2、目标市场

校园便利店瞄准的是大学生及部分教职员工的购买力。校园便利店是校园营销的一级市场，与大学生有直接接触和联系。应选择适合的营销方式，提供满意的商品和服务，最大限度地实现利润收入。

3、选址分析

选择靠近学生生活区的地点，便利店的辐射范围约为500米，范围内应有2500-3000个商圈人口。生活区是学生聚集的地方，部分学生可能因为课业繁忙或习惯到附近的便利店购物。选择场地时要考虑附近有足够的市场容量。

避开校园超市和便利店饱和区域。有些学校有定位于学生的校园超市，商品种类和价格都比便利店有优势。同时要进行市场调查，避开其他便利店的竞争区域。

选择有一定量的流动顾客的地点，如车流量较多的地方，并运用醒目的店面设计。

便利店每月的租金要在一天的销售额内。校园便利店可能在学生寒暑假期间出现淡季，要平均计算每日销售额。选择方便进货的地点。

四、市场与销售

1、市场计划

校园附近的消费者每月可支配开销在501-800元之间。购物次数多、数额小的大众性消费，适合经营中小型超市。主要经营食品和文具生活用品，倡导以饮食类产品为主的布局，提供更多选择。

2、销售策略

促销活动一：开业期间，购买任何货品满30元即有机会赢取一百元的消费券。每天抽取一张消费券，并连续六周送出一张消费券。同时还有大量精美礼品，100%中奖。

促销活动二：开业期间，前50名顾客排队领取价值十元的抵价券。购买任何正价货品满三十元，凭抵价券即可抵扣相应价格。抵价券不可重复使用。

优惠活动包括：购买正价商品满二十元可免费赠送精美小礼品；领取校园便利店积分卡，每次消费满十元可积分，积分满一百五可参与抽奖；预定早餐可享受送货上门的服务。

3、销售伙伴

与区域内有名气的超市合作，由超市提供商品的供应保障和部分启动资金，校园综合商店分流超市的客源，并完成相关商品的销量任务。

4、定价策略

便利店的定价一般比超市高20%左右，不采用降价促销手段，利润率较高。这是因为便利店的流通功能越多，消费者为购买流通服务支付的费用就越高。同时，便利店的租金较高，定价高是对租金的一种补偿。

但是考虑到目标消费者是经济情况不宽裕的学生，校园便利店应在不亏损的前提下尽量调低价格。

五、财务计划

1、经营成本和收益分析

经营成本和经营费用包括租金、税费、工商管理、水电费等，合计为20__元/月。

营业效益包括营业利润和营业外收入，合计为5100元/月。

年收益为37200元，扣除不可预计费用后为33200元。

总投入为34820元。

年回报率为0.953，预计收回投入需要1.1年。

2、风险控制

校园综合商店面临着外部竞争者的挑战和压力，需要合理利用自身的优势进行竞争。校园综合商店可以利用教学区的优势，在商品供应上提供适销对路的商品。同时，可以灵活运用经营方式和人力资源优势，取得意想不到的效果。需要与校方进行沟通，获取合适的场地。

优秀创新创业计划书5

在现代社会，人们的生活水平不断提高，对于美好生活的追求也越来越高。鲜花作为一种美丽的装饰品，已经成为人们生活中不可缺少的一部分。近年来，花卉消费呈现出越来越旺盛的趋势。除了花卉本身的美丽和装饰作用之外，它还能激发人们的想象力，使人们在交流时更含蓄、更有品位。基于这一市场需求，我们决定创办一个网上校园花店，以鲜花专递为主题，既能满足个性化消费需求，又能开发出其他相关产品，最终形成具有品牌优势的市场。这个项目非常可行。

我们的公司使命是通过提供有效、畅通的销售渠道和产品服务，促进鲜花市场的大发展。我们的目标是在地大、服务武汉的基础上，辐射华中，创建一流的网上花店。初期我们选择地质大学西校区作为试点市场，这个区域有3000人以上的市场容量，具有代表性。试点时间为一个半月。成功后，我们将以ASP的形式在其他分站推广，经过3到6个月的运营后再扩张到其他市场。

通过对武汉各高校大学生的调查分析，我们发现在校大学生是我们的目标消费群体。他们对流行感兴趣，容易引领潮流。在购买行为上，他们有明显的好奇心理，往往受到同学或朋友的推荐而购买。购买行为基本上是感性的，但也受到经济收入的影响。他们没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。他们接受和吸收新事物的能力强，追求时尚和个性。在购买鲜花时，价格、品种、包装和服务是影响他们的因素。他们的购买行为往往与节日有关，主要集中在教师节、情人节、圣诞节和朋友生日前后。

针对这些调查结果，我们制定了相应的经营策略。我们将通过宣传和广告来推广我们的品牌，利用学校广播站、报栏、宣传栏等免费宣传渠道，并与各大报社、电台和电视台建立合作关系。我们将提供一流的服务，包括按时送货和微笑服务，无条件接受退货和投诉，送出感谢电话和电子贺卡，并定期举办会员沙龙等活动。我们还将与一级批发商建立合作关系，选择信誉好、供货及时的批发商。

我们的网站建设初期选择虚拟主机的方式，根据市场调查和预测，我们预计在主要节假日每天的销售额将超过1000元。我们将推行在线支付，预计在线支付将占到销售额的20%。订货方式包括E-MAIL、电话和短信订购。我们将重点宣传在校学生，通过他们引领潮流，影响其他消费者。同时，我们也会与学校媒体合作，进行宣传报道。

在经营成本方面，我们将把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。初期投资约为2万元人民币，包括网站建设、产品采购、系统开发和维护、宣传和物流配送等。第二期投资将通过公司盈利积累和外来资金引入来支持业务扩展。

总的来说，我们的项目已经完成了调查和分析工作，并制定了相应的经营策略。虽然我们面临资金不足和时间紧迫的困难，但我们相信通过团队的共同努力和协作，我们的网站会不断完善。我们将通过提供优质的产品和服务，满足年轻消费者的需求，并在市场上取得成功。

优秀创新创业计划书6

项目介绍

1.1 项目目标

本项目的目标是为有意投资的人提供充分的信息，并为未来的经营活动提供基本数据和指导准则。