很多人不知道市场部个人工作计划怎么制定合适,下面由小编为大家整理了相关模版,希望能对大家有帮助。
市场部个人工作计划1
活动策划的12个要点
1. 活动目的:明确活动是为了提高销售还是宣传推广。
2. 活动对象:确定目标市场的人群,包括主要目标和次要目标。
3. 活动主题:确定活动是为了促销宣传还是答谢消费者。
4. 活动方式:具体规划活动的方式,包括确定人群和刺激程度。
5. 活动时间和地点:选择适合消费者参与的时间和方便的地点,并与相关部门沟通。
6. 广告配合方式:全方位地配合广告,选择合适的创意和媒介,考虑受众和费用。
7. 前期准备:包括人员安排、物资准备和试验方案。
8. 中期操作:确保活动纪律和现场控制,对参与人员规定纪律。
9. 后期延续:考虑如何在媒体上进行后续宣传,提高活动的影响力。
10. 费用预算:对活动的费用投入和产出进行预算,确保活动的可行性。
11. 意外防范:准备应对可能出现的意外事件,如政府干预、消费者投诉等。
12. 效果预估:预测活动的效果,与实际情况进行比较,总结成功和失败的因素。
市场部个人工作计划2
一、每日工作计划的重要性
没有明确的工作目标和时间安排,人们通常会过得比较悠闲。但是,如果能够制定每日工作计划,给自己设定明确的目标并合理安排时间,每一天都能过得充实有意义。因此,我们应该养成每天制订工作流程表的习惯。
1. 对于家装业务员来说,工作表应该将第二天要办的事情和要见的人放在首位。比如,如果和某个客户约好第二天见面或者量房,就要根据约定的时间和地点来安排行程,在约定地点附近开展业务。
2. 工作表要学会预留一段时间,不能过于紧张。举个例子,如果原计划上午在小区做业务,下午2点去见一个客户,中间有半个小时的车程,就不能把时间排到下午1点30分才开始行动。至少要留出半个小时的空隙,以防意外情况发生,或者提前到场等待客户,体现出对客户的尊重。
3. 工作表要随身携带,随时查看。虽然不可能每天都完全按照工作表的计划去工作,但至少能够帮助你抓住主要的工作内容。
二、一天的时间安排
1. 早会培训学习(8:00-8:40)
建议每个公司都举行早会培训,将业务员和设计师集中在一起。如果部门较大,也可以单独开设业务部门的早会。早会每天安排一个主持人和一个讲师,每个人轮流担任这两个角色,创造一个内部学习和培训的平台,让大家都参与其中。早会时间不宜过长,半个小时到40分钟即可,内容可以循环推进。
2. 设计跟进(8:40-9:00)
业务员参加完早会培训后,要与设计师进行单独沟通。业务员可以向设计师汇报客户的新消息、新要求和新想法,同时也要督促设计师的工作,以免因为设计师工作繁忙而耽误客户,与设计师沟通达到更好地协调客户关系的目的。
3. 打电话(电话拜访、电话跟进)(9:00-9:20)
与设计师沟通后,业务员要拨打电话拜访客户或进行电话跟进。通常来说,到了9点以后,客户也过了上班初期的忙碌阶段,此时正是打电话的好时机。业务员在公司里打电话不仅方便记录通话内容,创造更好的电话沟通环境,而且如果有客户需要量房,也便于及时与设计部门联系,同时客户有新的想法也可以直接与设计师沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4. 到小区展开行动(9:30-17:00)
这段时间主要用于联系新客户和培养自己的客户资源。当然,根据实际情况来定,如果小区交房,就要提前去小区,早会可以不开,电话也可以不打。晚上回公司的时间可以早也可以晚,如果小区客户下班后较多,就可以晚些时候回去。
5. 回公司打电话(17:00-18:00)
如果业务员搜集到了很多客户电话号码,建议下午早些回公司,在公司给客户打业务电话,这个时间段打电话的效果最理想。
6. 晚上进行客户分析
业务员下班后应养成对白天所联系的客户进行分析的习惯。可以结合公司推出的客户分析表,只有准确分析定位客户,才能找到与客户更好沟通的技巧和突破点。第二天早上,要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通。
7. 晚上列出当天名单(客户、人际关系)
每天都要在自己的名单上增加新的人员,将客户信息和新结识朋友的信息完整地进行登记。每天增加的名单,是业绩持续增长的关键。
市场部个人工作计划3
新的一年已经到来,是时候制定新的工作计划了。以下是我个人今年的工作计划:
一、工作思路
市场部门将全力配合公司目标,制定相应的工作目标和计划,并严格按照计划执行。由于市场部门成立时间不久,人员也不够,我们需要在不断完善的过程中逐步提升业绩。