大家好，今天小编为大家精心整理了年终工作总结个人模版，希望能对需要的人有帮助。

年终工作总结个人模版1

山东省是中国人口第二大的省份，总人口超过9000万人。全省共有48个城市，其中17个是地级市，31个是县级市，60个是县城。这里的市场潜力巨大，商家们争相进军。目前，山东省的批发市场主要分布在济南、临沂、荷泽和青岛四个地区。济南市场覆盖了济南、泰安、聊城、德州、滨州、东营、淄博、莱芜、烟台和潍坊等地区。现在在山东市场上表现良好的品牌有红蜻蜓、意尔康、蜘蛛王、澳伦、老鞋匠、金猴和孚德等，主要销售渠道是本地鞋城和商场。

目前，我们公司在山东的运作情况如下：

- 济南市场：现有40多个客户，其中15个是有效客户。我们在济南市场有3家加盟店、4家商场专厅和7家商场、鞋城专柜。目前总库存2600双，有效库存1000双，需要处理的库存1600双。全年进货额为250万，市场总欠款为45万。

- 临沂市场：现有20多个客户，其中13个是有效客户。我们在临沂市场有2家自营专厅、4家加盟专厅和6家商场、鞋城专柜。目前总库存3300双，有效库存1500双，需要处理的库存1800双，其中自营店占1800双。全年进货额为300万，市场总欠款为26万（不包括自营店）。

济南市场和临沂市场的产品结构基本相同，批发价从90多到220不等，其中130左右的价格最多，主要款式是温州鞋，以正装鞋为主，约占60%；商务休闲占30%；纯休闲约占10%。

目前存在的问题有：

1. 代理商张老板主要在临沂市场经营，对济南市场缺乏重视。目前他将济南市场的运营交给他的妹夫杨先生管理，但杨先生对鞋业品牌经营没有实际经验，也不善于沟通，很少主动开发市场，这严重影响了我们品牌在山东市场的扩张。

2. 我们品牌的档次和定位较低，与温州鞋品牌竞争激烈。目前代理商主要经营中低档产品，只是利用我们品牌的知名度来获取一些剩余价值。

3. 代理商没有对市场做远投和长期规划的打算，过高的加价限制了销量的增长，他们只关注眼前的利润，缺乏对市场的培育和保护。

4. 济南市场对货源的配备不足，导致缺货和断码现象严重，客户补单困难，影响了销售量的提升。

5. 代理商对市场的支持和投入不足，对拓展市场缺乏积极性。代理商在泰安市设立了一家专卖店，但公司对此的支持非常有限。

针对以上问题，我们提出以下整改方案：

1. 控制代理商的加价行为，建立区域强制批发价，并给予符合规定的代理商年终返利和欠款支持，对违规加价的代理商降低支持。

2. 要求代理商在全年进货额中拿出一定比例的金额用于市场支持，包括门头、货柜、灯箱、宣传画和促销礼品等。加大对代理商自营店道具的支持力度。

3. 加大对山东市场的广告投入，选择适当的时机在电视媒体投放广告，增加平面广告的投入。

4. 逐步提高产品档次，增加休闲鞋的比例，价格和档次要略高于温州鞋，主要销售渠道以二三线市场的主流商场为主，避开与温州品牌的正面竞争。

5. 派驻区域经理对济南市场进行全面监控和协助代理商工作，公司承担区域经理在当地的食宿和下市场的出差费用。

6. 逐步改造代理商的批发档口，建立贸易公司的运作模式。

7. 公司与现有代理商合作或拓展新代理商在青岛设点，辐射胶东半岛市场，真正开拓山东市场。

另外，公司还应加强产品的品质管理，解决鞋底耐磨性和掉根的问题。

年终工作总结个人模版2

时光如流星般转瞬即逝，我在医药公司已经工作了一个月。回顾这段时间的工作，我总结了以下几点：

一、观念的改变

观念是相对固定的东西，要改变自己的观念需要经过长时间的思想斗争。虽然销售是一样的，但是不同的产品面对的人群和消费群体都不一样，不同的公司销售模式也有差异。我必须从被动的工作方式转变为主动开发客户等多种观念。

二、落实岗位职责

作为一名销售业务员，我的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、严格执行产品的各项手续；

4、积极收集市场信息并及时上报领导；

5、遵守公司的规章制度；

6、具备敬业精神和责任感；

7、完成领导交办的其他工作。

岗位职责是衡量工作好坏的标准，我始终以岗位职责为行动准则，严格按照要求来行事。首先，我注重产品知识的学习，在了解产品的同时，认真分析市场信息并制定营销方案。其次，我经常与其他区域业务员沟通交流，分析市场情况和问题，并提出解决方案，以共同提高。在日常工作中，我按时完成领导交办的任务，确保工作质量。

三、明确任务目标，按时完成

我时刻明白自己与上级存在着关系，对于领导安排的工作，我丝毫不能马虎或怠慢。接受任务时，我积极了解领导的意图和要求，并力争提前完成。同时，在营销模式上要积极思考并完善。

四、市场分析

在昆明，云南地区只有一个客户购买我们的产品。而在贵州地区，虽然经济落后，但市场潜力巨大。从销售数据来看，云南基本上是空白市场，而贵州市场对我们的产品有较好的开发。云南市场只有一个客户购买我们的产品，而贵州市场有多个客户购买。贵州康心是主要客户，其他地区的销量较低。从经济和市场规模来看，云南比贵州具有优势。头孢克肟咀嚼片在贵州市场基本是空白。面临的局势相当严峻。