2、我们的利润来源:
我们实际上起到了保姆和客户之间的仲裁和保障作用,相当于一个微型的保险公司。我们的利润主要来自于那些非正常需要赔付和纠纷解决以外的资金。
以北京为例,如果我们有5万名保姆签订合约,每个保姆的月工资为500元,那么我们每月可以获得250万的收入,一年将达到2500万。如果其中有30%的保姆出现重大疾病和纠纷等需要支出的情况,我们每年至少能够获得上千万的收益。而目前北京、上海和广州所需要的保姆数量分别为20万和10万左右。因此,我们不仅能吸引新的保姆加入,还可以吸引现有的劳务人员加入到我们的体系中来。
创新创业计划书范文3
一、方案概要
本创业计划书提出了在大学附近开设自行车租赁行的方案。类似于出租车公司,这家自行车租赁行的主要业务是对外出租自行车,目标市场是在校大学生,以租金为主要利润来源。初始阶段,我们将以个体户的方式经营,但会有自己的品牌和理念。在条件成熟后,我们计划组建公司并实行连锁经营。总体战略目标是在本地立足,树立品牌,逐步扩大规模,最终走向全国。
二、市场分析
1、可行性分析
随着大学城建设的兴起,中国的大学规模不断扩大。许多大学校园面积很大,有的甚至超过万亩。这种情况下,学生在校园内的交通成为了一个问题。步行到餐厅、图书馆、教室等地往往需要十多分钟甚至更久。如果是在大学城里,即使是紧邻的两个校园,步行来回也需要至少半个小时。这给学生带来了很大的不便。然而,如果有辆自行车,大学生可以在几分钟内到达教室、图书馆,几分钟内找到同学,十分钟内到达超市,甚至可以在周末和朋友一起去郊游或者和女友去野餐。自行车能给大学生活带来很多便利。然而,大部分学校没有看车的地方,有的甚至没有车棚,宿舍又不允许放自行车。因此,大学生需要自行车,但又面临着存放和保管的问题。自行车租赁行可以解决这个问题,只需支付一两元钱,大学生就能随心所欲地享受自行车带来的方便和自由,而不必担心自行车的存放和保管。考虑到中国有一千多所高校,上千万在校大学生,市场规模是相当可观的。虽然我们需要做进一步的市场调查,但从理论上来说,开设自行车租赁行是具备基本条件的。
2、产品分析
出租自行车是一种服务型的产品,在市场上几乎没有类似的服务,尤其是品牌化、专业化和规模化的。
3、竞争分析
目前市场上很少有提供出租自行车服务的组织,有的是一些小摊位或修理自行车的店家提供这种服务,但都不具备规模和竞争力。面向大学生的自行车租赁行仍然是一个空白市场。
4、宏观环境分析
大学城建设已经规模化,社会对教育的重视程度不断提高,政府对教育的支持力度也在增加。随着中国高等教育的发展,在校大学生的人数逐年增加。自行车是大学生的主要交通工具。宏观环境对自行车租赁行的开设是有利的。
三、SWOT分析
1、机会与威胁
面向大学生的自行车租赁行是一个空白市场,这是最大的机会。然而,由于开设自行车租赁行的成本较低,进入市场的难度也较小,如果业务获得成功,很容易被其他人模仿。受限于资金和规模,我们可能无法在短时间内占领所有市场,这是最大的威胁。
2、优势与劣势
作为大学生创业者,我们更容易了解大学生的需求和心理,这是我们最重要的优势。然而,由于缺乏创业经验和资金短缺,我们的发展速度可能较慢,市场容易被其他竞争者抢占,这是我们最大的劣势。
3、对策分析
考虑到容易被模仿的威胁,我们应该在条件成熟后尽快扩大规模,快速渗透市场。另外,我们应该塑造品牌,走品牌化的道路。虽然产品容易复制,但品牌是不能复制的,品牌中蕴含的精神理念更是无法被复制的。
四、目标战略
一年内在本大学树立地位,两年后在本地大学城开设分店,五年后在本地所有条件具备的高校开设分店。在巩固一年后注册公司,随后实行连锁经营。
五、市场营销策略
目标市场:在校大学生
价格:采用低价策略,以吸引顾客、迅速占领市场
产品定位:大众型、经济型、便捷型的服务
销售渠道:专营连锁店
广告宣传:强调整合营销传播观念和品牌观念。通过品牌传播,让品牌具备大学生认可和追求的精神。我们秉承自由奔放、个性洒脱的精神,追求健康阳光、快乐潇洒的生活。我们注重感情,和朋友们一起疯狂、笑声不断,面对困难时我们一起大醉、一起痛快地大哭。我们之间有许多只有我们彼此才知道的典故和笑话。我们一起飞,追求自由洒脱的生活。
通过以上市场分析和目标战略,我们可以制定出一套适合自行车租赁行的市场营销策略,以实现我们的创业目标。
创新创业计划书范文4
创业资料——在一个人口约为2万人的普通乡镇,如果你能占有10%的市场份额,就可以做出2000份早点。每份早点的毛利润为1.5元,所以总共可以获得3000元的利润。接下来我们来分析一下这2000份早点的人工、材料、运输费用和利润:
1. 厂房租金每年3000元,每天相当于10元(选址不必在繁华地段,只要水源好、干净即可);
2. 门面租金每年3000元,每天相当于10元;
3. 人工费用为10人每天40元,共计400元;
4. 运输费用为200元;
5. 材料费用为2000份早点共计1500元(包括包装材料)。
(这里我们来算一下材料费用,一斤八宝粥的价格为3.5元,再加上一元的电费或者一元的煤,再加上几分钱的水费,再加上3毛钱的包装费,一共为4.8元。用这个价格可以制作一元一盒的早点,材料费用根本不到成品价格的一半)。
一个实体店最少可以获得2000份早点的利润,即2000份×1.5元=3000元。减去厂房租金(10元)、门面租金(10元)、人工费用(400元)、运输费用(200元)和材料费用(1500元),剩下的利润为880元。在大中城区,客源更多,利润更大。