经过去一年的努力，我们公司的市场拓展工作取得了一些成果，市场占有率和新品利润贡献率等业绩指标都有所提高。但是在具体的市场推广过程中，还存在一些问题需要改进和完善。

根据上一年度的成绩和竞争对手的销售情况，市场部制定了今年的工作目标：

1. 市场占有率达到_%，进入行业前三名；

2. 新产品利润贡献率达到_%;

3. 重点商品利润贡献率达到_%。

二、支持与辅助工作

为了弥补上一年度工作中的不足，更好地完成今年的工作目标，我们需要做好以下工作：

1. 统一思想、明确责任

市场部计划在1月10日至15日组织岗位技能培训，主要目的是：

- 让市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；

- 让市场人员从事务型的办公室职能中解脱出来，真正发挥市场部的战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等职能；

- 树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。

2. 驻点营销、贴近市场

从今年开始，市场人员将分批、分阶段到各个营销点驻点，以便更贴近市场，更好地完成市场拓展工作。驻点人员需要完成以下几方面的工作：

- 通过全面的调研，发现市场机会点，提出有针对性的市场提升方案；

- 搜集竞争品牌产品和活动信息，结合市场消费需求和行业发展趋势，提出新产品的开发思路；

- 指导市场做好终端标准化建设，推动市场的健康稳定发展；

- 制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现问题及时上报处理；

- 及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力；

- 在市场实践中搜集整理亮点案例，总结出方法和经验，及时推荐给市场复制等。

3. 充实成员，完善组织

随着公司业务的拓展，市场部人员明显超负荷运转，上一年度后期工作效率下降就是明证。因此，今年市场部计划增加以下岗位的人员配备。

三、重点工作安排

1. 品牌推广

公司的品牌经过多年市场运作，已具备一定的竞争优势。为了迅速有效地扩大产品市场份额，使品牌获得长久的发展，我们将从产品的品牌形象、定位、市场网络建设和推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

- 品牌形象：通过采用母子品牌战略，树立“_×”品牌在消费者心目中的高品位、高内涵形象。

- 产品定位：通过细分若干子品牌，根据每个品牌的市场定位，确定有竞争力的价格策略。

2. 销售网络建设

销售渠道是公司的无形资产，也是我们与竞争对手相比的竞争优势。多年的市场运作，我们已经建立了从一线城市到二线城市的密集销售网络渠道。但随着农村市场的不断开发，我们的销售终端已经不能满足需求。因此，我们将加强从三线城市到农村聚集区的销售网络建设，作为今年市场部的主要工作目标。

3. 市场推广

- 积极利用公司内部宣传网站和各种招聘网站，宣传企业和品牌。

- 在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。

- 积极参加大型行业会议、展览会、社会公益活动，并与各地经销商联合举办讲座、产品推广等活动，宣传展示公司和产品。

- 与经销商开展促销活动，促进产品销量。

市场部工作汇报及工作计划10

今年是我们公司在全国发展的关键一年。对于一个新人来说，这也是一个充满挑战和机遇的开始。为了调整自己的工作心态，增强责任感，我制定了以下的年度工作计划。

首先，我要熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为新员工，我已经对公司的业务有了一定的了解，但还有很大的差距。我希望公司能定期为新员工组织培训，帮助我们更好地适应工作。

在第一季度，我将以业务学习为主。在公司正处于开张期间，我会充分利用这段时间来学习相关业务知识和装修知识，并熟悉公司的规章制度。同时，我也会协助市场部的工作，通过上网和电话了解更多行业信息。

在第二季度，公司已经正式开展业务，市场会迎来一个小高峰期。在对业务有一定了解的基础上，我会努力协助市场部和装修工作。

第三季度是一个良好的开端，随着公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户也会逐渐进来。我会与公司其他员工一起为公司的进一步发展努力。