怀着一颗虚心的心态，我很荣幸能够参加保险公司为期两天的新人培训。回想起培训过程中的点点滴滴，我感受颇深。

首先，课程紧凑有序，氛围严肃而又活泼。第一天上午，我们得到了公司高层和合规部门的授课。他们充满激情的风格吸引了我们的注意力。通过他们的讲述，我对公司的历史有了更深入的了解，知道了公司目前处于高速发展阶段，是保险行业的佼佼者。他们还分享了自己的成功经历，激励了在座的每个学员。他们的真诚、坦率、智慧和执着让人深受鼓舞。

第二天的培训中，我们了解了保险行业的现状和发展趋势，以及保险销售的基本理念。这让我们认识到，成功是一个点滴积累的过程。要比别人付出更多的努力、学习和付出，才能接近成功。

第二点是态度决定一切，理念产生力量。我一直将“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”作为我的座右铭。只有从内心认同学习的必要性和重要性，我们才能自觉地行动，产生良好的效果。我明确了自己在培训班中的目标，并且时刻保持积极的态度。积极向上的心态是进步的保障，也是一种宝贵的财富。

第三点是对目标的执着，才能成功在握。我们必须有目标，并且坚持不懈地追求它们。只有坚持不懈地努力，才能实现自己的价值。我们要时刻保持积极的心态，不让消极的情绪产生根发芽。我们要抓住机会，积极行动，实现我们的目标。

最后一点是做最好的自己，创造成功的未来。培训结束了，但我对保险行业的认识却得到了很大的改变。只要我们能够提供客户专业的理财服务，并提供真正需要的产品，我们就能够赢得人们的尊重。虽然培训只有两天，但我已经充满了对事业的激情。我不想过一天算一天的生活，我愿意成为一个有个性、有想法、有追求的年轻人。

参加这次培训让我受益匪浅，我相信只要我保持积极的心态，坚持追求目标，我一定能够取得成功。

保险公司培训工作总结6

记录是一种很好的激励自己成长的方法，也是见证自己成长的方式。莎总说过：“没有记录就没有发生”。所以，从今天起，我们要坚持写工作日志。如果我们自己都不写工作日志，又怎么能要求外勤伙伴写呢？我们有什么资格呢？虽然一天不重要，十天不重要，但一个月、一个季度、一年呢？我们要养成良好的工作和生活习惯。每天记录自己的工作，分为新人档案、绩优档案和主管档案。我们要问自己今天要做什么，今天做了什么，他们今天要做什么，他们今天做了什么。有没有达到预期的目标？有没有需要立即更正或补充的东西？建立自己的工作模式和工作线条是非常重要的。

记录是一种财富，特别是计划性的记录和总结性的记录。除了上述的内容，还有很多其他的感悟和启发。比如客户经营，我们不仅要计划好客户经营，更重要的是将客户经营的概念融入我们自己，融入业务员的骨髓深处。因为客户经营出了问题，才会导致市场没有人。除了每天检查工作日志，我们还要检查客户档案，并辅导建立和完善客户档案，包括客户的紧急联络卡，方便拓展客户。

还有一点很重要的是学习实战性的课程，比如寿险和家庭财务规划。我们要了解客户的烦恼，是买车还是还房贷重要，还是买保险重要？我们要从客户的心理分析问题，因为客户往往只关注自己面对的问题。家庭的风险不仅仅是生老病死的问题，还包括买房、孩子教育、养老等方面的需求。所以我们需要专业的金融工具来帮助他们。家庭财务规划要站在利他行善的立场上，才能更好地为客户保驾护航。我们还要学会专业化的销售流程辅导，唤醒客户的潜在需求。只有用心经营好客户管理，分清ABCD类客户，才能培育好影响力中心，实现源源不断的业务。

在这个竞争激烈的寿险市场上，团结是力量，共识才能共为。我们要用好基本法，帮助外勤精打细算，激发内心欲望，实现升官发财。我们要勇敢地承担责任，只有这样才能承担更大的责任。内勤松一尺，外勤就会松一丈，所以我们要意志坚定，充满激情，做个有心人。同业务员抱成一团，打成一片，共同实现季度、月平台的维持和增长。要珍惜身边的人，眼前的人。只要我们敢想敢做，敢超越敢创新，一切皆有可能。

总结起来，记录是一种很好的成长方法，也是见证自己成长的方式。我们要养成记录的习惯，将知识转化为生产力，让外勤队伍获得能量，更好地展业增员。我们要做到学有所知、学有所行、学有所悟，求新求变求发展。作为一名组训，我们要做到既能讲、又能写、还能想。只有这样，我们才能为团队做出贡献，实现可持续发展。

保险公司培训工作总结7

参加了中国平安保险股份有限公司长沙分公司的新人培训，我受益匪浅。通过培训，我在保险知识、态度、技巧和销售方面都有了长足的进步。下面我将从四个方面谈谈我的个人体会。

首先，平安的培训体制完善，课程严肃而有趣。平安的培训不仅能够激励人们追求成功，还能将激励渗入到每个人的心底。培训平台完善，培训师资强大，硬件条件也很好。培训师们基本上都是销售精英，他们的教学方法也很实用。他们通过案例分析、指标纠正和最佳方案解决等方式，让学员更加具体地了解保险知识。此外，培训班的氛围也很好，没有应试教育的教条，老师和学员能够融为一体，互相交流学习。

其次，态度决定一切，理念产生力量。我把培训班当作我的座右铭，始终保持积极的态度。只有内心认同学习的重要性，才能够付诸行动并取得积极的效果。在培训班中，我明确了学习的目标，并努力落实到实际行动中。我用饱满的热情和专注的精神听每一堂课，学习销售技巧，与其他学员多交流，互相学习。只要比别人多付出一点，比别人多努力一些，离成功就会更近一些。

第三，点滴细微的作风，体现人格风范。成功需要从点滴做起，良好的习惯对成功至关重要。在培训班中，有许多细节上的规定，例如保持教室整洁、手机静音、着装整齐等。这些细节虽然看起来很小，但却能够反映出一个人的素养和风范。通过这些规定，我们能够培养良好的习惯，磨平自己的棱角。

最后，对目标执着，才能成功在握。每个人都需要有明确的目标，并坚持不懈地追求。要在内心种下健康的种子，不让消极的心态生根发芽。只有坚持目标，才能让日子充实和快乐。在培训班中，我们的培训师通过亲身经历告诉我们，要自强不息地追求自己的梦想。要明确自己的目标，立即行动，并积极管理时间，保持积极的心态。

总的来说，参加平安的培训让我受益匪浅。培训体制完善，课程严肃而有趣。我从中学到了很多知识和技巧，也明确了自己的目标并努力追求。通过培训班，我也养成了良好的习惯和态度。我相信，只要坚持不懈，我的成功就在不远处。