附录中的各项服务和活动也是我们的亮点，可以进一步吸引顾客。我们的目标是在学校周围建立多个分店，提供方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食和娱乐空间，成为学生们常去的地方。我们的市场前景非常好，可以通过不同的营销策略来应对不同的季节和客流量。我们还可以扩大服务范围，开展其他与大学生相关的业务。

大学生厨房是为了满足大学生的饮食和娱乐需求而设计的，希望通过我们的努力，让大学生们享受到自由、快乐和满足感。

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创业机会

大学生创业是一个机会，我们现在正处于大二，正是学习各种创业知识的时候。大学的学习为我们打下了良好的基础。此外，国家政策也鼓励和支持大学生创业，提供了许多优惠政策，比如一年内免交相关费用。因此，我们有很多创业机会。

产品

经过调查，我们发现学校内没有经营手机配件的商家。根据学生调查，大部分学生希望在学校内购买手机配件，而不用去校外。他们对耳机、手机壳、贴膜等产品有需求。我们的产品价格低廉，种类丰富，质量可靠。相比校外商店，我们的产品更便宜。

竞争对手和自身优势

我们的竞争对手较少，因为学校内没有经营手机配件的店铺。学校内的天翼、移动营业厅和超市的手机配件种类有限，价格也较高。此外，我们离学校很近，这是我们的优势。为了打败竞争对手，我们需要提供良好的服务和优质的产品，赢得顾客。

营销策略

我们的企业规模有限，经验不足，产品单价低，技术含量不高。我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱。因此，我们决定采用直接渠道和零级渠道，直接向消费者销售产品。我们还会采取促销方式，如发放优惠券、宣传海报等。我们会认真听取学生的意见，改进产品。最重要的营销策略是突出产品的特点和作用，吸引顾客，保持稳定的销售额。

具体目标

短期目标是做好各项管理工作，制定严格的规章制度，确保产品质量。让学生了解我们的产品，并在第三个月收回成本，实现盈利。长期目标是扩大企业规模，增加产品种类，扩招员工，提升店面环境，开设分店，垄断学院的手机配件市场。

创业团队

我们的创业团队由七个人组成，分工合作。我们有较高的创业技能，团队精神强，能吃苦耐劳，富有创新意识。我们会不断充实和发展自己。

注意的问题

我们预计会遇到的风险包括采购风险、市场风险、管理风险、环境风险、人员风险等。我们会制定相应的风险对策。

可行性分析总结

市场可行性：学院的手机配件市场很大，因为学院内没有经营手机配件的店铺，而且学院有很多学生，尤其是女生，对手机配件有需求。

产品可行性：我们的产品质量高，价格低廉，种类多样，能满足不同人群的需求。成本低，易采购。因此，我们的产品行得通，能受到消费者认可。

经济可行性：我们有足够的资金开设一家手机配件店，不需要贷款。同时，国家对大学生创业有优惠政策，免收相关费用。因此，我们的经济可行。

盈利可行性：虽然我们的企业规模较小，盈利较小，但是我们的成本也较低，单位产品价值小。因此，我们可以采取薄利多销的方式，预计在第三个月能实现盈利，为扩大企业规模打下基础。

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一、项目名称：心想花店——专注于鲜花专递服务的品牌

二、项目背景：现代人生活水平提高，对美好生活的追求不断增加。鲜花作为一种点缀，已经成为人们生活中不可或缺的一部分。近年来，花卉消费市场呈现出越来越旺盛的趋势。鲜花不仅具有美化环境、增添生活情趣的功效，还能够激发人们的想象力，使人们在交流时更加含蓄、有品位。因此，我们决定创办心想花店，以鲜花专递为市场切入点，通过电话订花服务来抢占市场份额，满足个性化消费需求，以鲜花为试点带动其他产品的销售，最终打造具有"心想花店"品牌优势的市场。

三、公司项目策划：

1、提供鲜明的公司使命和有效畅通的销售渠道，以产品和服务为基础，促进鲜花市场的大发展。我们的愿景是成为一个可爱的信使，把祝福和幸福送到千家万户，为人们创造最佳的生活环境。

2、公司的目标是在地大、服务新乡、辐射豫北，打造一流的花店公司。我们计划在台州科技职业学院的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。台州科技职业学院作为试点市场，拥有3000人以上的消费群体，具有代表性。试点时间为一年。当运营成功后，我们计划在实习期结束后在家开设花店。

四、经营环境与客户分析：

1、行业分析：心想花店面向台州科技职业学院的2万在校大学生，因此初始目标消费者主要定位为在校大学生。随着业务的发展，我们会逐步扩大市场范围。以台州科技职业学院为例，该校有近2万名在校生，因此我们面对的目标消费群体也有近2万人，市场规模相当庞大。

2、调查结果分析：我们通过问卷调查了解到，大多数在校大学生对创新有好奇心，会受到同学或朋友的介绍而产生购买行为。他们的购买行为基本上是感性的，但受经济收入的影响也带有一定的理性色彩。在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。他们具有强烈的接受和吸收新事物的能力，追求时尚，崇尚个性。购买行为受到价格、品种、包装和服务等因素的影响。购买行为更加节日性，主要集中在教师节、情人节、圣诞节和朋友生日前后。

3、目标客户分析：在校大学生关注产品质量和档次，消费在中等水平。他们倾向于购买能够表达心意的鲜花，如一支花代表"你是我的唯一"，三支花代表"我爱你"，19支花代表"爱情长久"，21支花代表"最爱"等等。他们对包装要求高档化，趋向个性化。对鲜花质量要求严格，不允许出现凋谢现象。

五、经营策略：

1、小组成员：

- 林（组长）：负责店面的日常维护与运营

- 陈：负责项目开发计划

- 黄：负责经营策略与项目规划

- 刘：负责市场调查和结果分析

- 林：负责财务管理

2、营销策略分析：