14. 忽略生产与营销实施方案。

15. 忽视竞争对手：低估竞争对手的实力，或对竞争没有清醒的认识。

16. 缺乏市场和竞争对手的具体资料和数据。

17. 忽视经营困难和风险。

18. 市场规模估算不科学。

19. 产品或客户过于单一或过于繁杂。

20. 产品服务过于泛而不精。

21. 盲目预计上市时间。

22. 过于注重表面文章或文字游戏。

23. 公司和项目名称夸张。

24. 故意隐瞒事实真相。

25. 资金预算描述不清或不合理。

26. 预算中包含不切实际的开支。

27. 收入模式不明确，盈利模式计算不清晰。

28. 财务数据测算不准确，数据出入过大。

综上所述，商业计划书需要简洁明了地描述企业的发展前景和行动计划，同时避免常见的问题，以提高其可行性和说服力。

优秀创新创业项目参考3

（1）营销规划管理

我们团队的主要任务是为毕业生提供学校、集体和个人纪念品。通过科学的市场调查和分析，我们确定了当前的毕业纪念品市场选择是合理的，并对未来市场进行了合理的规划。

短期目标：我们将大力宣传团队的产品和服务，让更多人知道我们。

中期目标：我们将进一步完善团队的管理制度，及时了解消费者的满意程度和剩余市场。

长期目标：在产品具有一定规模的基础上，我们将提高服务质量，扩大规模，节省资源，加快发展速度。

（2）销售平台管理

团队成员由燕山大学12级通信2班的6名学生组成，他们都热爱母校，有自主创业的奋斗目标。团队成员之间有着互补的优势，能够共同进退，共患难。我们将建立优质的销售环境，激活团队，实现业绩倍增。

（3）销售进程管理

我们将通过大力宣传产品和服务，与各客户班级的班长和学生联系，推荐项目物品，并通过洽谈协商接下项目订单。我们将了解客户班级情况和需求，选择适当的方案，并与客户保持联系，确保订单的顺利接收。同时，我们还将通过网络媒介将业务拓展到其他学校。

（4）客户服务管理

我们将在提高产品和服务质量的前提下，建立标准化的客户服务体系，提升客户忠诚度。与学校建立良好的合作关系，口碑是最好的广告。我们将制定服务标准，以顾客为导向，培养忠诚度，增加转介绍率，创造销售机会。

（5）客户关系管理

我们将建立客户分级管理标准，实现客户终身价值最大化。通过整合客户资源，建立CRM系统，避免客户流失，最大化掌握客户资源。

（6）风险防范

我们将实现销售过程中的风险和价值平衡，确保销售过程更安全。控制合同风险、财务风险，及时回流应收账款，全面、及时掌控销售风险动态。

（7）团队人员管理

我们将制定产品规划、战区规划和组织规划，确立营销目标，制定营销战略规划，有步骤地提升市场占有率，吸引高级人才。我们要求每个员工都严格遵守企业的规章制度，勤恳工作，认真负责，具备敬业精神，并与团队成员和谐相处，积极协调工作，为团队取得最大利益。

（8）资金管理及流动

我们的项目需要投入的资金较小，可以通过股东融资、小额贷款等方式集资。在经营过程中，我们将注意账目的记录，详细记录资金的流动，收取定金并开具发票，建立信任关系。同时，我们将密切关注坏账情况，及时催收款项。

优秀创新创业项目参考4

一、市场分析

随着越来越多的人养宠物，宠物经济也变得越来越受人们关注。根据不完全统计，我国的宠物市场以纯种狗和猫为主，年消费增长速度超过20%。宠物市场可以分为两个部分，即“宠物赚钱”和“赚宠物钱”。宠物赚钱包括宠物买卖、配种和繁殖等交易，虽然只能赚一次钱，但利润较高。赚宠物钱则包括宠物美容、医疗和衣食住行等一系列服务和商品销售。宠物的各个方面都有商机可挖掘，形成了庞大的宠物经济产业链。

二、公司的基本情况