环境篇：我们的店铺采用古色古香的唐式装修和服务，努力营造恬淡宁静的品茗氛围。我们真正做到与茶馆的经营理念相吻合，成为广大消费者认可的休闲解压和养生好去处。

消费篇：在这里，消费者不仅可以享受安静的氛围，品味香茗，还可以根据喜好选择陈列厅的茶具和茶叶购买。我们与无锡紫砂名厂直接合作，保证茶具工艺和质量。另外，我们与茶园合作，保证茶叶的供应，形成买、用、品的完整流程。

市场销售战略

定价策略

1.合理定价：结合市场情况，采取多品种、多价位的定价策略，将价格定位在中低档。

2.数量折扣：累计消费达到588元，赠送一张9折会员卡；累计消费达到1588元，赠送一张8折贵宾卡。

3.赠送抵用卷：一次消费满88元，赠送一张10元抵用券，以吸引更多的消费者再次光顾。

4.尾数定价：我们将所有的产品都使用尾数定价。例如，一壶低档的乌龙茶定价为58.8元。

促销策略

我们邀请无锡日报、扬子晚报、七惠网、无锡论坛等媒体参加开业典礼，力求扩大宣传声势，提高茶馆的知名度。在节假日期间，我们将举办优惠酬宾活动，前50名顾客7折优惠，其他顾客赠送小包装茶叶一份。

消费超过88元，赠送听雨纪念收藏卡，集齐十张可以兑换店里相应的产品。我们还与政府部门合作，联合无锡茶文化馆等对无锡市民进行茶文化知识的普及和推广。与老年人协会合作，作为他们活动的场所。与旅行团签订长期合同，让他们带领旅游团来消费，一次给予团惠价8.8折。

这样，我们将通过以上的市场销售战略来吸引更多的消费者，提高茶馆的知名度和市场份额，实现经营利润的增长。

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根据权威机构对中国女性饰品市场的调查，中国女性饰品市场的人均占有率不足5%，而发达国家一般在45%左右，最高的是日本的东京为98%。专家预计，中国女性用品消费率每年以19%的速度增长，特别是在校学生对饰品的需求越来越高。然而，目前市场上可供消费者满意的产品并不多，产品和店面形式也参差不齐。因此，饰品行业的市场发展空间是很大的。

个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。我们将以出售学生饰品为主，提供各种各样饰品以满足学生的需求，同时也提供各种玩具和家居装饰品。中国是人口众多的国家，随着经济的发展，人们对生活的要求也越来越高。尤其是小孩对各种新奇的玩具和饰品的需求也越来越大。女孩们爱漂亮，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品。大多数小孩都喜欢玩具，很多女生花费在饰品上的金钱占了她们总花费的30%~40%。因此，饰品行业有着巨大的市场潜力。

虽然饰品店数量众多，竞争也很激烈，但我们相信只要提供最新奇、最具个性的饰品和最好的服务，就能在市场中获得发展。因此，我们将提供学习自己制作各种饰品的机会，让顾客不仅可以欣赏，还可以亲身体验制作饰品的乐趣。

开设网上店铺有许多好处。首先，网上开店所需的启动资金较少，只需要一台可以上网的电脑和勤奋的经营就可以开店营业。其次，网上商店的流动资金需求较低，可以根据订单再进行进货。此外，网上商店无需专人看守，销售时间不受限制，可以24小时不间断地营业。同时，网上商店的销售地点也不受限制，即使是小商店也可以做成大生意。网上商店的人气旺，客流量大，能够给商家带来额外的收入。

我们的公司名为霓裳饰品，主要经营各种头花、玩具和家居饰品，如壁挂、花瓶、靠垫、陶瓷画等。我们的经营宗旨是以诚信为本，顾客利益至上。我们会时刻关注顾客需求，并提供各种咨询服务。公司管理采取网络化层级管理体制，注重员工的成长和产品的不断完善。我们的目标是在市场中赢得良好的信誉，实现与顾客的双赢。

市场上存在很多机会和潜力，特别是在网上开展电子商务。随着中国网民数量的增加，网上购物的用户比例也在逐渐提高。网上商店投资少、回收快，而且不受时间和地点的限制，可以灵活经营。对于我们来说，选择适合在网络上销售的商品是很重要的。家居壁画饰品和手工艺术饰品具有多样的样式，吸引力很大。与传统商店相比，我们的价格更低，同时我们的货源也非常可靠。

综上所述，个性饰品店在中国市场有着巨大的发展空间。通过提供独特的产品和优质的服务，以及在网上开设店铺的优势，我们有信心在竞争激烈的市场中获得成功。通过不断满足顾客需求，我们相信我们的产品将赢得良好的口碑，实现与顾客的双赢。