大家好，今天小编为大家精心整理了年度工作总结万能模板，希望能对需要的人有帮助。

年度工作总结万能模板1

xx省是中国人口第二大的省份，总人口超过9000万人。全省共有48个城市，其中17个是地级市，31个是县级市，60个是县城。这里的市场潜力巨大，商家们争相进军。目前，山东省的批发市场主要分布在济南、临沂、荷泽和青岛四个地区。济南市场覆盖了济南、泰安、聊城、德州、滨州、东营、淄博、莱芜、烟台和潍坊等地区。现在在山东市场上表现良好的品牌有红蜻蜓、意尔康、蜘蛛王、澳伦、老鞋匠、金猴和孚德等，主要销售渠道是本地鞋城和商场。

目前，我们公司在山东的运作情况如下：

- xx市场：现有40多个客户，其中15个是有效客户。我们在济南市场有3家加盟店、4家商场专厅和7家商场、鞋城专柜。目前总库存2600双，有效库存1000双，需要处理的库存1600双。全年进货额为250万，市场总欠款为45万。

- xx市场：现有20多个客户，其中13个是有效客户。我们在临沂市场有2家自营专厅、4家加盟专厅和6家商场、鞋城专柜。目前总库存3300双，有效库存1500双，需要处理的库存1800双，其中自营店占1800双。全年进货额为300万，市场总欠款为26万（不包括自营店）。

xx市场和xx市场的产品结构基本相同，批发价从90多到220不等，其中130左右的价格最多，主要款式是温州鞋，以正装鞋为主，约占60%；商务休闲占30%；纯休闲约占10%。

目前存在的问题有：

1. 代理商张老板主要在临沂市场经营，对济南市场缺乏重视。目前他将济南市场的运营交给他的妹夫杨先生管理，但杨先生对鞋业品牌经营没有实际经验，也不善于沟通，很少主动开发市场，这严重影响了我们品牌在山东市场的扩张。

2. 我们品牌的档次和定位较低，与温州鞋品牌竞争激烈。目前代理商主要经营中低档产品，只是利用我们品牌的知名度来获取一些剩余价值。

3. 代理商没有对市场做远投和长期规划的打算，过高的加价限制了销量的增长，他们只关注眼前的利润，缺乏对市场的培育和保护。

4. 济南市场对货源的配备不足，导致缺货和断码现象严重，客户补单困难，影响了销售量的提升。

5. 代理商对市场的支持和投入不足，对拓展市场缺乏积极性。代理商在泰安市设立了一家专卖店，但公司对此的支持非常有限。

针对以上问题，我们提出以下整改方案：

1. 控制代理商的加价行为，建立区域强制批发价，并给予符合规定的代理商年终返利和欠款支持，对违规加价的代理商降低支持。

2. 要求代理商在全年进货额中拿出一定比例的金额用于市场支持，包括门头、货柜、灯箱、宣传画和促销礼品等。加大对代理商自营店道具的支持力度。

3. 加大对山东市场的广告投入，选择适当的时机在电视媒体投放广告，增加平面广告的投入。

4. 逐步提高产品档次，增加休闲鞋的比例，价格和档次要略高于温州鞋，主要销售渠道以二三线市场的主流商场为主，避开与温州品牌的正面竞争。

5. 派驻区域经理对济南市场进行全面监控和协助代理商工作，公司承担区域经理在当地的食宿和下市场的出差费用。

6. 逐步改造代理商的批发档口，建立贸易公司的运作模式。

7. 公司与现有代理商合作或拓展新代理商在青岛设点，辐射胶东半岛市场，真正开拓山东市场。

另外，公司还应加强产品的品质管理，解决鞋底耐磨性和掉根的问题。

年度工作总结万能模板2

亲爱的领导和同事们，大家晚上好！

今天是一个特别的日子，我们公司的年终大会，让我们团聚在一起，辞旧迎新。我很荣幸能够在这里发言，代表所有优秀员工获得者向大家表示感谢。感谢领导的厚爱，感谢同事们的支持。

我来到公司已经有很多年了，这几年里，我看到了单位的发展，也感受到了自己的成长。刚来的时候，我是个懵懵懂懂的小姑娘，没有任何经验。多亏了领导的教育和同事们的帮助，我获得了很多经验，我的人生也在逐渐成长，我的生活也变得更加丰富多彩。

今年，我能获得优秀员工这个荣誉，首先要感谢大家的支持和帮助。我的成绩和成长离不开领导的关心和同事们的支持。在这里，我真诚地感谢单位给我就业和表现的机会，感谢领导的教诲，感谢同事们的鼓励和支持。

其次，我认为我取得的成绩与公司的环境密不可分。我们单位有很多优秀的员工，他们个个都很优秀。我们的企业文化不断鼓励着我们，办公设备也越来越先进，办公环境也越来越舒适。在这样的工作环境中，我们的业务越来越精湛，我们的技术也越来越专业。我为自己能在这样的环境中工作而感到自豪，我愿意将我的精力都奉献给我热爱的工作。

过去的一年即将过去，新的一年即将到来。我不会沾沾自喜，而是会再接再厉，努力完成公司交给我的各项任务，尽职尽责。同时，我也会向公司里的老员工们学习，学习他们的优良品质和熟练的工作技巧。我相信，通过努力，我会取得更好的成绩。在大家的齐心协力下，我们单位的明天会越来越好。

最后，我要再次感谢公司、领导和同事们，祝愿你们在新的一年里身体健康，万事如意！

谢谢大家！

年度工作总结万能模板3

亲爱的领导、家人们，大家好！

感谢大家抽出时间来参加这个温馨的呱呱课堂，我非常高兴能和各位领导和家人一起学习。

首先，让我向大家介绍一下自己，我叫古--，来自四川美丽的旅游城市西昌。

我认识--公司已经有一年多了，在这段时间里，我没有取得太多的业绩，对不起公司的领导周皓老师和段梅老师，也对不起美盛亚商务酒店董事长陈文斌先生。在这里真诚地希望能得到你们的帮助和支持。

成功的老师们告诉我，选择比努力更重要，选择与自己有强大力量的公司合作，跟对领导和老师。我希望能在短时间内获得最多的帮助和支持，抓住发展机遇，借力成就我们的事业。

孝道是最重要的。父母对于每个人来说都是伟大的，不管我们遇到多少困难和挫折，他们永远是我们的港湾。他们的关心能够引领我们走上一条成功的人生之路。我要感谢父母，并尽自己微薄之力，让他们过上幸福的晚年。

之前我犯了一个错误，就是没有自己使用产品，基本上没有学习。当我向别人介绍产品时，他们问我是否使用过，而我却无言以对。没有自用产品的情况下，我吃了很多苦头。我意识到要从消费者的角度出发，总结经验，不断学习，付出努力，懂得感恩，学会谦卑。我要成为一个受人尊敬、受人喜欢的人。

要懂得直销的九字箴言：简单、相信、听话、照着做！以后我一定做到每次会议都会参加。学会反思自己，懂得事情的轻重缓急，知道对与错。我会不断努力学习，总结经验。在领导的关心和支持下，我相信自己能够把--公司做得更好。