其次，在这一年里，我的业绩可谓是一片大好。我卖出了6套别墅房，42套精品房，46套毛坯房，35套楼道房等等。可能这是你们业绩的两倍，因为一套别墅就够我两个月不工作了。但是我并没有沾沾自喜，因为我还是跟丢了客户。明明一开始他们对购买非常有兴趣，我们几乎已经达成了协议，但是到最后他们说不买了，有人说自己破产了，还有人说最近资金周转不过来等等。这是我这一年中最需要反思的地方。我相信在我们公司的众多销售人员中，有些人从未跟丢过一单。这是我应该向他们学习的地方。

最后，展望未来。虽然这一年是我最成功的一年，让我成长了许多，也获得了很多殊荣，但是明天过后，这将成为历史，不能成为我骄傲的资本，而应成为我在来年工作中的动力。我不想让明年的业绩比今年还差，我要总结今年的得与失，争取在明年再上一层楼，继续突破自己，刷新自己的记录，为公司带来更多利益。我要成为销售界的传奇，创造销售神话！

房地产销售经理年度工作总结9

售楼销售工作就像逆水行舟一样，如果停滞不前就会被甩到后面。一年的紧张忙碌即将结束，新的挑战已经展现在眼前。回想起来，我在担任销售本部经理的这一年里，在公司领导和同事的指导和合作下，积累了更多的实践经验，学到了更多的理论知识，也发现了自己的一些不足之处。这是一个充实的一年，下面是具体的工作总结。

首先是本部销售情况的统计和分析：

根据统计数据显示，本部在今年实现了销售额4304万元，其中1-5期的销售额达到了3632万元，__园的销售额为672万元。从统计数据分析可以看出，在上半年，本部的销售额和占公司总销售额的比例都保持在理想水平。但是从8月份开始，销售额有一定程度的下滑。接下来我将从正面和负面两个方面对这种情况进行分析。

首先是影响本部销售情况的正面因素：

1. 上半年主要以3期门面销售为主，市场反应良好。到6月份，三期门面已经全部售罄。

2. 宣传和销售人员之间有效的沟通，制定了一系列合理化的计划并得以实施。比如一期的10套房子采用了“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略，三期推出了“小户型精装修”活动，四期采用了“分类广告”的形式进行宣传，六期推出了“青年人购房月:首付二万月供一元”的活动，五期推出了“公务员购房月:买四房送8888”的活动，还有装饰建材大市场推出了8万—12万“零风险”产权商铺。

3. 实施了销售履行目标义务制，将销售目标逐级分解。销售人员不再只关注完成每月的任务，而是时刻关注自己年度目标的完成情况，能够主动调整，有效提高工作效率。

4. 公司提供了销售人员保底薪资，提高了一线销售人员的提成比例，并对老客户带来新客户给予奖励，极大地调动了销售人员和客户的积极性，也是促成销售情况的重要因素之一。

5. 成立了售后服务部门，专门负责解决前期产品遗留问题。这不仅提升了公司的服务品质，还细化了工作分工，使销售人员能够专注于发展新的销售业务。

其次是影响本部销售情况的负面因素：

1. 国家宏观政策的变化导致购房客户群体发生变化，从7月份开始客户量急剧减少。

2. 公司房价高于区域平均水平。

3. 房源决定客源，客户群体发生变化，销售人员的心态出现波动，业务水平有待提高。

4. 前期产品遗留问题较多，无法发挥老客户资源的连锁效应。

5. 本部的资源被分流，这也是导致本部销售情况在公司整体销售中占比下降的重要原因。市区售楼部在市区和现场都设有售楼点，本部所谓的地理优势已经微乎其微。同时，在本部之外还增设了两个售楼部，分别在__园和___园的现场，这导致本部不仅在市区没有销售点，原本的__市场资源也被分流。

接下来是团队建设的情况和总结：

通过良好的筛选，留下了业务水平较高的销售人员。目前，本部有___、___、___、___、___等五名售楼人员。其中2020年度目标达到850万元以上的优秀售楼人员有两名：___和___。

本部也组建了稳定的销售队伍，目前拥有五名全职销售和五名兼职销售。

销售人员的工作积极性增强，表现在积极追踪客户等方面。

团队的执行力也有所提升，合理的计划一经采用就能够立即执行。

团队建设的总结如下：

1. 通过每日早会和晚会的方式，准确了解销售人员每天的客户情况。

2. 充分调动本部人员的积极性，发挥集体智慧。

3. 在2020年的房地产销售中，制定了目标房源，并针对目标房源提出了销售措施，与策划部门商讨执行，提高了计划的可行性，也增强了销售人员的工作积极性。

4. 在客户减少的情况下，转变坐销模式，组织销售人员走出售楼部，到各大单位和写字楼拜访客户。

5. 在管理实践中，采用建立销售明星等手段，不断提高销售人员的工作危机感和使命感，从而增强销售人员的主动性。销售工作就像逆水行舟，停下来就会被甩到后面，只有保持警惕的心态，才能提高工作的主动性和实效性。

房地产销售经理年度工作总结10

在繁忙的工作中，我们不知不觉迎来了新的一年。回顾过去一年的工作历程，作为_企业的员工，我们深深感受到企业蓬勃发展的热情和员工拼搏的精神。

我是销售部门的一名普通员工，刚刚加入房产行业时，对房地产知识不是很了解，对新环境和新事物也比较陌生。但在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和房地产市场。作为销售部的一员，我深切感受到自己肩负的重任。作为企业的门面和窗口，我的一言一行都代表着企业的形象。因此，我要提高自身素质，严格要求自己。在提高素质的基础上，我还要不断增加专业知识和技能。此外，我还要广泛了解整个房地产市场的动态，保持市场的前沿。经过一段时间的锻炼，我已经成为一名合格的销售人员，并努力做好自己的本职工作。

房地产市场起伏不定，公司在__年与__公司合资，共同完成销售工作。在这段时间里，我积极配合__公司的员工，以销售为目标，在公司领导的指导下，制定经营价格，并在春节前策划了广告宣传，为__月份的销售高潮打下了基础。最终，我们以__个月完成合同额__万元的出色成绩结束了这一阶段。通过这次企业的考验，我获得了很多专业知识，提升了自己的各方面能力。

接下来，公司与__公司合作，这是公司的一次重大变革和质的飞跃。期间主要是针对房屋销售。在销售部门，我担任销售内务和会计两个职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和规范化，工作变得繁重而复杂。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月的熟悉和了解，我迅速适应并熟练地完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款过程中，我做到了谨慎认真，已经收取了上千万的房款，每一笔账目都清晰无误。此外，在销售过程中，我每月总结工作经验并参加每周例会，及时发现问题并进行改善。销售部门在短短的三个月内将二期房屋全部售罄，一期余房也一并售罄，这离不开我和其他销售部门成员的努力。

这一年对我来说是有意义、有价值、有收获的。在每一位员工的努力下，公司将在新的一年中取得新的突破和气象，能够在激烈的市场竞争中占有一席之地。