3. 维护应急设备，完善应急预案；

4. 提高应急响应能力，加强应急演练。

五、做好职业病防治和劳动保护工作：

1. 改善作业场所条件，防止职业病的发生；

2. 监测尘毒，确保监测达标；

3. 加强劳保用品的管理；

4. 定期进行职业健康检查。

这些安全工作将纳入企业的考核体系中，以保障企业的安全生产和员工的安全健康。我们将不断努力，提高安全生产水平，确保企业的长期稳定运行。

企业年度工作计划精选3

根据公司__年度在深圳地区的销售目标为1亿元，销量总量为5万套，制定了以下工作计划：

一、市场分析

空调市场近年来价格战逐渐升级。低端需求推动了一级市场的增长，同时随着城市建设和人民生活水平的提高，以及产品更新换代，整体市场容量不断扩大。__年度内销总量预计达到1950万套，比去年增长11.4%。预计到20__年，销量可达到2500万-3000万套。全球市场容量约为5500万套-6000万套，中国市场约为3800万套。深圳空调市场的容量约为40万套左右，公司销售目标的5万套约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%。根据行业数据，近年来空调市场呈现出品牌市场占有率高度集中化的趋势。根据公司实力和__年度的产品线，公司有望实现销售目标。20__年，中国空调品牌约有400个，到20__年下降到140个左右，年均淘汰率为32%。到__年，受到一线品牌如格力、美的、海尔的竞争，中国市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达到60%。20__年，LG受到美国指责倾销，科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业和品牌方面的不良影响，市场份额有所下滑。日资品牌如松下、三菱等在20__年受到中国人民的抵制，市场份额大幅下滑。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础较薄弱，团队年轻，品牌影响力还需要巩固和拓展。根据以上情况，制定以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况，__年度计划主要开展以下六项工作：

1、销售业绩

根据公司下达的年销售任务，将销售任务分解到每月、每周、每日，并制定相关的销售目标和计划。通过提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度和激励方案等手段，提高销售业绩。在销售旺季，重点推进大型终端，加大与国美、苏宁等专业家电系统的合作。

2、K/A、代理商管理及关系维护

对现有的K/A客户和代理商，以及将要拓展的K/A和代理商进行有效管理和关系维护。建立客户档案，了解销售情况和实力，并进行企业文化和新产品的传播。定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

配合公司定期的品牌宣传和产品推广活动，策划一些成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。与各个K/A系统联合进行推广，扩大影响力，建立良好的客情关系。进行一些路演和户外展示，推广产品。

4、终端布置（配合渠道拓展）

根据公司的销售目标，增加渠道网点，配合业务部门的工作。积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，严格按照公司的展台布置要求进行。安排促销人员进行产品陈列和跟踪销售情况。

5、促销活动的策划与执行

在销售旺季，严格执行公司的销售促进活动，并根据市场情况和竞争对手的活动，灵活策划一些促销活动。根据公司产品和资源的优势，突出重点进行策划和执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分为四个阶段。第一阶段，对促销员进行排查和考核，保留优秀人员并进行培养。制定团队管理制度和工作报表。完成格兰仕空调系统培训资料。第二阶段，对主力团队进行系统培训，配合品牌和产品的推广活动，进行网点扩张和终端布置。第三阶段，招聘培训临时促销员，全面启动市场工作。第四阶段，全面启动深圳市场，重点提高销售业绩。建立团队管理机制，保持团队稳定。

以上是__年度的工作计划，如有不足之处，欢迎领导多提宝贵意见！

企业年度工作计划精选4

经过上级有关部门的正确领导，我们公司在20__年进一步发展壮大。为了继续确保安全工作，我们将坚持“安全第一，预防为主”的方针，并加强各项安全基础管理。具体的工作计划如下：

一、制定新的安全工作目标

我们的目标是最大限度地减少事故发生、保护员工健康、保护环境。我们将改善劳动条件，消除不安全因素，确保劳动生产顺利进行。同时，我们也将关注员工的身体健康和心理状态，以及与人类生活和生产活动相关的各种自然力量和生态关系。

二、继续加强安全基础管理

我们将按照国家和山东省的安全标准化考核评级办法，重新修订安全管理制度，规范员工行为。通过多种措施，努力使员工的日常工作和行为符合体系和安全标准化的要求。我们目标是争取成为三级安全标准化单位，确保员工的健康和安全。

三、加强现场管理，确保安全生产

各部门将加强安全巡检，及时发现和整改隐患。对于特殊作业，如动火、动土、高处作业，我们要严格办理相应的作业证，禁止无证作业。我们还将加强设备的日常维护和保养，并定期进行检测。在节日期间和季节性变化时，我们也会加强安全管理。此外，我们还将做好日常作业的安全监护工作。

四、加强安全检查和隐患整改

公司保卫科将每月至少组织一次安全检查。我们还要继续加强检维修期间的安全督查工作，特别是严格管理“八大票证”，杜绝现场违章指挥和违章作业。我们还将认真抓好季节性安全检查以及节前、节中、节后的检查。专职和兼职安全员将继续实行每日安全巡检制度，严格执行日常巡回检查制度，并重点落实隐患报告制度。

五、加强安全教育，提高员工的作业技术素质和自我保护能力

我们将认真进行新上岗和外来人员的三级安全教育。我们还将坚持日常教育和全员安全培训，对全体员工进行定期的培训，并做好相关记录。对于转岗人员和停工学习人员，我们将按照公司的安全培训教育制度认真进行培训，不合格者严禁上岗。我们还将重点关注外来施工人员的安全教育工作。此外，我们今年还将重点对班组长进行安全业务培训，以加强班组的安全管理。我们还将不定期对专职和兼职安全管理人员进行安全管理业务培训。