根据以上情况，我们在20__年度计划主要做好以下六项工作：

1、销售业绩

根据公司下达的年销售任务和月销售任务，结合市场具体情况进行分解，将销售目标分解到各个系统和门店，在完成任务的基础上提高销售业绩。主要手段包括提高团队素质、加强团队管理、开展各种促销活动，制定奖罚制度和激励方案。无论是淡季还是旺季，我们都要主动抓好销售活动。在销售旺季，我们将重点推进与国美、苏宁等专业家电系统的销售促进活动，积极推进大型终端销售。

2、K/A和代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户和代理商以及将要拓展的K/A和代理商，我们将进行有效的管理和关系维护。我们将建立K/A客户和代理商的档案，了解他们的销售情况和实力情况，传达公司的企业文化和20__年度新产品。此项工作将在8月底完成，并在旺季结束后和旺季来临前不定时进行传达。我们还将定期拜访各个K/A和代理商负责人，进行有效沟通。

3、品牌和产品推广

我们将配合公司的定期品牌宣传和产品推广活动，并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。例如，我们可以开展“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。在可能的情况下，我们还可以与各个K/A系统合作进行推广，扩大影响力，建立良好的客户关系。另外，我们还将进行一些路演或户外静态展示，推广产品和正常营业。

4、终端布置（配合业务部门的渠道拓展）

根据公司20__年度的销售目标，我们将大量增加渠道网点，并积极配合业务部门的工作。我们将配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，严格按照公司统一标准进行布置。我们还将跟进促销安排上岗和上样的工作，并进行产品陈列等工作。此项工作将根据公司业务部门的需要进行开展，布置标准严格按照公司的要求进行（特殊情况除外）。

5、促销活动的策划和执行

促销活动的策划和执行主要在20__年度的销售旺季进行。我们将严格执行公司的销售促进活动，并根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些活动。我们将以优势避其劣势为主题思路，根据公司的产品优势和资源优势，突出重点进行策划和执行。

6、团队建设、团队管理和团队培训

团队工作将分为四个阶段进行：

第一阶段（8月1日-8月30日）：我们将对促销员进行重点排查，进行量化考核，清除部分能力较低的人员，重点保留约40人进行重点培养。我们还将制定相关的团队管理制度和工作报表，完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段（9月1日-20__年2月1日）：主力团队将接受系统的强化培训，配合公司的品牌和产品推广活动，策划系列品牌和产品宣传活动。我们还将协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。培训内容将根据不同级别进行分级和集中培训，同时利用周例会对全体促销员进行集中培训。

第三阶段（20__年2月1日-2月29日）：我们将根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，对新入职的促销员进行系统培训、考核和筛选。我们还将进行布点建设，提升品牌形象，并进行随访辅导和执行督导。此外，我们还将进行市场调研、市场动态分析和信息反馈，建立快速反应的机制。同时，我们还将协调好代理商和经销商等各个环节的关系，全力以赴完成终端任务。

第四阶段（20__年3月1日-7月31日）：全面启动整个深圳市场，将销售工作重心放在提高销售上。我们将跟随进货源，保证货源充足，避免断货或缺货现象。我们还将招聘培训临时促销员，打造有战斗力的团队。同时，我们将严格执行公司的销售策略和促销活动，拉动市场，提升销量。我们还将跟进促销赠品及合理分配，并进行布点建设，提升品牌形象。每月进行量化考核，利用团队管理手段，保持团队的稳定性。同时，我们将时刻进行市场调研，及时反馈企业与市场之间的信息，协调好代理商和经销商等各个环节的关系，全力以赴完成终端任务。

我们将按照以上工作规划，全力以赴实现公司20__年度的销售目标。

店长门店运营管理计划7

1) 销售目标：

今年的销售目标最基本的是每月完成去年同期实际完成数量。然后将任务分解到每月、每周和每日，将销售目标分配给每个员工，要求店长统计各个时间段的销售任务完成情况。在实现销售任务的基础上，还要提高销售业绩。

2) 提高团队团结和配合：

提高团队的团结和配合是非常重要的。建立一个良好的销售团队、创建良好的工作模式和环境是工作的关键。良好的销售团队是店面成功的基础，所以我要着重建立一个和谐、有凝聚力和合作精神的销售团队。我还计划增强员工的稳定性和工作稳定性。

3) 关注库存和产品工艺：

要时刻关注库存情况，并熟悉每个产品的工艺。掌握好应季和过季产品的结点，要求员工每天做好产品分析和介绍。

4) 培养员工：

店面逐渐成熟，准备培养两个员工，让她们有机会发展成为店长。她们对工作也非常认真负责，对成为店长有很大的意愿。

对公司的建议：

公司应该多举行总结大会。一个公司的思维一定要活跃，要保持高度激情的氛围，就需要多举行总结大会。我认为公司要想提升店长，就需要提高员工的素质。员工的培训时间不够，与工作相关的培训也不够。普通员工需要培训，店长更需要培训。店长如果不能提高管理水平，怎么能够有效领导员工呢？以上是我对公司的建议，如果有任何不妥之处，请领导谅解。

店长门店运营管理计划8

对于一家网吧的管理，有几个重要的方面需要考虑。首先，需要熟悉和了解店面的硬件配置。这包括电脑主机、显示器、键盘、鼠标等设备。同时，还需要了解每个房间的大致面积、洗手间的位置以及清洁用品的摆放位置。还要了解空调的使用情况，包括维修空调的公司的联系方式。

其次，需要了解员工的情况。这包括他们的籍贯、学历、工作能力、性格、生活状况和生日等信息。还要了解他们对自己的职位的定义和理解，以及他们的个人喜好。与员工建立友好的关系，让员工感受到自己的发展和成长。

第三，要了解现有的规章制度的执行情况。规章制度只是一种尺度，而员工的意见和建议也是很重要的。在不影响公司发展和顾客利益的前提下，要尽量听取员工的意见和建议，完善规章制度。

第四，要完善规章制度时要听取员工的意见和建议。根据法律法规和政府政策，修改原有的规章制度。让员工参与其中，激发大家的积极性。

第五，要明确班组长的责任和工作分配。调整班组长的心态，激发他们的主观能动性，明确责任，确保工作的落实。

第六，组织一些小活动，让员工了解团队合作的重要性。可以组织一些游戏比赛或者讲故事等活动，增加团队的凝聚力。最好能够带动保洁员和老板等所有人的参与，让大家都感受到自己是网吧大家庭的一部分。

第七，要让员工了解自己尊重他们，并不是害怕他们。不要光说不做，要言行一致。让员工真切地感受到与店长的合作关系，而不是被利用和压制。

最后，要了解消费群体，及时与顾客沟通。了解顾客的需求和消费趋势，尽力满足每位顾客的需求，让顾客把网吧的员工当作朋友。