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市场部个人工作计划怎么写1
一、工作重点概述
经过去年的努力,我们公司的市场拓展工作取得了一定的成果,市场份额和新品利润贡献率都有所提高。但在具体的市场推广中,还存在一些问题需要改进和完善。
市场部根据去年的成绩和竞争对手的销售情况,制定了今年的工作目标:
1. 市场份额达到_%,进入行业前三名;
2. 新产品利润贡献率达到_%;
3. 重点商品利润贡献率达到_%。
二、支持与辅助工作
为了弥补去年工作中的不足,并更好地完成今年的目标,我们需要做以下工作:
1. 统一思想、明确责任
市场部计划在1月10日至15日组织岗位技能培训,主要目的是:
- 让市场部工作人员对企业总体市场策略有清晰的认识;
- 让市场人员从事务性的工作中解脱出来,真正担负起市场部的战略规划、市场调研、产品开发等重要职责;
- 培养以消费者需求为中心的市场开发意识,减少不必要的市场开发费用。
2. 驻点营销、贴近市场
从今年开始,市场人员将分批、分阶段驻点到各个销售点,以更好地了解市场需求并完成市场拓展工作。驻点人员需要完成以下工作:
- 通过全面调研,发现市场机会点,并提出相应的市场提升方案;
- 收集竞争品牌产品和活动信息,结合行业发展趋势,提出新产品的开发思路;
- 指导市场做好终端标准化建设,推动市场的健康稳定发展;
- 制定并组织实施有针对性的促销活动方案,核查和落实市场促销、费用和政策的使用情况,并及时报告处理;
- 及时、全面地宣传和贯彻公司政策,提升一线人员的战斗力;
- 在市场实践中搜集整理亮点案例,总结出方法和经验,并及时推荐给其他市场进行复制。
3. 充实成员,完善组织
随着公司业务的不断拓展,市场部人员的工作负荷明显过重。为了提高工作效率,今年市场部计划增加以下岗位的人员配备。
三、重点工作安排
1. 品牌推广
为了扩大产品的市场份额,树立公司品牌形象,我们将从品牌形象、产品定位、市场网络建设和市场推广四个方面制定品牌推广策略。
- 品牌形象:通过采用母子品牌战略,树立“_×”品牌在消费者心中的形象,以完成细分市场的目标。
- 产品定位:通过细分子品牌,根据不同的市场定位进行产品定位,制定有竞争力的价格策略。
2. 销售网络建设
销售渠道是公司的无形资产,也是我们与竞争对手的竞争优势。为了满足不断开发的农村市场需求,我们将加强从三线城市到农村聚集区的销售网络建设。
3. 市场推广
- 积极利用公司内部和招聘网站宣传企业和品牌。
- 在全国性的专业报刊、杂志和电视媒体上刊登广告和软文,提高品牌知名度。
- 积极参加行业会议、展览会、社会公益活动以及与经销商合作举办讲座和产品推广活动,宣传公司和产品。
- 与经销商开展促销活动,提升产品销量。
以上是今年市场部的重点工作安排,希望通过大家的共同努力,实现更好的市场拓展和业绩提升。
市场部个人工作计划怎么写2
作为公司市场部经理,我要更好地负责20xx年的市场工作,所以我做了如下工作计划: