以下是小编精心整理的有关于市场部工作规划及思路范文，欢迎各位阅读和借鉴。

市场部工作规划及思路1

一、每日工作计划的重要性

没有明确的工作目标和时间安排，人们通常会过得比较悠闲。但是，如果能够制定每日工作计划，给自己设定明确的目标并合理安排时间，每一天都能过得充实有意义。因此，我们应该养成每天制订工作流程表的习惯。

1. 对于家装业务员来说，工作表应该将第二天要办的事情和要见的人放在首位。比如，如果和某个客户约好第二天见面或者量房，就要根据约定的时间和地点来安排行程，在约定地点附近开展业务。

2. 工作表要学会预留一段时间，不能过于紧张。举个例子，如果原计划上午在小区做业务，下午2点去见一个客户，中间有半个小时的车程，就不能把时间排到下午1点30分才开始行动。至少要留出半个小时的空隙，以防意外情况发生，或者提前到场等待客户，体现出对客户的尊重。

3. 工作表要随身携带，随时查看。虽然不可能每天都完全按照工作表的计划去工作，但至少能够帮助你抓住主要的工作内容。

二、一天的时间安排

1. 早会培训学习（8:00-8:40）

建议每个公司都举行早会培训，将业务员和设计师集中在一起。如果部门较大，也可以单独开设业务部门的早会。早会每天安排一个主持人和一个讲师，每个人轮流担任这两个角色，创造一个内部学习和培训的平台，让大家都参与其中。早会时间不宜过长，半个小时到40分钟即可，内容可以循环推进。

2. 设计跟进（8:40-9:00）

业务员参加完早会培训后，要与设计师进行单独沟通。业务员可以向设计师汇报客户的新消息、新要求和新想法，同时也要督促设计师的工作，以免因为设计师工作繁忙而耽误客户，与设计师沟通达到更好地协调客户关系的目的。

3. 打电话（电话拜访、电话跟进）（9:00-9:20）

与设计师沟通后，业务员要拨打电话拜访客户或进行电话跟进。通常来说，到了9点以后，客户也过了上班初期的忙碌阶段，此时正是打电话的好时机。业务员在公司里打电话不仅方便记录通话内容，创造更好的电话沟通环境，而且如果有客户需要量房，也便于及时与设计部门联系，同时客户有新的想法也可以直接与设计师沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

4. 到小区展开行动（9:30-17:00）

这段时间主要用于联系新客户和培养自己的客户资源。当然，根据实际情况来定，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话也可以不打。晚上回公司的时间可以早也可以晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚些时候回去。

5. 回公司打电话（17:00-18:00）

如果业务员搜集到了很多客户电话号码，建议下午早些回公司，在公司给客户打业务电话，这个时间段打电话的效果最理想。

6. 晚上进行客户分析

业务员下班后应养成对白天所联系的客户进行分析的习惯。可以结合公司推出的客户分析表，只有准确分析定位客户，才能找到与客户更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通。

7. 晚上列出当天名单（客户、人际关系）

每天都要在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结识朋友的信息完整地进行登记。每天增加的名单，是业绩持续增长的关键。

市场部工作规划及思路2

一、明确市场部门职责，建立规章制度和工作内容。

市场部门的工作需要明确职责和目标。如果没有明确的目标和计划，工作效果会大打折扣，浪费资源、成本和时间。市场部门需要有明确的目标、思路和方法。工作时间也需要合理安排，以提高工作效率。

二、建立和完善营销信息的收集、处理、交流工作。

1. 分析每周销售额，根据对比结果采取相应措施，努力平衡每天的营业额。

2. 对比分析月度和季度销售额，制定淡季和旺季的营销策略，努力提高销售额。

3. 店内营业额和收集的信息都是公司的机密，禁止外传，以防止竞争对手对公司不利。

三、收集、整理竞争对手的促销手段和分析广告策略、竞争手段。

了解竞争对手的信息是非常重要的。要想在同行业中领先，就必须对竞争对手进行分析，学习他们的优点，并尽量抢占市场份额。竞争对手不仅是对手，更是我们的老师。学习他们的方法是行业发展的有效捷径。

四、大力发展外卖市场，逐步扩展到团体外卖。

餐饮行业的外卖市场一直不景气，但这也是一个机会。我们需要有勇气去进军这个市场，并持之以恒。我们的外卖市场拓展可以分为三步：首先宣传门店和小区的外卖服务，让更多人知道我们的外卖服务；然后宣传给中小企业和团体，进一步扩大外卖市场；最后与事业单位和政府进行合作，根据不同需求提供不同政策。通过这三步，我们的外卖服务可以覆盖各类人群。

五、建立健全电子商务系统，使其有效运营。

随着时代的发展，电子商务已经成为主流。我们要抓住这个机会，占领餐饮行业的电商平台，并提供有效的服务，使顾客满意。

六、寻找合作伙伴，实现互利共赢、市场一体化。

现代市场已经不再是单打独斗的时代。寻找能够互利共赢的合作伙伴是非常重要的。作为餐饮业，我们关系着各类人群的生活需求，与其他行业合作有着更多机会。找到利益点，深入合作是非常重要的。

七、制定广告策略，包括年、季、月和特定活动的广告计划。

根据不同节日制定促销活动，根据会员制定会员活动，根据合作单位制定合作活动，根据淡旺季制定合理的促销活动，根据竞争对手的营销策略制定对抗活动，根据营业额的波动制定相应的促销活动。

八、按季度制定工作计划并进行总结。