- 林：负责财务管理

2、营销策略分析：

2.1 品牌策略：我们将重视打造一个诚信、服务优秀的品牌，通过精美设计的花册、独特创新的视觉形象和文字字体，深入大众心中建立起品牌形象。

2.2 价格策略：心想花店在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。我们既注重价格合理，又注重产品质量，以满足不同层次消费者的需求。

2.3 促销策略：

- 宣传策略：利用学校广播站、报栏、宣传栏等免费宣传，同时与各大报社、电台和电视台建立良好关系，实现互惠互利。

3、花店策略实施：

- 市场范围选择：初期只选择台州科技职业学院作为试点市场，该校拥有2万名学生。

- 重点宣传对象：在校学生是我们的重点宣传对象，他们对流行趋势感兴趣，容易引领潮流。对于工科学生等逻辑思维较强的群体，我们将利用先期的受众进行传播，以达到宣传效果。

- 现场促销：在每年的情人节和母亲节等重要宣传日期，我们将采取以下措施：悬挂彩色横幅，设置宣传台，摆放实物鲜花，并向学生提供礼品赠送服务。

六、营销效果预测与分析：

1、营业额收入：根据调查分析，我们预测在主要节假日，每天的销售额可达100-200元以上。

2、支付方式：现金支付。

3、订货方式：电话订购、花店直购，以及推出学生喜欢的短信订购服务。

4、客户特点：年轻化，99%为青年人，以男性学生为主。他们信誉高，文化素质高，没有坏账现象。

5、消费特点：中低档的鲜花最受欢迎。

七、经营成本及利润预估：

1、原则：充分发挥每一分钱的价值。

2、初期投资：初期资金主要用于进货渠道，预计第一个月进货费用为500元。

3、利润预计：第一个月预计利润为1000元，第二、三个月为1500元，第四、六个月为2500元。第一年预计总收入为8000元。

八、项目小结：

1、主要工作完成情况调查：通过调查了解到广大大学生对鲜花的真实需求，同时公司从实现目标、运营机制、项目策略等方面进行了总体规划。针对适合大学生的特殊要求，我们设计了一系列服务产品，并制定了合理的价格。

2、不足与困难之处：由于花店刚刚开始筹划，经验有限，资金不足，准备不充分。同时，由于时间紧迫，计划书可能存在欠缺之处。但我们会尽力充实和完善计划。