6. 负责店铺与标题关键字策略优化、橱窗推荐、搜索引擎营销、淘宝直通车、淘宝客等推广工作。
引流工作五步走:
第一步:
方法:商品上架,观察商品受欢迎程度,进行初选。
流量级别:30-50个UV。
交易量:每天大约1单。
策略:观察店铺流量情况,为下一步的运作打好基础。
第二步:
方法:分时段商品上架,获得基础流量。
流量级别:100-300个UV。
交易量:每天大约1-10单。
策略:开源节流,集中流量打造1-3款爆款,销量达到10-20。
第三步:
方法:使用直通车、淘宝活动等方式增加流量。
流量级别:基础流量+70-180个UV。
交易量:每天大约3-20单。
策略:持续增加流量,集中流量打造1-3款爆款,销量达到30-60。
第四步:
方法:加大直通车、钻石展位、淘宝活动的投入。
流量级别:300-1000个UV。
交易量:每天大约5-50单。
策略:继续增加流量,集中流量打造1-3款爆款,销量达到200-300。
第五步:
方法:继续加大直通车、钻石展位、淘宝活动的投入。
流量级别:500-2000个UV。
交易量:每天大约10-100单。
策略:1-3个爆款基本成形,开始关联营销和会员营销,获得长尾流量。
整体目标:
在前一个月,首先确定主推款,以较低价格引入流量,服务好顾客,争取高评分。然后进行直通车推广,达到一定的销售数量后参加淘金币活动,利用淘金币提升店铺的品牌知名度,树立良好的顾客印象。集中精力打造单一爆款,通过定期的店铺活动来引流,例如一元拍、满减、满加1元换购、店铺VIP、单品包邮、全年包邮卡等累积人气的活动。同时参加一定的付费推广,如钻石展位、淘客、超级麦霸、阿里妈妈推广等。在引流过程中,要注意不要过度虚高价格再打低折扣销售,部分单品的折扣不低于7折。从2月开始,每天发货量不少于30件。双12活动后,通过各种优化和引流,目标是每天达到50单以上的销量。最终目标是每天达到200单的销量,同时要长期优化老顾客。同时,要确保好评率在98.5%以上。
运营个人工作规划7
一、培养专业化管理队伍
为了提升业务经理的管理能力,我们将继续采取多种方式对他们进行培训。首先,我们将继续召开业务经理例会,以明确工作重点和方向,提高他们的管理和技能水平。其次,我们将定期组织各条线业务部门对业务经理进行培训,提升他们的业务知识和风险防范能力。同时,我们还将加大对业务经理履职情况的检查力度,确保他们的工作质量。另外,我们还将严格执行业务经理轮岗和准入退出制度,以提升整体素质和能力。最后,我们将进一步完善业务经理绩效考核制度,激励他们的工作积极性,确保网点业务的稳健发展。
二、严密运营操作风险
为了防范内控风险,我们将加强对网点的运营内控检查工作,提高人民币收付业务的管理水平。同时,我们还将继续开展常规检查,保持对网点的监督力度。此外,我们还将抓好资金收付清算管理,保障清算质量。我们将加强网点业务培训,提高员工的操作水平。另外,我们还将组织业务应急演练,提高突发事件的应对能力。最后,我们将严格执行一线柜员上岗制度,确保柜员的资质通过考试。
三、严格落实出纳现金管理制度
为了保证出纳现金管理的安全性,我们将严格执行出纳管理和安全方面的规定。我们将加强对网点的检查,规范出纳业务操作。同时,我们还将加大对现金库存的监控力度,提高现金流转效率,降低现金占用量。
四、重视对账风险防控工作
为了防范对账风险,我们将加强对账人员的管理,明确他们的职责。我们还将及时处理未达账项,提高对账质量。此外,我们还将重点关注高风险账户的对账情况,加强异常账户的核实和排查。
五、确保安全运营
为了确保运营的安全性,我们将规范印章使用流程,加强对网点的检查和核对工作。同时,我们还将组织培训,配合重空凭证直配模式的转型工作。另外,我们还将加强会计档案的管理,确保其完整性和安全性。