5. 中秋国庆游园联欢活动。

6. 星智艺术节，师生歌舞和创意美术视觉作品大赛。

7. 年会活动。

以上是本中心招生、宣传推广、教学部门、教务管理、运动感统教研室、艺术疗育教研室、语言认知教研室、行政人事、后勤服务、财务管理和重大主题活动的工作计划。

培训工作计划书7

今年我们的基础工作包括广告设计、制作和投放，网站的设计、制作、维护和宣传，学校动态的编写和网站的更新，与有利于学校发展的各种机构的协商合作，以及学校各类宣传资料的投放计划和更新。此外，我们还需要组织多样性和专业性的讲座，并制定全年招生计划。

今年我们的主要工作内容包括制定全年招生计划，招收140-170名新会员，并计划招生金额达到80万元。我们还需要建立一个有活力和创新力的市场营销团队，要求团队成员务实、创新、高效，并明确各自的职责和工作任务。我们还需要建立一个完善的网络营销策略，并在市场条件成熟时成立网络营销部门。

另外，我们还需要建立一个内部市场客服体系，包括新拿名单的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开发，以及对不满意客户的跟踪和解释。我们还需要建立一个标准规范的市场业务体系，包括市场调研、竞争对手、合作机构、市场定位、产品、价格和促销活动等。同时，我们还需要制定接待服务标准和话术应对技巧，以提高与外部商业媒体合作机构的沟通效果。

此外，我们还需要开通新的学校网站，并及时更新最新内容。我们还需要拓展一些新区街道路口的宣传和开发，并加强社区宣传，建立宣传橱窗，并定期更新内容。如果市场条件允许，我们还可以加大与电视、报纸和媒体的合作，拓展学校的宣传平台。另外，我们还需要策划一到两场大型公益性讲座，并配合新园建立，策划一次新园庆祝晚会，邀请在读会员、商业合作机构、中小学校负责人和媒体等增加社会曝光度，为后期合作建立基础。

最后，我们还需要联系总部，创建类似于eq家庭技巧类的dbm投放性杂志。目前市场部存在的主要问题包括客户建立维护流程不成熟，缺少文字编辑和客户信息维护的专人；客户数据库还未完善，无法充分利用已有客户资料；市场部整体工作效率需要改进提升。

今年我们的活动数据包括举办30-50场小型公益讲座和约20场招生沙龙，发放约10万份宣传资料和印制约5万份宣传卡片。全年新报名会员金额预计达到80万元，招收新会员人数为140-170人。我们还计划与至少8家商业机构建立长期合作关系。此外，我们还计划新增1-2名市场部新成员和8-10名训练师（包括新园）。