2、与策划师一起加强与开发商的沟通，尽早签订清豪仙湖别墅二、三期的代理合同，为公司拓展业务。

3、培训销售人员，为公司培养更多有用之才。

4、加强业务能力和沟通能力的学习，为迎接下一个挑战做好准备。

回顾过去“动荡”的20__年，展望“辉煌”的20__年。百年公司在不断改变和壮大，新的成员加入，公司的运行体制也变得更加完善。这些变化让我们充满了期待。在未来的岁月里，愿我们与成功和快乐共同前行。

房地产销售员年终工作总结6

回首过去的一年，充满了各种经历和感慨。这一年里，我取得了一些丰硕的成果，与同事们一起攻克了许多困难，也经历了许多挫折和惆怅。时间过得飞快，不知不觉中，我们即将迎来充满希望的新年。

去年的春节已经过去了，同龄的同学朋友们都背起背包离开家，去追寻他们的梦想和未来。而我却还在家中感到迷茫和犹豫。于是我开始在人才信息网上发送个人简历，直到3月中旬的一天，我接到了一个电话。第二天，我兴高采烈地去了__x城的售楼部，这是一个众所周知的大楼盘新城市。我填写了个人简历，通过了面试官的初次交流，第二天，我有幸加入了这个光荣的团队。对我来说，这是一份全新的工作，一切都需要学习。但是，我感到很幸福，因为我们有领导的关心和照顾，有同事的支持和帮助，还有黄主管在案场上给我们的培训和指导。通过日复一日的努力，我们逐渐进入了销售阶段，刚开始时的不安和急躁心态也慢慢平稳下来。

在过去的半年里，我积累了一定的工作经验，也摸索出了未来的发展方向。我渐渐觉得适合在这个行业继续前进。

今年，我们接待了很多客户，但成绩并不乐观。客户都在观望，竞争也很激烈。从4月到5月，各个楼盘都在做各种活动，但效果都不好。于是我们决定亲自下乡宣传，不再坐在售楼部等待客户。我们到各个乡镇街道发海报，介绍户型，邀请客户到项目参观，效果非常明显，成绩也很理想。后来我们连续几次下乡，取得了更好的效果。

总的来说，过去的一年，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但与要求还有一定的差距。我会不断总结经验，加强学习，更新观念，提高工作能力。我将紧紧围绕公司的中心工作，以高度负责的态度，踏实地做好各项工作。

未来，我会弥补自己在工作中的不足，改进工作方法，提高效率，多学多问，提高业务水平。同时，在工作的提升中，我也会加强理论学习，提高自己的思想政治水平，为公司的发展贡献力量。

房地产销售员年终工作总结7

一、计划概要

针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20__年需回款3亿元的销售目标，我们制定了以下市场分析及销售计划。

二、机会与问题分析

项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。同时，也得到了市场和枣阳人民的一致认可，第一次开盘就有1400多组认筹。然而，近年来，枣阳市出现了一些模仿百盟的商业模式，这些模仿者的不专业和不负责任行为伤害了一批投资户和自营户。现在我们需要做的是恢复客户的信心，让他们重新回到百盟。

三、目标

财务目标是一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元。市场营销目标是一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2.5亿元销售额，可完成实际回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额，完成实际回款1.5亿元。

四、市场营销策略

目标市场是枣阳市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35--55岁之间。产品定位是低风险、低投入、高回报的纯商业地产投资项目。价格稍高于市场水平。配销渠道包括通过专业广告公司进行整体包装，通过专业商业策划公司制定推广和营销方案，成立一支精英的销售及招商团队，提供全面的商业物业管理。

五、行动方案

- 在10月10日前完成商业策划公司及广告公司的签订。

- 在10月10日前完成各媒体资源的整合及筛选。

- 在10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作发布。

- 在10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人，销售及相关人员6人，共计18人。

- 在10月20日前完成家居大卖场、小商品城接待点的装修以及前期销售物料及道具的准备，开始进入前期蓄客期。

- 在10月30日开始接受家居大卖场或小商品城客户的诚意登记（认筹）。

- 在11月中下旬根据认筹情况确定开盘时间。

- 在12月上旬开始接受家居大卖场或小商品城客户的诚意登记（认筹）。

- 在20__年1月中下旬根据认筹情况确定开盘时间。

- 在11月10日前开始诚意登记一期标铺。

- 在12月30日前根据认筹情况确定一期标铺的开盘时间。

六、控制

根据以上行动计划，每个月都有一次开盘活动。为了满足不同客群的需求，我们需要制造产品的差异化。要想每个板块都能完成开盘的销售任务，我们将通过专业广告和市场策划公司的支持，利用各种渠道进行广告宣传。同时，我们将成立一支精英的销售和招商团队，提供全面的商业物业管理服务。通过这些措施，我们相信可以实现销售目标，恢复客户的信心，并让他们重新回到百盟。

房地产销售员年终工作总结8

2020年已经慢慢离我们远去了，在年底对这一年的工作进行分析和总结是非常必要的。

2020年是我们房地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战、机遇与压力的开始。为了调整工作心态、增强责任意识和服务意识，我努力认识并做好房产销售的工作。在两位同事的热心帮助下，我逐步了解了本部门的基本业务工作，并充分认识到了自己目前的不足之处。

首先，要熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，我通过接触业务，对公司的业务有了一定了解，但还有很大的差距。这对于一个业务员来说是一个不小的缺陷，希望公司以后能定期为新员工组织学习和培训，让他们更好地适应工作。

在第一季度，由于我们公司正值开张期间，部门的计划还未完成，市场也处于一个低潮期。我会充分利用这段时间来补充相关业务知识，认真学习公司的规章制度，与公司的其他人员充分合作。通过上网、电话、拜访等多种方式联系客户，加强与客户的联系，形成一个强大的客户群体。

在第二季度，公司已经正式运营，房地产市场会迎来一个小高峰期。在对业务有了一定了解的情况下，我会努力争取尽快开展业务，以正式成为我们公司的员工。