销售渠道是公司的无形资产，也是我们与竞争对手相比的竞争优势。多年的市场运作，我们已经建立了从一线城市到二线城市的密集销售网络渠道。但随着农村市场的不断开发，我们的销售终端已经不能满足需求。因此，我们将加强从三线城市到农村聚集区的销售网络建设，作为今年市场部的主要工作目标。

3. 市场推广

- 积极利用公司内部宣传网站和各种招聘网站，宣传企业和品牌。

- 在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。

- 积极参加大型行业会议、展览会、社会公益活动，并与各地经销商联合举办讲座、产品推广等活动，宣传展示公司和产品。

- 与经销商开展促销活动，促进产品销量。

市场部工作总结及明年计划8

工作思路：

在对停车市场进行重新梳理后，我们对未来公司市场拓展方向和进程进行了调整。我们将重点拓展目标分为近期重点拓展目标和未来市场培育及增值业务项目。根据这些目标，我们制定了公司的市场拓展方案。

整体目标：

在2021年，我们市场部的目标主要分为两部分。一是力争与某城投集团合作后对合作项目的整体经营；二是拓展大型公建项目及住宅配套项目，丰富公司的运营项目类型。

目标分解：

一、与某城投集团合作的桥下停车场：

目前，我们与某城投集团下属管网公司的合作已经进入最后的招投标阶段。如果我们中标，第一期接管的项目是位于快速路桥下的109处停车场，共有7665个停车位。针对不同的桥下停车场使用情况，我们将制定不同的经营方案。

1. 通过网络宣传：我们将通过建设宣传页面、网站广告推广和关键词搜索排名等方式在网络中推广。主要受众包括附近居住或办公的车主、汽车租赁企业、周边4S店和大型物流和快递公司等。我们的目标是增加公司的品牌知名度，吸引更多有需求的客户租赁我们的停车场。

2. 制定停车位销售计划：根据不同的桥下停车场分类，我们将制定车位销售计划和方案。根据市场部组成情况，我们将分为车位月租组和场地租赁组，分别拜访不同的目标客户群。车位月租组的目标客户主要是社区居民、公司企业和4S店等；场地租赁组的目标客户主要是大型物流公司、周边建筑工地和设备企业等。

3. 增加汽车服务项目：我们将提供汽车服务公司的汽车服务项目给租赁车位的车主，包括办理保险理赔、代年检车辆、代年检驾照、洗车美容、道路救援、二手车置换和代驾服务等。

二、其他城投集团桥下停车场：

我们还将重点拓展其他城投集团的桥下停车场，如停车楼和大型公建项目配建的停车场。我们将制定详细的市场调查计划，了解停车场的基本情况、流量和停车收益等基础信息。同时，我们将制定停车服务方案，建立现代化停车服务平台，提供全视频监控、实时信息发布和使用银行卡结算停车收入等服务。此外，我们还将重点发展增值服务，如汽车服务、广告展示和新能源替代等。

三、其他公建及住宅项目停车场：

我们还将选择其他较好的公建和住宅项目作为市场培育的重点，如某远洋地产项目和某医院项目等。

通过以上的工作思路和目标分解，我们将努力拓展停车场市场，提供更多的停车服务和增值业务，为公司的发展做出贡献。

市场部工作总结及明年计划9

新的一年开始了，我们需要制定新的工作计划。以下是我个人在20__年的工作计划：

一、工作思路

市场部门将全力配合公司的目标，制定相应的工作目标和计划，并严格按照计划执行。由于市场部门成立时间较短，人员也不足，所以在前期可能会有一些困难，但我们会不断完善，逐步提升业绩。

二、工作目标

根据当前的人员状况和市场部门成立初期，我们制定了以下目标：

1. 完善部门的人员架构，建设理财团队。

我们将拓宽招聘渠道，配合人事部门尽快招聘人员。根据业绩和管理能力，我们会从理财专员中选拔人员。在中旬之前，我们会确定好部门人员数量，并在月底之前完成所有的配置。

2. 扩大品牌影响力。

为了提高公司的知名度，我们会进行以下工作：

- 完善客户投资平台系统，提升平台功能，并不定期召集相关人员检讨平台功能。

- 设计公司宣传画册，要求所有员工在春节期间携带部分回家，宣传公司。

- 加大广告投放力度。

- 参加有影响力的行业会议和活动，与金融机构和投资机构进行合作，获取市场资源。

3. 达成融资目标。

为了实现融资目标，我们将采取以下措施：

- 培训理财专员，让他们全面了解公司产品，并设定个人目标和具体方案，并监督执行。

- 定期举办公益性理财推广活动，在小区内提供免费理财咨询，提高公司知名度，挖掘客户资源。