1、做好基础工作，为下一步工作打好基础。

在这个行业中，基础工作是关键且困难的。下一步工作要做好每个店的月平均销量，并按照送货次数制定计划，有针对性地开展工作。同时，要维护好客户关系，与客户经常沟通。还要记录其他品牌的销售形式和方式，制定自己的销售计划。

2、完善促销制度，加强促销员的管理。

促销管理是一个难题，促销人员经常处于自由状态。为了激发促销人员的主观能动性和责任心，需要完善促销人员的管理制度。培养他们发现问题和提出建议的能力，提高业务水平。

3、灵活运用活动，提高销售质量。

奶粉市场品牌众多，但主要也就那几家。在销售过程中，客户流失是一个常见问题。下一步的销售工作中，可以灵活运用产品活动，提高销售人员和店老板的积极性。由于我们的产品在奶粉区域具有知名度和价格优势，外界因素减少，结合销售人员的灵活性，相信我们的销售工作会更出色。

4、设定销售目标。

下一步的销售目标是根据公司下达的销售任务，将任务分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。在完成销售任务的基础上，提高销售业绩。

我的建议如下：

1、创造良好工作环境，提高工作效率。

提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和工作环境是关键。营造互相学习、互相帮助的氛围，可以提高工作的积极性。不要相互贬低，要相互利用。

2、建立一支熟悉业务、相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，良好的销售业绩源于优秀的销售人员。建立一个凝聚力强、合作精神好的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中，建立和谐的团队是一个重要的任务。

以上是我的一些建议和看法，如有不妥之处，请谅解。

个人学期总结与计划5

20年是一个不平凡的年份，从年初的雪灾，到年中的地震，再到年末的金融风暴，一系列事件接连不断地发生。对制造业来说，受影响最大的就是全球的金融海啸，它给周围的人们，包括自己，带来了负面影响。可以预见，这样的局势很可能会延续到20年。

但是我相信，20年一切都会好起来的。虽然没有人能预知未来，但中国有句古话：“邋遢冬至干净年！”也许正因为20年冬至的阴雨连绵，才让我对20年充满信心。

下半年，公司将迁至园区新厂房，这样我们利维科、天佑和科瓴都会聚集在一起。对于那些目前只通过邮件交流的同事来说，之后大家将在一个大环境下共同工作，相互认识和熟悉。作为公司品质部助理，我们部门的窗口人物，需要与天佑工厂和科瓴公司的同事更多地交流沟通，以便今后为自己和部门工作带来便利。搬入新厂后，我们公司的品质部门将与SQA和工厂品质部门融合，组成一个大部门。这无疑会为我们自己和其他同事的工作带来很多便捷。但同时，在工作和部门活动中，我们也需要与另外两位助理多交流，多听取大家的意见，希望能与SQA和工厂品质部门愉快地合作。

今年1月，我已对公司品质部门的信息平台内容进行了全面整理，并建立了合理的相关表单记录，以便对信息进行管理和更新，确保记录的及时、有效和准确。

在接下来的工作中，我需要系统地学习程序文件，熟悉并掌握公司的各项规章制度，以便在其他同事需要了解时能够灵活运用。

在日常工作中，我要提高对商务样机的追踪。如果我们只收到样品需求的会签单，却迟迟没有收到OQC的样机检验报告，我要主动与OQC科长询问原因。相反地，如果我们有样机验货报告，却没有会签单的记录，我也要第一时间与OQC科长联系，查找原因并做好记录。

对于QA申请的常规实验样机或评估实验样机的实验测试，如果实验室在次月底还未对上月的测试回复报告，我要在月底前统计出还未结案的实验记录，并要求申请该实验的QA工程师主动与实验中心联系，确认并催促实验进展。

总的来说，20年个人的工作要顺应经济形势和公司的发展需要，听从领导的安排，多参加一些非技能性和部门技能性培训，以提高对产品的熟悉度和认知度，增强自身的动手能力和应变能力。