在过去的20__年里，我作为一名房产销售人员，所在的销售部门在公司领导正确的指导下，和其他部门的积极配合下，提前完成了全年的销售任务。这一年，全球经济危机席卷而来，房地产市场经历了从低迷到火爆的过程。明年，随着中国经济的复苏和政府对房地产市场的调控，销售工作将充满机遇和挑战。因此，我制定了20__年的房地产销售个人工作计划。

首先，我将加强自身的业务能力训练。在20__年的房产销售工作中，我将提升自己的专业技能，为实现20__年的销售任务打下坚实的基础。我会参加以销售技巧为主的培训，全面提高自己的专业素质，以保持高昂的斗志和积极的工作热情。

其次，我将密切关注国内经济和政策的走向。在新的一年里，我将仔细研究国内和本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。政府已经出台了一系列调控房地产市场的政策，我需要关注这些政策对市场的影响，以及政府是否会继续出台调控政策。我会研究如何应对这些变化，以确保实现20__年的销售任务。

第三，我将分析可售产品，制定销售计划、目标和执行方案。我在20__年的房产销售工作中的重点是公寓。我将仔细分析可售产品的特点，挖掘产品的卖点，并结合对市场同类产品的研究，为不同的产品制定科学合理的销售计划、目标和详细的执行方案。

第四，针对不同的销售产品，我将确定不同的目标客户群体，并研究实施切实有效的销售方法。我将结合20__年的销售经验和对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群体。通过对工作中的数据进行统计分析，我将总结出完善高效的销售方法。

第五，我将贯彻落实集团的要求，努力保证销售任务的圆满完成。我将按计划认真执行销售方案，并根据销售情况和市场变化及时调整销售计划和执行方案。我会定期总结阶段性销售工作，并为突然变化的市场情况做好预案，全力确保完成销售任务。

最后，我将及时修正销售工作中存在的问题，并不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年可售产品中商铺的比重较大，这要求我具备更高的专业知识。我将在部门经理和同事的帮助下进行相关的专业知识培训，以确保销售工作达到销售商铺的要求，并提升到一个新的高度。

房地产销售经理年度工作总结10

一、计划概要

针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20__年需回款3亿元的销售目标，我们制定了以下市场分析及销售计划。

二、机会与问题分析

项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。同时，也得到了市场和枣阳人民的一致认可，第一次开盘就有1400多组认筹。然而，近年来，枣阳市出现了一些模仿百盟的商业模式，这些模仿者的不专业和不负责任行为伤害了一批投资户和自营户。现在我们需要做的是恢复客户的信心，让他们重新回到百盟。

三、目标

财务目标是一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元。市场营销目标是一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2.5亿元销售额，可完成实际回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额，完成实际回款1.5亿元。

四、市场营销策略

目标市场是枣阳市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35--55岁之间。产品定位是低风险、低投入、高回报的纯商业地产投资项目。价格稍高于市场水平。配销渠道包括通过专业广告公司进行整体包装，通过专业商业策划公司制定推广和营销方案，成立一支精英的销售及招商团队，提供全面的商业物业管理。

五、行动方案

- 在10月10日前完成商业策划公司及广告公司的签订。

- 在10月10日前完成各媒体资源的整合及筛选。

- 在10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作发布。

- 在10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人，销售及相关人员6人，共计18人。

- 在10月20日前完成家居大卖场、小商品城接待点的装修以及前期销售物料及道具的准备，开始进入前期蓄客期。

- 在10月30日开始接受家居大卖场或小商品城客户的诚意登记（认筹）。

- 在11月中下旬根据认筹情况确定开盘时间。

- 在12月上旬开始接受家居大卖场或小商品城客户的诚意登记（认筹）。

- 在20__年1月中下旬根据认筹情况确定开盘时间。

- 在11月10日前开始诚意登记一期标铺。

- 在12月30日前根据认筹情况确定一期标铺的开盘时间。

六、控制

根据以上行动计划，每个月都有一次开盘活动。为了满足不同客群的需求，我们需要制造产品的差异化。要想每个板块都能完成开盘的销售任务，我们将通过专业广告和市场策划公司的支持，利用各种渠道进行广告宣传。同时，我们将成立一支精英的销售和招商团队，提供全面的商业物业管理服务。通过这些措施，我们相信可以实现销售目标，恢复客户的信心，并让他们重新回到百盟。