1、可行性分析

随着大学城建设的兴起，中国的大学规模不断扩大。许多大学校园面积很大，有的甚至超过万亩。这种情况下，学生在校园内的交通成为了一个问题。步行到餐厅、图书馆、教室等地往往需要十多分钟甚至更久。如果是在大学城里，即使是紧邻的两个校园，步行来回也需要至少半个小时。这给学生带来了很大的不便。然而，如果有辆自行车，大学生可以在几分钟内到达教室、图书馆，几分钟内找到同学，十分钟内到达超市，甚至可以在周末和朋友一起去郊游或者和女友去野餐。自行车能给大学生活带来很多便利。然而，大部分学校没有看车的地方，有的甚至没有车棚，宿舍又不允许放自行车。因此，大学生需要自行车，但又面临着存放和保管的问题。自行车租赁行可以解决这个问题，只需支付一两元钱，大学生就能随心所欲地享受自行车带来的方便和自由，而不必担心自行车的存放和保管。考虑到中国有一千多所高校，上千万在校大学生，市场规模是相当可观的。虽然我们需要做进一步的市场调查，但从理论上来说，开设自行车租赁行是具备基本条件的。

2、产品分析

出租自行车是一种服务型的产品，在市场上几乎没有类似的服务，尤其是品牌化、专业化和规模化的。

3、竞争分析

目前市场上很少有提供出租自行车服务的组织，有的是一些小摊位或修理自行车的店家提供这种服务，但都不具备规模和竞争力。面向大学生的自行车租赁行仍然是一个空白市场。

4、宏观环境分析

大学城建设已经规模化，社会对教育的重视程度不断提高，政府对教育的支持力度也在增加。随着中国高等教育的发展，在校大学生的人数逐年增加。自行车是大学生的主要交通工具。宏观环境对自行车租赁行的开设是有利的。

三、SWOT分析

1、机会与威胁

面向大学生的自行车租赁行是一个空白市场，这是最大的机会。然而，由于开设自行车租赁行的成本较低，进入市场的难度也较小，如果业务获得成功，很容易被其他人模仿。受限于资金和规模，我们可能无法在短时间内占领所有市场，这是最大的威胁。

2、优势与劣势

作为大学生创业者，我们更容易了解大学生的需求和心理，这是我们最重要的优势。然而，由于缺乏创业经验和资金短缺，我们的发展速度可能较慢，市场容易被其他竞争者抢占，这是我们最大的劣势。

3、对策分析

考虑到容易被模仿的威胁，我们应该在条件成熟后尽快扩大规模，快速渗透市场。另外，我们应该塑造品牌，走品牌化的道路。虽然产品容易复制，但品牌是不能复制的，品牌中蕴含的精神理念更是无法被复制的。

四、目标战略

一年内在本大学树立地位，两年后在本地大学城开设分店，五年后在本地所有条件具备的高校开设分店。在巩固一年后注册公司，随后实行连锁经营。

五、市场营销策略

目标市场：在校大学生

价格：采用低价策略，以吸引顾客、迅速占领市场

产品定位：大众型、经济型、便捷型的服务

销售渠道：专营连锁店

广告宣传：强调整合营销传播观念和品牌观念。通过品牌传播，让品牌具备大学生认可和追求的精神。我们秉承自由奔放、个性洒脱的精神，追求健康阳光、快乐潇洒的生活。我们注重感情，和朋友们一起疯狂、笑声不断，面对困难时我们一起大醉、一起痛快地大哭。我们之间有许多只有我们彼此才知道的典故和笑话。我们一起飞，追求自由洒脱的生活。

通过以上市场分析和目标战略，我们可以制定出一套适合自行车租赁行的市场营销策略，以实现我们的创业目标。

最新创新创业项目计划书4

一、项目名称：心想花店——专注于鲜花专递服务的品牌

二、项目背景：现代人生活水平提高，对美好生活的追求不断增加。鲜花作为一种点缀，已经成为人们生活中不可或缺的一部分。近年来，花卉消费市场呈现出越来越旺盛的趋势。鲜花不仅具有美化环境、增添生活情趣的功效，还能够激发人们的想象力，使人们在交流时更加含蓄、有品位。因此，我们决定创办心想花店，以鲜花专递为市场切入点，通过电话订花服务来抢占市场份额，满足个性化消费需求，以鲜花为试点带动其他产品的销售，最终打造具有"心想花店"品牌优势的市场。

三、公司项目策划：

1、提供鲜明的公司使命和有效畅通的销售渠道，以产品和服务为基础，促进鲜花市场的大发展。我们的愿景是成为一个可爱的信使，把祝福和幸福送到千家万户，为人们创造最佳的生活环境。

2、公司的目标是在地大、服务新乡、辐射豫北，打造一流的花店公司。我们计划在台州科技职业学院的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。台州科技职业学院作为试点市场，拥有3000人以上的消费群体，具有代表性。试点时间为一年。当运营成功后，我们计划在实习期结束后在家开设花店。

四、经营环境与客户分析：

1、行业分析：心想花店面向台州科技职业学院的2万在校大学生，因此初始目标消费者主要定位为在校大学生。随着业务的发展，我们会逐步扩大市场范围。以台州科技职业学院为例，该校有近2万名在校生，因此我们面对的目标消费群体也有近2万人，市场规模相当庞大。

2、调查结果分析：我们通过问卷调查了解到，大多数在校大学生对创新有好奇心，会受到同学或朋友的介绍而产生购买行为。他们的购买行为基本上是感性的，但受经济收入的影响也带有一定的理性色彩。在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。他们具有强烈的接受和吸收新事物的能力，追求时尚，崇尚个性。购买行为受到价格、品种、包装和服务等因素的影响。购买行为更加节日性，主要集中在教师节、情人节、圣诞节和朋友生日前后。

3、目标客户分析：在校大学生关注产品质量和档次，消费在中等水平。他们倾向于购买能够表达心意的鲜花，如一支花代表"你是我的唯一"，三支花代表"我爱你"，19支花代表"爱情长久"，21支花代表"最爱"等等。他们对包装要求高档化，趋向个性化。对鲜花质量要求严格，不允许出现凋谢现象。

五、经营策略：

1、小组成员：

- 林（组长）：负责店面的日常维护与运营

- 陈：负责项目开发计划

- 黄：负责经营策略与项目规划

- 刘：负责市场调查和结果分析