本创业计划书提出了在大学附近开设自行车租赁行的方案。类似于出租车公司，这家自行车租赁行的主要业务是对外出租自行车，目标市场是在校大学生，以租金为主要利润来源。初始阶段，我们将以个体户的方式经营，但会有自己的品牌和理念。在条件成熟后，我们计划组建公司并实行连锁经营。总体战略目标是在本地立足，树立品牌，逐步扩大规模，最终走向全国。

二、市场分析

1、可行性分析

随着大学城建设的兴起，中国的大学规模不断扩大。许多大学校园面积很大，有的甚至超过万亩。这种情况下，学生在校园内的交通成为了一个问题。步行到餐厅、图书馆、教室等地往往需要十多分钟甚至更久。如果是在大学城里，即使是紧邻的两个校园，步行来回也需要至少半个小时。这给学生带来了很大的不便。然而，如果有辆自行车，大学生可以在几分钟内到达教室、图书馆，几分钟内找到同学，十分钟内到达超市，甚至可以在周末和朋友一起去郊游或者和女友去野餐。自行车能给大学生活带来很多便利。然而，大部分学校没有看车的地方，有的甚至没有车棚，宿舍又不允许放自行车。因此，大学生需要自行车，但又面临着存放和保管的问题。自行车租赁行可以解决这个问题，只需支付一两元钱，大学生就能随心所欲地享受自行车带来的方便和自由，而不必担心自行车的存放和保管。考虑到中国有一千多所高校，上千万在校大学生，市场规模是相当可观的。虽然我们需要做进一步的市场调查，但从理论上来说，开设自行车租赁行是具备基本条件的。

2、产品分析

出租自行车是一种服务型的产品，在市场上几乎没有类似的服务，尤其是品牌化、专业化和规模化的。

3、竞争分析

目前市场上很少有提供出租自行车服务的组织，有的是一些小摊位或修理自行车的店家提供这种服务，但都不具备规模和竞争力。面向大学生的自行车租赁行仍然是一个空白市场。

4、宏观环境分析

大学城建设已经规模化，社会对教育的重视程度不断提高，政府对教育的支持力度也在增加。随着中国高等教育的发展，在校大学生的人数逐年增加。自行车是大学生的主要交通工具。宏观环境对自行车租赁行的开设是有利的。

三、SWOT分析

1、机会与威胁

面向大学生的自行车租赁行是一个空白市场，这是最大的机会。然而，由于开设自行车租赁行的成本较低，进入市场的难度也较小，如果业务获得成功，很容易被其他人模仿。受限于资金和规模，我们可能无法在短时间内占领所有市场，这是最大的威胁。

2、优势与劣势

作为大学生创业者，我们更容易了解大学生的需求和心理，这是我们最重要的优势。然而，由于缺乏创业经验和资金短缺，我们的发展速度可能较慢，市场容易被其他竞争者抢占，这是我们最大的劣势。

3、对策分析

考虑到容易被模仿的威胁，我们应该在条件成熟后尽快扩大规模，快速渗透市场。另外，我们应该塑造品牌，走品牌化的道路。虽然产品容易复制，但品牌是不能复制的，品牌中蕴含的精神理念更是无法被复制的。

四、目标战略

一年内在本大学树立地位，两年后在本地大学城开设分店，五年后在本地所有条件具备的高校开设分店。在巩固一年后注册公司，随后实行连锁经营。

五、市场营销策略

目标市场：在校大学生

价格：采用低价策略，以吸引顾客、迅速占领市场

产品定位：大众型、经济型、便捷型的服务

销售渠道：专营连锁店

广告宣传：强调整合营销传播观念和品牌观念。通过品牌传播，让品牌具备大学生认可和追求的精神。我们秉承自由奔放、个性洒脱的精神，追求健康阳光、快乐潇洒的生活。我们注重感情，和朋友们一起疯狂、笑声不断，面对困难时我们一起大醉、一起痛快地大哭。我们之间有许多只有我们彼此才知道的典故和笑话。我们一起飞，追求自由洒脱的生活。

通过以上市场分析和目标战略，我们可以制定出一套适合自行车租赁行的市场营销策略，以实现我们的创业目标。

优秀创新创业项目参考9

项目介绍

1.1 项目目标

本项目的目标是为有意投资的人提供充分的信息，并为未来的经营活动提供基本数据和指导准则。

1.2 公司概况

我们的公司专注于高档专业茶文化，以传承千年的文化和弘扬民族茶饮为理念。我们的主旨是追求和发扬茶道精神的健康、美丽、和谐和敬意，致力于打造一流的茶文化企业。我们为您提供优美精致的环境，让您体验传统茶文化氛围，并在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾。我们将竭诚为您提供贵宾级的服务。

1.3 行业背景

随着世界的飞速发展，人们的生活水平不断提高，但同时也带来了生活节奏的加快、压力的增加和越来越多的孤独感。我们很难找到一个可以让我们疲惫的心灵得到安慰的地方。然而，随着问题的增多，也出现了越来越多的需求和机会。

我们以顾客为中心，秉承中华文明的精髓，集成并发扬传统文化。在我们的茶楼，您可以遇到志同道合的朋友；您可以与更多人交流，排遣孤独；您可以独自一人，聆听音乐，放松身心；您可以与家人共享温馨，在音乐的氛围中消除代沟，创造一个温暖和谐的家庭氛围；您还可以与朋友品茶言欢，共享友情；您还可以为您和顾客找到一个舒心快乐的谈判交易地点，在和谐安详的环境中迈向成功；我们还为您提供一系列方便的休闲方式，如音乐器材、象棋和围棋，让您的生活丰富多彩，让城市生活不再单调和孤独。我们的茶楼就是在这样的历史背景下诞生的。

1.4 市场营销

市场由有特定需求或欲望的潜在顾客组成，愿意和可能进行交换以满足这些需求和欲望。我们的市场细分是以那些向往安静舒适的消费者为目标，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客提供一个休闲的场所。

1.5 企业管理

在公司发展初期，我们的结构简单、规模较小，工艺比较稳定，这样既保持了直线制集中统一运作的优点。公司内部的生产流程包括确定公司的基本框架和运作方式，以及建立直销渠道、开拓出口渠道和建立营销网络的执行计划。

1.6 结论