我们的茶楼以休闲促进文化，具有巨大的发展前景。如果能够获得足够的投资，这个项目将为投资者带来丰厚的回报。

优秀创新创业项目参考10

一、项目名称：心想花店——专注于鲜花专递服务的品牌

二、项目背景：现代人生活水平提高，对美好生活的追求不断增加。鲜花作为一种点缀，已经成为人们生活中不可或缺的一部分。近年来，花卉消费市场呈现出越来越旺盛的趋势。鲜花不仅具有美化环境、增添生活情趣的功效，还能够激发人们的想象力，使人们在交流时更加含蓄、有品位。因此，我们决定创办心想花店，以鲜花专递为市场切入点，通过电话订花服务来抢占市场份额，满足个性化消费需求，以鲜花为试点带动其他产品的销售，最终打造具有"心想花店"品牌优势的市场。

三、公司项目策划：

1、提供鲜明的公司使命和有效畅通的销售渠道，以产品和服务为基础，促进鲜花市场的大发展。我们的愿景是成为一个可爱的信使，把祝福和幸福送到千家万户，为人们创造最佳的生活环境。

2、公司的目标是在地大、服务新乡、辐射豫北，打造一流的花店公司。我们计划在台州科技职业学院的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。台州科技职业学院作为试点市场，拥有3000人以上的消费群体，具有代表性。试点时间为一年。当运营成功后，我们计划在实习期结束后在家开设花店。

四、经营环境与客户分析：

1、行业分析：心想花店面向台州科技职业学院的2万在校大学生，因此初始目标消费者主要定位为在校大学生。随着业务的发展，我们会逐步扩大市场范围。以台州科技职业学院为例，该校有近2万名在校生，因此我们面对的目标消费群体也有近2万人，市场规模相当庞大。

2、调查结果分析：我们通过问卷调查了解到，大多数在校大学生对创新有好奇心，会受到同学或朋友的介绍而产生购买行为。他们的购买行为基本上是感性的，但受经济收入的影响也带有一定的理性色彩。在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。他们具有强烈的接受和吸收新事物的能力，追求时尚，崇尚个性。购买行为受到价格、品种、包装和服务等因素的影响。购买行为更加节日性，主要集中在教师节、情人节、圣诞节和朋友生日前后。

3、目标客户分析：在校大学生关注产品质量和档次，消费在中等水平。他们倾向于购买能够表达心意的鲜花，如一支花代表"你是我的唯一"，三支花代表"我爱你"，19支花代表"爱情长久"，21支花代表"最爱"等等。他们对包装要求高档化，趋向个性化。对鲜花质量要求严格，不允许出现凋谢现象。

五、经营策略：

1、小组成员：

- 林（组长）：负责店面的日常维护与运营

- 陈：负责项目开发计划

- 黄：负责经营策略与项目规划

- 刘：负责市场调查和结果分析

- 林：负责财务管理

2、营销策略分析：

2.1 品牌策略：我们将重视打造一个诚信、服务优秀的品牌，通过精美设计的花册、独特创新的视觉形象和文字字体，深入大众心中建立起品牌形象。

2.2 价格策略：心想花店在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。我们既注重价格合理，又注重产品质量，以满足不同层次消费者的需求。

2.3 促销策略：

- 宣传策略：利用学校广播站、报栏、宣传栏等免费宣传，同时与各大报社、电台和电视台建立良好关系，实现互惠互利。

3、花店策略实施：

- 市场范围选择：初期只选择台州科技职业学院作为试点市场，该校拥有2万名学生。

- 重点宣传对象：在校学生是我们的重点宣传对象，他们对流行趋势感兴趣，容易引领潮流。对于工科学生等逻辑思维较强的群体，我们将利用先期的受众进行传播，以达到宣传效果。

- 现场促销：在每年的情人节和母亲节等重要宣传日期，我们将采取以下措施：悬挂彩色横幅，设置宣传台，摆放实物鲜花，并向学生提供礼品赠送服务。

六、营销效果预测与分析：

1、营业额收入：根据调查分析，我们预测在主要节假日，每天的销售额可达100-200元以上。

2、支付方式：现金支付。

3、订货方式：电话订购、花店直购，以及推出学生喜欢的短信订购服务。

4、客户特点：年轻化，99%为青年人，以男性学生为主。他们信誉高，文化素质高，没有坏账现象。

5、消费特点：中低档的鲜花最受欢迎。

七、经营成本及利润预估：

1、原则：充分发挥每一分钱的价值。

2、初期投资：初期资金主要用于进货渠道，预计第一个月进货费用为500元。

3、利润预计：第一个月预计利润为1000元，第二、三个月为1500元，第四、六个月为2500元。第一年预计总收入为8000元。

八、项目小结：

1、主要工作完成情况调查：通过调查了解到广大大学生对鲜花的真实需求，同时公司从实现目标、运营机制、项目策略等方面进行了总体规划。针对适合大学生的特殊要求，我们设计了一系列服务产品，并制定了合理的价格。

2、不足与困难之处：由于花店刚刚开始筹划，经验有限，资金不足，准备不充分。同时，由于时间紧迫，计划书可能存在欠缺之处。但我们会尽力充实和完善计划。