音响 - 配备小功率的音响，播放舒缓的背景音乐。

(2)经营设备

电脑 - 每店配备收银机一台，功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。

软件 - 与总部实行连网，统一使用软件系统，方便总部进行管理监控，并进行库存管理。

收银台 - 兼作管理人员工作台。

货架 - 每4-4.5平方米需要一组货架，一般需20组左右。

冰柜 - 饮料啤酒柜和冰激凌专用冰柜。

其他设备 - 根据经营项目需要增加相应设备，如书报柜、糕点柜等。

二、产品与服务

1、商品类别

商品结构：主要以食品为主导，重点经营熟食、饮料、饼干、方便面等。这些商品是大学生日常消耗量最大、最可能购买的商品。熟食是校园综合商店自产的，利润较高且销量较大。同时还经营日常消费品和药品。报纸、杂志、文具等与校园文化氛围贴近。校园综合商店可以取代报刊亭的功能。

品牌选择方面，应考虑大学生群体中的个体差异，采购多种品牌以满足不同消费层次的需求。校园便利店的商品应满足大学生追求新鲜、时尚、品牌和个性的消费喜好。

商品及时更新换代，主营商品80%是相对固定的，其余20%是经常变换的。

2、服务策略

营业长度：通常便利店24小时营业，但考虑到学生的作息时间，应根据学校的规定和学生的作息时间确定营业时间。

营业高峰期：每日三餐和夜间宵夜时段是校园便利店的高峰期。寒暑假期间是淡季。

便民服务：提供送货上门服务和网上订货服务。便利店还可以提供快递服务、培训报名、旅游服务、修理雨伞、修理自行车、干洗衣物等便民措施。

三、市场分析与选址分析

1、市场定位

便利店定位在价格与同类超市相同，宗旨是“便利至上”。服务时间长、效果好、便利为主，价格与同类超市相同。

2、目标市场

校园便利店瞄准的是大学生及部分教职员工的购买力。校园便利店是校园营销的一级市场，与大学生有直接接触和联系。应选择适合的营销方式，提供满意的商品和服务，最大限度地实现利润收入。

3、选址分析

选择靠近学生生活区的地点，便利店的辐射范围约为500米，范围内应有2500-3000个商圈人口。生活区是学生聚集的地方，部分学生可能因为课业繁忙或习惯到附近的便利店购物。选择场地时要考虑附近有足够的市场容量。

避开校园超市和便利店饱和区域。有些学校有定位于学生的校园超市，商品种类和价格都比便利店有优势。同时要进行市场调查，避开其他便利店的竞争区域。

选择有一定量的流动顾客的地点，如车流量较多的地方，并运用醒目的店面设计。

便利店每月的租金要在一天的销售额内。校园便利店可能在学生寒暑假期间出现淡季，要平均计算每日销售额。选择方便进货的地点。

四、市场与销售

1、市场计划

校园附近的消费者每月可支配开销在501-800元之间。购物次数多、数额小的大众性消费，适合经营中小型超市。主要经营食品和文具生活用品，倡导以饮食类产品为主的布局，提供更多选择。

2、销售策略

促销活动一：开业期间，购买任何货品满30元即有机会赢取一百元的消费券。每天抽取一张消费券，并连续六周送出一张消费券。同时还有大量精美礼品，100%中奖。

促销活动二：开业期间，前50名顾客排队领取价值十元的抵价券。购买任何正价货品满三十元，凭抵价券即可抵扣相应价格。抵价券不可重复使用。

优惠活动包括：购买正价商品满二十元可免费赠送精美小礼品；领取校园便利店积分卡，每次消费满十元可积分，积分满一百五可参与抽奖；预定早餐可享受送货上门的服务。

3、销售伙伴

与区域内有名气的超市合作，由超市提供商品的供应保障和部分启动资金，校园综合商店分流超市的客源，并完成相关商品的销量任务。

4、定价策略

便利店的定价一般比超市高20%左右，不采用降价促销手段，利润率较高。这是因为便利店的流通功能越多，消费者为购买流通服务支付的费用就越高。同时，便利店的租金较高，定价高是对租金的一种补偿。

但是考虑到目标消费者是经济情况不宽裕的学生，校园便利店应在不亏损的前提下尽量调低价格。

五、财务计划