4、定价策略

便利店的定价一般比超市高20%左右，不采用降价促销手段，利润率较高。这是因为便利店的流通功能越多，消费者为购买流通服务支付的费用就越高。同时，便利店的租金较高，定价高是对租金的一种补偿。

但是考虑到目标消费者是经济情况不宽裕的学生，校园便利店应在不亏损的前提下尽量调低价格。

五、财务计划

1、经营成本和收益分析

经营成本和经营费用包括租金、税费、工商管理、水电费等，合计为20__元/月。

营业效益包括营业利润和营业外收入，合计为5100元/月。

年收益为37200元，扣除不可预计费用后为33200元。

总投入为34820元。

年回报率为0.953，预计收回投入需要1.1年。

2、风险控制

校园综合商店面临着外部竞争者的挑战和压力，需要合理利用自身的优势进行竞争。校园综合商店可以利用教学区的优势，在商品供应上提供适销对路的商品。同时，可以灵活运用经营方式和人力资源优势，取得意想不到的效果。需要与校方进行沟通，获取合适的场地。

2023年优秀的创新创业计划书5

第一阶段：申请公司和专卖店

时间：7月1日 - 8月31日

需要支持：11万天猫开店费用

主要工作内容及步骤：

1. 申请公司

2. 解决合同细节问题

3. 了解代理政策

4. 申请天猫专卖店

具体工作细则：

1) 了解代理的最低订货量、返点政策、营业额级别、培训资料等

2) 是否可以提供进货发票

3) 是否可以提供产品拍摄图片和推广素材

第二阶段：正式投入运营

时间：9月1日 - 10月30日

需要支持：3千元外包装修费，3万元广告投放资金，租用场地，招聘2名客服，三台电脑，办公桌椅，1千元软件费用，10万元货款，共计15.5万元

达成目标：10万月营业额

主要工作内容及步骤：

1. 策划店铺开业活动，确定主推单品和单品活动

2. 与设计外包商协调页面，并制作第一版页面

3. 调整推广工具，一开始主要使用刷单和直通车

4. 列出客服部的KPI和培训，制定工作流程

5. 冬季主推货品规划

6. 补充货品

7. 策划双11活动

具体工作细则：

1. 策划店铺开业活动，确定主推单品和单品活动

2. 与设计外包商协调页面，并制作第一版页面