流量级别:基础流量+70-180个UV。
交易量:每天大约3-20单。
策略:持续增加流量,集中流量打造1-3款爆款,销量达到30-60。
第四步:
方法:加大直通车、钻石展位、淘宝活动的投入。
流量级别:300-1000个UV。
交易量:每天大约5-50单。
策略:继续增加流量,集中流量打造1-3款爆款,销量达到200-300。
第五步:
方法:继续加大直通车、钻石展位、淘宝活动的投入。
流量级别:500-2000个UV。
交易量:每天大约10-100单。
策略:1-3个爆款基本成形,开始关联营销和会员营销,获得长尾流量。
整体目标:
在前一个月,首先确定主推款,以较低价格引入流量,服务好顾客,争取高评分。然后进行直通车推广,达到一定的销售数量后参加淘金币活动,利用淘金币提升店铺的品牌知名度,树立良好的顾客印象。集中精力打造单一爆款,通过定期的店铺活动来引流,例如一元拍、满减、满加1元换购、店铺VIP、单品包邮、全年包邮卡等累积人气的活动。同时参加一定的付费推广,如钻石展位、淘客、超级麦霸、阿里妈妈推广等。在引流过程中,要注意不要过度虚高价格再打低折扣销售,部分单品的折扣不低于7折。从2月开始,每天发货量不少于30件。双12活动后,通过各种优化和引流,目标是每天达到50单以上的销量。最终目标是每天达到200单的销量,同时要长期优化老顾客。同时,要确保好评率在98.5%以上。