2. 对比分析月度和季度销售额，制定淡季和旺季的营销策略，努力提高销售额。

3. 店内营业额和收集的信息都是公司的机密，禁止外传，以防止竞争对手对公司不利。

三、收集、整理竞争对手的促销手段和分析广告策略、竞争手段。

了解竞争对手的信息是非常重要的。要想在同行业中领先，就必须对竞争对手进行分析，学习他们的优点，并尽量抢占市场份额。竞争对手不仅是对手，更是我们的老师。学习他们的方法是行业发展的有效捷径。

四、大力发展外卖市场，逐步扩展到团体外卖。

餐饮行业的外卖市场一直不景气，但这也是一个机会。我们需要有勇气去进军这个市场，并持之以恒。我们的外卖市场拓展可以分为三步：首先宣传门店和小区的外卖服务，让更多人知道我们的外卖服务；然后宣传给中小企业和团体，进一步扩大外卖市场；最后与事业单位和政府进行合作，根据不同需求提供不同政策。通过这三步，我们的外卖服务可以覆盖各类人群。

五、建立健全电子商务系统，使其有效运营。

随着时代的发展，电子商务已经成为主流。我们要抓住这个机会，占领餐饮行业的电商平台，并提供有效的服务，使顾客满意。

六、寻找合作伙伴，实现互利共赢、市场一体化。

现代市场已经不再是单打独斗的时代。寻找能够互利共赢的合作伙伴是非常重要的。作为餐饮业，我们关系着各类人群的生活需求，与其他行业合作有着更多机会。找到利益点，深入合作是非常重要的。

七、制定广告策略，包括年、季、月和特定活动的广告计划。

根据不同节日制定促销活动，根据会员制定会员活动，根据合作单位制定合作活动，根据淡旺季制定合理的促销活动，根据竞争对手的营销策略制定对抗活动，根据营业额的波动制定相应的促销活动。

八、按季度制定工作计划并进行总结。

按季度制定工作计划，安排具体的工作内容，并根据实际情况进行总结，及时补充不足，并作出相应的策略调整，避免重复犯错。

市场部工作汇报及工作计划7

一、工作思路

经过对停车市场的重新梳理，我们对未来公司的市场拓展方向和进程进行了调整。我们将其分为近期重点拓展目标和未来市场培育及增值业务项目。同时，我们制定了相应的市场拓展方案。

二、整体目标

在20xx年，市场部的总体目标可以分为两部分。首先，我们力争与某城投集团合作后对合作项目进行整体经营。其次，我们希望拓展大型公建项目和住宅配套项目，丰富公司的运营项目类型。

三、目标分解

1. 某城投集团桥下停车场

目前，我们与某城投集团旗下的管网公司的合作已经进入最后的招投标阶段。如果我们能中标，第一期接管的项目将主要是快速路桥下的109个停车场，共有7665个停车位。这些桥下停车场由于分布在不同的快速路桥下，周边情况各不相同。经过初步筛查，我们发现这些桥下停车场的使用情况有所不同，包括租赁给周边小区或办公停车使用、租赁给4S店存放新车、租赁给其他企业作为仓库等。针对不同的目标客户，我们将制定不同的经营方案。

2. 其他城投集团桥下停车场

某城投集团还有多个停车楼和大型公建项目配建的停车场，例如某停车楼、某路停车楼、某道停车库、某街停车库、某道停车库、某广场停车场、某站停车场等。这些停车场既能获得经济收益，又能获得品牌收益，因此我们将把它们作为2020年市场拓展的主攻方向。

对于这些项目，我们将制定详细的市场调查计划，调查内容包括停车场的基本情况、流量和收益等基础信息。我们还将分析各个停车场的停车需求，有针对性地制定增值服务项目计划，如汽车服务计划、商品零售计划、广告展示计划和新能源应用计划，以实现停车场的收益化。

同时，我们将制定有针对性的停车服务方案，建立现代化停车服务平台，实现从传统的劳动密集型人员服务向现代化信息平台服务的转型。此外，我们还将重点发展增值服务项目，如汽车服务、广告展示和新能源替代等。

除了城投集团的停车场，我们还将选择其他优质的公建和住宅项目作为市场培育的重点，例如某远洋地产项目和某医院项目等。

以上就是我们的工作思路和目标分解，希望能够在2020年取得更好的市场拓展和增值业务发展。

市场部工作汇报及工作计划8

作为公司市场部经理，我要更好地负责20xx年的市场工作，所以我做了如下工作计划：

一、制定202x年销售工作计划

我们将对现有市场状况和销售情况进行科学严谨的分析，找出我们的优势和劣势，寻找机会，并制定市场部和销售部的2020年工作任务和计划。

二、精简销售组织架构，优化团队

我们将认真分析和了解目前的销售部组织架构，根据市场情况的合理性，我们将进行精简，调整部分人员和控制销售成本，挖掘人员潜力，激发工作热情，同时也要感受工作压力，努力做好各个市场的销售工作。

三、加强培训，提升团队的战斗力

我们将集中进行培训，努力使所有员工充分掌握公司的销售政策、产品知识、应用技术知识和营销理论知识，形成学习型、竞争型和创新型的团队。

四、进行科学的市场调研，协助销售工作

市场部的核心工作是协助和指导销售部门和各个区域提升品牌影响力和巩固销售力量。因此，我们将持续了解市场情况，拜访市场，调研竞争对手，分析原因，找出差距，并向总经理汇报各个区域的实际情况，为不同区域提供明确的销售思路、方法和指导。

市场部工作汇报及工作计划9

一、工作重点概述