三、学期安排

1、三月份：重点关注学习成绩较差的同学，通过加强补习来提高他们的学习成绩。

2、四月份：重点放在学习成绩较好的同学身上，为即将到来的期中考试做准备。

3、五月份：根据期中考试的表现，有针对性地进行重点补习，帮助学生弥补不足。

4、六月份：重点突破，分别对优生和差生进行重点补习，为期末考试做好准备。

培训工作计划范文大全6

今年我们的基础工作包括广告设计、制作和投放，网站的设计、制作、维护和宣传，学校动态的编写和网站的更新，与有利于学校发展的各种机构的协商合作，以及学校各类宣传资料的投放计划和更新。此外，我们还需要组织多样性和专业性的讲座，并制定全年招生计划。

今年我们的主要工作内容包括制定全年招生计划，招收140-170名新会员，并计划招生金额达到80万元。我们还需要建立一个有活力和创新力的市场营销团队，要求团队成员务实、创新、高效，并明确各自的职责和工作任务。我们还需要建立一个完善的网络营销策略，并在市场条件成熟时成立网络营销部门。

另外，我们还需要建立一个内部市场客服体系，包括新拿名单的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开发，以及对不满意客户的跟踪和解释。我们还需要建立一个标准规范的市场业务体系，包括市场调研、竞争对手、合作机构、市场定位、产品、价格和促销活动等。同时，我们还需要制定接待服务标准和话术应对技巧，以提高与外部商业媒体合作机构的沟通效果。

此外，我们还需要开通新的学校网站，并及时更新最新内容。我们还需要拓展一些新区街道路口的宣传和开发，并加强社区宣传，建立宣传橱窗，并定期更新内容。如果市场条件允许，我们还可以加大与电视、报纸和媒体的合作，拓展学校的宣传平台。另外，我们还需要策划一到两场大型公益性讲座，并配合新园建立，策划一次新园庆祝晚会，邀请在读会员、商业合作机构、中小学校负责人和媒体等增加社会曝光度，为后期合作建立基础。

最后，我们还需要联系总部，创建类似于eq家庭技巧类的dbm投放性杂志。目前市场部存在的主要问题包括客户建立维护流程不成熟，缺少文字编辑和客户信息维护的专人；客户数据库还未完善，无法充分利用已有客户资料；市场部整体工作效率需要改进提升。

今年我们的活动数据包括举办30-50场小型公益讲座和约20场招生沙龙，发放约10万份宣传资料和印制约5万份宣传卡片。全年新报名会员金额预计达到80万元，招收新会员人数为140-170人。我们还计划与至少8家商业机构建立长期合作关系。此外，我们还计划新增1-2名市场部新成员和8-10名训练师（包括新园）。

2022培训机构工作计划

一、指导思想和工作目标

根据学校提出的学期工作思路，我们的工作目标是充分发挥本部门的职业技能鉴定和社会培训的作用，认真做好学生职业技能鉴定考核工作，开展各类职业技能培训和创业培训，还要努力做好退役士兵的培训工作，为学校的发展做出贡献。

二、具体工作任务：

(一)学生职业技能鉴定考核工作

根据校领导的安排，我们将根据本学期班级的课程考核要求，除了16个班的CITT考核外，还将安排0903、0904两个班共91人参加数控中级工技能鉴定，1003班师56人参加车工中级工技能鉴定。我们将积极与教育主管部门、技能鉴定部门、相关处室和班主任保持联系和协调，认真做好学生职业技能鉴定考核工作。另外，还要做好部分年级毕业生技能等级证书的换证工作。

(二)社会培训考核工作

1.做好社会培训考核的常规工作

我们将按工种分类建立完整的资料档案库，汇总各级各类培训申报材料、考核管理资料、培训管理效果资料等。按要求及时填报各种培训考核表册，做好各种有效证件的管理、核实和发放工作。同时，还要做好各种培训的宣传招生联系工作，以及开班前的准备和管理工作。

2.维修电工及电焊工社会培训工作

根据学校领导的安排，本学期将分别于九月十二日和九月十九日开办维修电工中级班和高级班的技能训练工作。同时，我们争取开办第八期电焊工社会培训班。我们将通过宣传和招生工作，借助各方面的力量有效地开展社会培训。我们还将进行调查研究，与相关专业合作，科学制定培训教学大纲、计划和实施方案。注重培训的针对性和实效性，让学员学有所得，学以致用，并树立良好的口碑和信誉。在培训期间，我们将认真管理学员并提供后勤服务。