2. 根据调研结果，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要重点宣传的学校，并确定招生所用的形式、招生目标、开设课程及优惠政策等。

3. 调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训。请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧，并分配任务，充分挖掘招生人员的潜力和举实例，进一步完善招生网络。

4. 材料准备部需制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品（印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等），还需准备去年培训课程及优秀学员的照片记录、上课资料等。

二、招生中期工作安排（20xx年x月xx日——20xx年x月xx日）

1. 普通发单：派发对象为小学生到初中生，最好发给学生家长。派发地点可选择学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方。派发时机可在学生中午放学、下午放学、周末放学及暑期放假当天，即接送学生的家长较多的时候。

2. 搭建咨询台：在每所学校门口设立宣传咨询服务台，接待由发单人员带来的想具体咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏，介绍我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣传，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。当场报名者可享受优惠。

3. 教学点工作：

- 接待报名组：接待家长报名，并鼓励他们带动邻居、朋友一起报名，介绍优惠政策和优秀教师情况。

- 教师组：准备公开课，积极投入，让家长与学生在公开课中感受到我们的认真与热情。

- 财务组：负责统计各项消费支出。

- 后勤组：加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣传单、彩印页等供应。

三、招生后期工作安排（20xx年x月xx日——20xx年x月xx日）

1. 学生已放假，保留少部分宣传人员，在下午一些休闲场所进行招生宣传工作。

2. 对登记了但未报名的家长要加强联系，关心其孩子的动态，争取最后的学员数量。同时关心问候已报名学员，及时通知各项事宜，争取避免退费。

3. 整理学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料等。

4. 完善教学点的布置及教师教学任务的分配，根据招生情况及时做出相应调整。

5. 若无意外情况，7月9日开始正式授课。

注意事项：

1. 宣传单页要简单明了，内容要精简，重点部分要醒目。

2. 彩页设计要色彩明快、内容简洁，有针对性，重点部分一定要醒目。

3. 确定好本机构的标语，引起家长情感上的共鸣，形成独特形象。

4. 宣传人员要具备专业水平，家长很注重任课老师的学历、教学经验等。

5. 统一宣传人员的着装或佩戴统一工作牌，使用文明宣传术语。

6. 运用敏捷的思维逻辑和良好的言语表达，耐心解决家长和学生的问题，保持良好的信任与好感，避免过度推销。

7. 全体人员都应充满信心，井然有序地完成每项工作，提高工作效率。

教育培训工作计划范文大全6

一、招生客服部

1. 每人每月要处理不少于30个有效咨询，确保每月的有效咨询量达到当月指标数量。

2. 在百度贴吧、自闭症吧、微信、推广等平台上发掘潜在客户，加入微信群，每周至少找到7个有效潜在客户。如果未达标，需要主动去微信群或者QQ群私加家长聊天。每周要回访不少于7个客户（包括微信和电话回访），并在文章的发表、转发或评论上不低于7次。确保每月的招生人数达到招生目标数量（参照当年的招生任务）。

3. 回复在线客服咨询，接听咨询电话。

4. 接待来访考察的家长，做好登记和跟进工作，促成体验课或直接交费。

5. 协助其他部门开展户外亲子课堂、智慧家长课堂和重要节日主题活动。

6. 跟踪体验课学生，促成交费。与体验课学生家长和相关任课老师沟通学生情况，密切留意家长的思想动态，配合负责人共同做好学生评估和个别化康复教育方案。

7. 跟进微课的录制，在各大网络平台上推广微课，转化客户。

8. 收集整理、撰写编辑文章，并在各个网络平台上转发。每月至少发布24篇文章。

9. 利用抖音、今日头条等自媒体平台发布文章视频，扩大知名度。

10. 录入来访登记表、体验申请表资料，体验课学生流失报告表，电话、网络咨询和学生交费统计。

11. 整理完善在训学生电子档案。

12. 及时回复淘宝客户咨询，将淘宝客户转化为目标客户。

13. 开拓外部转介招生渠道（公办训练机构、医院等）。