一、公司采取进取的经营开拓思路，抓住市场机遇。公司参与了152个投标项目，中标了74个，中标率为49%。实现了12.45亿元的经营开拓量和9.35亿元的签约量，完成了全年计划开拓量17.3亿元的72%。公司坚持贯彻集团的经营战略，明确了十大市场和重点项目，并由领导亲自挂帅，全程跟踪，使经营开拓保持了平稳发展的态势。公司实施了经营开拓的“三级联动”，通过公司领导、市场经营部、子分公司和项目部的协调合作，推动营销工作的开展。公司还调整了市场经营部的运营模式，将市场开拓与投标报价分开，使市场经营部的员工专心致志地开拓市场。公司也健全了规章制度，完善了激励政策，提高了经营人员的工作积极性。同时，公司加强了投标秩序的规范，成立了投标评审委员会，确保投标报价的合理和准确，提高了中标率，规避了投标风险。

二、公司进一步加强了基础管理，提高了企业竞争力。公司重点关注项目管理，以建设优质工程和精品工程为目标，强化项目管理，确保项目的安全、质量、进度和成本达到预期目标。公司狠抓项目质量管理，吸取了沙钢质量事故的教训，通过推倒重来等措施，保证了工程按期交付并获得了甲方的肯定。公司还加强了项目过程管理，严格执行项目规范化文件，并推行“10+1”规范化管理，提高了项目基础管理水平。公司还加强了安全生产管理，设立了安全总监，进行了地毯式安全质量检查，开展了安全生产月活动，提高了安全意识和质量管理水平。公司还加强了人力资源管理，完善了组织架构，加强了人才培养，推行绩效管理，提高了员工的工作积极性。此外，公司还加强了财务管理，制定和执行财务管理制度，加强了对资金的监控和使用效率的提高。公司还加强了工程结算和审计，加快了工程结算进度，推动资金回收，并进行了经济效益的审计。

人力资源部年度总结报告8

20__已经过去了，我在这段时间担任人力资源部主管，从干事到主管的转变让我学会承担不同的责任。除了常规的部门工作，我也尝试了一些创新的工作想法。下面是我对20__下半年工作的总结：

一、部门招新

我们部门是整个社团联合会招新的主要负责部门。这段时间真的很累，要摆摊、扫楼，有很多事情需要处理。但是新成员的加入给我们注入了新鲜血液。我们经过一段时间的选拔，最终选出了23个新成员加入人力资源部。虽然有一些人中途退出，但是这个团队还是很温暖的。新成员非常积极活泼，很快就融入了工作，对分配的任务都认真对待。每个人都为部门的发展做出了努力。这次招新让我们的部门变得更加热闹，我对这个部门的感情也更加深了。

二、人力资源系列培训

招新工作完成后，我们组织了一系列的培训活动，帮助社团新成员融入组织，了解社联制度和文化，学习宣传推广技巧和礼仪知识。不过，培训的效果并不如预期。一方面是参与培训的人并不是为了学技术而来，很多人把来培训当成一种任务，甚至并不清楚自己来听的内容。另一方面，现场主讲者虽然准备得很充分，但有点怯场，没有很好地控制住场面，导致听众对培训内容的兴趣不高。此外，三个部门之间的衔接也不够顺畅，导致现场气氛有些冷场。为了改进这些问题，我们需要在介绍培训项目时向会长和成员们清楚地说明，吸引更多对技术感兴趣的人参与。同时，部门间需要协商好上场次序，注意衔接。

三、换届大会

换届大会是我们部门的常规工作之一。我负责监督的社团主要是小社团，人数较少，内部积极性不高，很多时候只是走个过场。对于这些社团，我们不能过分苛求参与人数，因为这有一定的难度，很容易引起社团会长的反感。但是我们必须强调担任主要职位的社团负责人必须出席，并按时上交相关资料。我们需要在松和紧之间找到平衡。

最后，我觉得我们应该加强部门的内部建设。通过聚餐、聚会等形式促进部门成员之间的交流，树立部门理念，增强部门的凝聚力。就像每次部门培训时强调的那样，人力资源部就像一个大家庭，我们都是其中的一份子。作为师姐，我认为自己做得还不错，帮助大家融入人力资源部，给予干事们鼓励，与干事们建立了深厚的友谊。同时，我也要感谢大家在绩效评估时客观地评价我，让我更加正确地认识自己。作为主管，我知道自己还有很多需要提高的地方，比如大大咧咧的毛病，与同事间的交流，以及领导力的加强。我曾经总是很怕犯错，现在想想，很感谢人力资源部，让我更有担当，更懂得责任。部门的其他主管也都有很多值得我学习的地方，但是我们的交流还不够，我每次部门活动都会悄悄离开，有点后悔。

总之，人力资源部是我们大家共同的部门，部门的进步需要大家共同努力。希望下学期我们的部门能有更大的进步，有更好的发展。