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最新房地产销售人员年度工作总结1

在忙碌的一年过去之际，我不禁发现自己已经在房地产行业工作了三年。回想起这三年的经历，我每年都有不同程度的进步和考验，但今年却是我最值得纪念的一年。我的销售业绩达到了我之前想象不到的高度，成为了我们公司最出色的销售人员之一。

在这三年里，我从一个对房地产一无所知的门外汉，成长为了一名资深且优秀的销售人员。而今年对我来说是职业生涯中最重要的一年。现在我来总结一下我个人的工作表现：

首先，我一直坚信“学无止境”。无论是什么事情，如果你满足于目前的成绩，停滞不前，那么很快你就会被别人超越、被别人取代。我们应该虚心向他人学习，不论他们是谁。哪怕是公司的保洁阿姨，她身上也有我未曾拥有的东西。作为销售人员，我们每天都要面对各种各样的人。他们是我们的客户，如果连他们都觉得我们存在问题，而我们却不当回事，那我们只能算是最低级的销售。客户的意见是最重要的，我们要做到他们眼中的完美，而不是自以为自己很好就可以了。

其次，让我们来总结一下这一年的工作成果。我可以说这一年赚了不少钱。我总共卖出了6套别墅房，42套精品房，46套毛坯房，35套楼道房等等。可能这个数字是你们的两倍，因为一套别墅的销售就足够我两个月不工作了。但是我并没有因此而沾沾自喜，因为我还是失去了一些客户。有些客户一开始非常有购买意向，我们几乎已经达成了协议，但到最后他们却说不买了。有的说自己破产了，有的说最近资金周转不过来等等。这是我最需要反思的地方。我相信在我们公司有很多销售人员从未失去过一单生意，这是我应该向他们学习的地方。

最后，让我们展望未来。虽然这一年是我最成功的一年，但我知道这只是过去了。这些成绩不会成为我骄傲的资本，而是我在来年工作时的动力。我不想让明年的业绩比今年还差，我要总结今年工作中的得与失，争取在明年再上一层楼，继续突破自己，刷新自己的记录，为公司带来更多的利益。我要成为销售界的传奇！

最新房地产销售人员年度工作总结2

售楼销售工作就像逆水行舟，不进则退。回顾过去的一年，作为销售本部经理，我在公司领导的指导下和同事的合作中积累了更多实践经验，学到了更多理论知识，同时也发现了自身的一些不足。这是充实的一年，下面是具体的工作总结。

一、本部销售情况统计及分析：

1. 销售情况统计：

今年我们本部的销售目标是1-5期（含__园）必达4400万元，争取4700万元，考核时间为20xx年1月至20xx年12月。根据统计数据，截至20xx年12月27日，本部共实现销售额4304万元，其中1-5期销售额3632万元，__园销售额672万元。

2. 事迹分析：

从统计数据可以看出，上半年本部的销售表现和在公司总销售中所占比例都保持在很理想的水平。然而，从8月份开始到年底，销售情况有一定程度的下滑。接下来我将从正面因素和负面因素两方面进行分析。

正面因素：

①上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至20xx年6月，三期门面已售罄。

②宣传和一线销售之间的有效沟通，制定了一系列合理的计划并得以实施。其中包括：A. 一期__的10套房，采用“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略（已售罄）；B. 三期小户型“小户型精装修”活动；C. 四期__花园车库及门面，首次采用“分类广告”的方式，取得了明显效果；D. 六期“青年人购房月：首付二万月供一元”活动；E. 五期“公务员购房月：买四房送8888”活动；F. 装饰建材大市场，8万-12万“零风险”产权商铺。

③推行销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不仅关注每月的任务完成情况，还时刻关注自己年度任务的完成情况，能够主动调整，有效提升工作效率。

④公司提供销售人员保底薪资、提高一线人员提成比例以及对带来新客户的老客户给予奖励等经济激励措施，极大地调动了销售人员和客户的积极性，也是促成销售情况良好的重要因素之一。

⑤建立售后服务部门，专门处理前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务质量，另一方面也使销售人员能够专注于创造新的销售业绩。

负面因素：

①国家宏观政策导致购房客户群体发生变化，从7月份开始客户量急剧减少。

②公司房价高于区域平均水平。

③房源决定客源，客户群体发生转变，销售人员的心态出现波动，业绩有待提升。

④前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应”来挖掘老客户资源。

⑤本部资源被分流，这也是导致本部销售在公司总销售中所占比例下降的重要原因。A. 市区以外设立了两个售楼部，分别在“__园”、“__园”的现场，使得本部在市区没有销售点，原本的__市场资源也被分散。

二、团队建设情况及总结：

1. 本部团队建设情况：

通过优胜劣汰的方式，留下了业务水平较高的销售人员。目前，本部有售楼人员：___、___、__、__、___等五人。其中有两人在20xx年达到了850万元以上的销售目标：___、___。

2. 团队建设总结：

①每日早会和晚会的方式，准确掌握销售人员每日客户情况。

②充分调动本部人员的积极性，集思广益。

③制定具体的销售计划，并与策划部门商讨执行，提高计划的可行性，增强销售人员的工作积极性。

④在客户减少的情况下，转变坐销模式，组织部门人员走出售楼部，到各大单位及写字楼拜访客户。

⑤通过设立销售明星等激励措施，不断提高销售人员的工作危机感和使命感，增强销售人员的主动性。销售工作就像逆水行舟，不进则退，我们始终保持“居安思危”的心态，有利于提升工作主动性和工作实效。

售楼销售工作充满挑战，但也充满机遇。回顾过去的一年，我在公司的指导和同事的合作下取得了丰硕的成果，并意识到了自身需要改进的地方。展望未来，我将继续努力，不断提升自己的销售能力，为公司的发展做出更大的贡献。

最新房地产销售人员年度工作总结3

即将迎来20xx年的挑战，回顾过去的一年，我经历了很多压力和挑战。年初时，房地产市场还没有完全复苏，我感受到了巨大的压力。客户对房市持有疑虑，媒体也传播了各种不利的宣传。但我始终坚信地产的稳定性和升值潜力。几个月后，房市回升，我和同事们抓住时机，达到了公司的目标，取得了不错的业绩。

在实践工作中，我获得了一些有价值的经验，我想和大家分享一下：

首先，待人诚恳，不做作。客户能够辨别真假，只有赢得客户的信任，才能够影响他们的决策。否则，你说的一切都会产生反效果。