1.合理定价：结合市场情况，采取多品种、多价位的定价策略，将价格定位在中低档。

2.数量折扣：累计消费达到588元，赠送一张9折会员卡；累计消费达到1588元，赠送一张8折贵宾卡。

3.赠送抵用卷：一次消费满88元，赠送一张10元抵用券，以吸引更多的消费者再次光顾。

4.尾数定价：我们将所有的产品都使用尾数定价。例如，一壶低档的乌龙茶定价为58.8元。

促销策略

我们邀请无锡日报、扬子晚报、七惠网、无锡论坛等媒体参加开业典礼，力求扩大宣传声势，提高茶馆的知名度。在节假日期间，我们将举办优惠酬宾活动，前50名顾客7折优惠，其他顾客赠送小包装茶叶一份。

消费超过88元，赠送听雨纪念收藏卡，集齐十张可以兑换店里相应的产品。我们还与政府部门合作，联合无锡茶文化馆等对无锡市民进行茶文化知识的普及和推广。与老年人协会合作，作为他们活动的场所。与旅行团签订长期合同，让他们带领旅游团来消费，一次给予团惠价8.8折。

这样，我们将通过以上的市场销售战略来吸引更多的消费者，提高茶馆的知名度和市场份额，实现经营利润的增长。

创新创业计划书范文6

大学生厨房：一个自由舒适的烹饪空间

你是否厌倦了食堂里每天都只有一种味道的菜肴？

你是否不想冒险去外面的餐馆吃不太安全的食物？

你是否想和同学们一起体验下厨的乐趣？

大学生厨房正是为你量身打造的，让你从枯燥的生活中解脱出来。只需购买自己喜欢的食材，我们提供完备的厨房设施和就餐设备，就像家里一样，让你自由发挥。我们独特的结构设计，一个厨房多台灶，加上别致的包厢，打造了一个集中出租房灶台的店铺。无论规模大小，我们都能满足需求，成本也很低。每年新生的加入为我们带来源源不断的顾客，所以我们的前景是非常广阔的。

管理模式也很简单，分为内外部管理。外部管理主要是宣传和合理安排租赁；内部管理则是营造自由、洁净的氛围。快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧！

大学生厨房是一种面向全体大学生的服务项目。我们提供完备的设备设施，每个厨房有四个灶台、炊具、切菜工具、橱柜等一应俱全，还配备了包厢、电风扇、饮水机等设施。顾客只需购买自己喜欢的菜肴，支付一定的租金，就可以在指定的灶台上烹饪。在同一时间内，一个灶台可以供多组同学使用。

我们的服务对象是大学生，因为调查发现，很多同学都希望有这样的厨房，并愿意尝试。他们表示会定期和朋友或室友一起下厨。所以我们具有很大的吸引力。每年新生的加入为我们带来新的顾客源，所以我们的发展前景非常好。

我们的组织管理制度很简单，顾客分为大、中、小规模。大规模活动需要预订，中规模活动也需要提前预约，小规模则可以随时安排。我们只需雇佣贫困生来打扫卫生和检查设备的安全性即可，其他管理人员可以由学生担任。

我们的市场营销策略包括宣传和资源共享。通过传单、海报、校论坛、社交网络等途径，我们将让更多的同学了解我们的服务。我们还可以提供租赁服务和其他附加服务，如烧烤工具的出租和食品的销售。同时，我们也可以扩大服务范围，开设更多的分店，让大学生厨房成为一个品牌。

投资方面，我们的成本相对较低，大约为2-2.5万/单元。虽然存在一定的不稳定性，但在合理的管理下，我们有很大的发展潜力。

总体来说，大学生厨房具有很多优势，如随意性、卫生性和实惠性。我们要坚持诚信经营，不断创新改革，才能长久地存在并发展。通过SWOT分析，我们可以看到大学生厨房的优势在于独特性和灵活性，机会在于大学生的需求和发展潜力，威胁在于竞争的增加。我们应该保持洁净、自由的特点，精心管理，不断创新，才能取得成功。

附录中的各项服务和活动也是我们的亮点，可以进一步吸引顾客。我们的目标是在学校周围建立多个分店，提供方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食和娱乐空间，成为学生们常去的地方。我们的市场前景非常好，可以通过不同的营销策略来应对不同的季节和客流量。我们还可以扩大服务范围，开展其他与大学生相关的业务。

大学生厨房是为了满足大学生的饮食和娱乐需求而设计的，希望通过我们的努力，让大学生们享受到自由、快乐和满足感。

创新创业计划书范文7

餐饮行业面临着变革和升级的压力，但很多企业仍然固步自封，无法适应市场的转变。然而，也有一些企业能够适应市场形势的变化。

现如今，常见的疾病，如高血压、糖尿病、心血管疾病和癌症，都可以归类为富养性疾病。这些疾病的出现与我们摄入过多的营养素有关，当人体无法吸收和代谢这些过剩的营养素时，它们就会在我们的身体中堆积起来，从而导致疾病的发生。因此，现在的营养趋势更加关注改善身心健康和带来健康益处。食品行业正在尝试创造能够满足不断变化的消费者需求的产品，如生酮饮食、严格素食和植物基饮食等。定制化的产品和包装使消费者能够参与品牌，同时也提供了基于消费者画像的最优解决方案。定制化产品和个性化的体验可以优化消费者的体验。

营养行业在国内市场仍然是一个新兴市场，我们有机会充分发掘这个市场的潜力，占据一席之地，并开拓新的业务项目。

我们的目标市场主要是学生和教师。学生群体向来是流行时尚的追随者，对于新兴事物的接受度也较高，对于营养行业的需求很大。通过向各大学校提供营养配餐服务，并与商业街的饭店合作，我们可以开拓更多的市场需求。教师作为高等知识分子，对于营养行业的传播也非常有效。通过开拓目标市场，我们可以提高知名度，并扩大我们的业务。

我们的公司提供营养咨询服务和合理的营养配餐。现代生活注重健康，科学饮食是保持和增进健康最简单的方法之一。然而，现有市场上对于广大消费者迫切需求的满足并不理想。我们的公司通过专业的技术指导为消费者提供全方位的营养咨询，并为每位顾客提供量身定制的健康饮食建议。此外，我们还提供专业的营养配餐套餐，完全满足每位顾客一天所需的营养摄入。

我们与强大的营养机构合作，拥有先进的技术和专业的团队，这使得我们在技术技能方面具有明显的优势。我们还聘用了经验丰富的营养配餐师和热情、善于创新的营销人员，以及优秀的高层管理人员。我们的产品为顾客提供健康安全的餐饮食品和膳食建议，并与权威企业合作代理营养配餐食品。

虽然我们目前还没有强大的品牌知名度和美誉度，但我们有信心通过不断努力，从研究、开发到服务的每一个细节，建立良好的口碑和知名品牌。

营养配餐行业是一个新兴行业，竞争对手较少。但我们面临着现有大型餐饮企业对新兴营养配餐的打击和抵制报复，以及顾客对营养配餐的了解不足和对新产品的抵触。此外，现有市场上对于营养师的培养也存在缺乏，导致营养人才供不应求。

我们的推广策略包括及时提供信息、保持良好的服务态度、建立消费者信息资料、增进现有消费者的满意度、刺激潜在消费者的消费欲望、保持联系并增进友谊。我们采用需求导向定价法来确定产品价格，并通过人员推销、宣传印刷品和广告宣传等方式进行促销。我们还要凸显营养配餐的产品特色，并以良好的口碑打动消费者，实现差异化竞争。

我们的目标是成为以营养服务为主的领导型品牌服务机构，并在2年内收回成本。我们的任务是建设投资场所、增强产品知名度、完善产品质量并使投资的资本产生收益。

根据初步测算，公司成立时需要投资约11万元。在经营过程中，我们需要支付员工工资、房租、装修费和水电费等费用。

通过以上的营销和财务计划，我们有信心在营养配餐行业取得成功，并为广大消费者提供健康安全的餐饮食品和膳食建议。

创新创业计划书范文8

xx潢设计有限公司是一家专业提供装潢材料、工程设计、建筑装饰工程等一条龙服务的装潢公司。我们的宗旨是打造一个温馨环保的家，我们的理念是用心、细心、诚心、创新。我们主要经营家庭装潢业务，初期市场为宁波市，后期将以浙江省沿海城市为据点，扩大业务经营能力。我们以家庭、门面、办公室装修为主线，争取承接更高投资的大型项目，并在一年内取得资质证书。通过诚信和努力赢得百姓的口碑，打造自己的品牌。随着中国经济的发展，我们相信装饰装潢行业具有较好的市场前景和发展潜力。

近年来，我国的装饰装修市场发展迅猛，但同时也存在着一些问题，如装修合同陷阱、施工偷工减料、环保指标不达标等，这些问题降低了整个行业的信誉。市场准入门槛较低，导致大量无资质的企业和个人承揽业务，通过低价竞争来吸引客户。这种无序竞争不仅损害了规范运作的厂商的利益，也使消费者的权益得不到保障。

在未来两三年，家装行业依然有较大的市场需求。然而，市场上缺乏真正能够提供一站式服务的装潢公司，这是我们的机遇。我们的目标是成为老百姓信得过、具有一定品牌的装潢公司，提供装潢材料、工程设计、施工等一站式服务。