定相应的营销策略，尽力使淡季不淡。同时，我们也要注意保密公司的信息，防止竞争对手对我们造成不利影响。

了解竞争对手的促销手段，分析他们的广告策略和竞争手段也是非常重要的。只有了解了竞争对手，我们才能够更好地抢占市场份额，成为行业的领导品牌。

外卖市场是一个很有发展潜力的市场，我们需要大力发展外卖市场，并逐步扩展到团体外卖。我们可以通过宣传和推广来扩散外卖服务的信息，提升外卖市场的营业额。

随着时代的发展，电子商务已经成为了一种主流的购物方式。我们应该抓住这个机会，迅速占领电商平台，并提供高质量的服务，使顾客满意。

与其他行业建立合作伙伴关系是非常重要的。我们需要寻找合适的合作伙伴，实现互利互赢，相互促进，实现市场一体化。

制定广告策略也是非常重要的。我们可以根据不同的节日、会员、合作单位以及淡旺季制定相应的促销活动。同时，我们也要密切关注竞争对手的营销策略，制定对抗活动。

最后，我们还需要按季度制定工作计划，并进行工作总结。这样可以及时补差补缺，并作出相应的改变策略，以提高后期的工作效率。

市场部工作总结及明年计划7

一、工作重点概述

经过去一年的努力，我们公司的市场拓展工作取得了一些成果，市场占有率和新品利润贡献率等业绩指标都有所提高。但是在具体的市场推广过程中，还存在一些问题需要改进和完善。

根据上一年度的成绩和竞争对手的销售情况，市场部制定了今年的工作目标：

1. 市场占有率达到_%，进入行业前三名；

2. 新产品利润贡献率达到_%;

3. 重点商品利润贡献率达到_%。

二、支持与辅助工作

为了弥补上一年度工作中的不足，更好地完成今年的工作目标，我们需要做好以下工作：

1. 统一思想、明确责任

市场部计划在1月10日至15日组织岗位技能培训，主要目的是：

- 让市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；

- 让市场人员从事务型的办公室职能中解脱出来，真正发挥市场部的战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等职能；

- 树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。

2. 驻点营销、贴近市场

从今年开始，市场人员将分批、分阶段到各个营销点驻点，以便更贴近市场，更好地完成市场拓展工作。驻点人员需要完成以下几方面的工作：

- 通过全面的调研，发现市场机会点，提出有针对性的市场提升方案；

- 搜集竞争品牌产品和活动信息，结合市场消费需求和行业发展趋势，提出新产品的开发思路；

- 指导市场做好终端标准化建设，推动市场的健康稳定发展；

- 制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现问题及时上报处理；

- 及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力；

- 在市场实践中搜集整理亮点案例，总结出方法和经验，及时推荐给市场复制等。

3. 充实成员，完善组织

随着公司业务的拓展，市场部人员明显超负荷运转，上一年度后期工作效率下降就是明证。因此，今年市场部计划增加以下岗位的人员配备。

三、重点工作安排

1. 品牌推广

公司的品牌经过多年市场运作，已具备一定的竞争优势。为了迅速有效地扩大产品市场份额，使品牌获得长久的发展，我们将从产品的品牌形象、定位、市场网络建设和推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

- 品牌形象：通过采用母子品牌战略，树立“_×”品牌在消费者心目中的高品位、高内涵形象。

- 产品定位：通过细分若干子品牌，根据每个品牌的市场定位，确定有竞争力的价格策略。

2. 销售网络建设