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个人年度工作目标1

2020年是师豪公司的起步之年。3月3日，师豪公司成立庆典隆重举行。在公司董事会的领导下，学校领导的关心和各部处领导的大力支持下，尤其是全公司员工的共同努力下，各方面都取得了可喜的进步，为企业的长远发展打下了良好的基础。在抗击“非典”、仙林北区建设、创优迎评等学校重大工作中，都展示了师豪人的素质和风采。

师豪公司在完成日常的经营管理和服务工作的同时，在以下几个方面取得了明显的成效：实现了积极而平稳的改制过渡；基本理顺了公司与学校、公司内部之间的关系；初步建立了现代企业的内部管理和运行机制；高管层的团队建设和中管层的队伍培养工作有了新的进展；重视了公司企业文化建设和企业发展战略的思考；校外市场有了新的拓展；经济效益有了明显的提高。

一、经营业绩情况

上半年，通过多层面讨论商议，经过认真测算研究，通过董事会审定，出台了师豪公司内部分配办法，制定了师豪公司及各子、分公司年度经营管理指标与发展计划，签署了经营管理目标责任书。具体经营结果详见《师豪公司__年度财务报告》。

二、加强内部管理，努力做好师豪公司起步阶段的基础工作

在这一年工作中，以理顺关系为重点，以制度建设为根本，以提高服务质量为抓手，努力做好公司起步阶段的基础工作，以务实高效的态度，为公司的持续发展做好准备。

在理顺公司与学校的关系上，以合同化管理为基础，强化服务意识，主动服从学校的具体服务要求，服务质量和水平有所提高。在理顺总公司与各子、分公司的关系上，对前三年（尤其是__年）经营情况进行分析后，与各公司总经理签定了年度经营管理目标责任书，明确责权利的关系；对各子、分公司的经营管理以指导、协调和监督为主，给各位总经理人事权和财权；积极配合各子、分公司拓展校外市场。

在制度建设上，根据董事会的要求，本年度已经和即将制定颁布的制度有：《师豪公司分配办法》、《师豪公司财务管理规定》及相关规定（三项费用提取及使用、费用开支标准及审批权限、货币资金管理办法、应收款项管理、存货管理、固定资产管理、票据管理、经济合同管理、对外投资管理），《师豪公司有关人事工作的若干规定》、《师豪公务购车及私车公用的暂行规定》、《师豪公司关于“内退”人员待遇的有关规定》、《师豪公司岗位聘任暂行办法》、《进一步加强干部队伍建设的暂行办法》、《师豪公司关于员工职称评审、职业资格考试和学历进修的管理办法》、《董事会奖励基金管理办法》等。并已开始了ISO9001质量管理体系的贯标工作。

三、建构发展战略支持型企业文化，创建学习型企业

企业改制后，师豪公司在发展空间和潜力扩展的同时，也正面临着日益增强的挑战和压力。这就要求全公司上下同心同德、艰苦创业、努力工作，为提升公司整体竞争力和综合实力而奋斗。同时，师豪公司提出了“更大、更高、更精、更强”的发展理念，号召创建学习型企业，建构发展战略支持型企业文化。

2020年，师豪公司着力创建学习制度。公司举办了经营管理干部培训班，并推荐员工阅读现代企业管理书籍。此外，公司组建了企业文化建设课题组和企业发展战略课题组，开展了多次学习和交流活动。还利用周六时间，组织相关人员进行财务管理、绩效考评、质量贯标等知识的培训和学习。

2020年，师豪公司着力创建企业文化。公司举办了成立庆典，树立了新形象“技高为师，业精显豪”；在南师大网站上创建了公司网页，出版内部期刊《师豪动态》，加强对内和对外的交流与沟通；举办了演讲比赛、户外活动和征集“金点子”活动等，展示了师豪公司员工的风采；还组织了参观活动和评优活动，激励员工的积极性。

四、提升师豪公司专业水平，拓展校外市场

以大学城发展为市场契机，师豪公司加强专业化建设，拓展校外市场。高校社区公司承接了多所高校的物业管理，饮食服务公司提供了食堂服务，建筑装饰公司参与了多个校外工程的招投标，环境艺术公司参与了绿化市场的投标。这些举措为公司的规模化发展奠定了基础。

五、积极主动为学校各项中心工作提供后勤保障

师豪公司始终以学校的重点工作为导向，为抗击非典、高考阅卷和创优迎评等工作提供有力的后勤保障。在抗击非典中，公司各部门积极参与，为学校师生提供了安全的环境和良好的生活服务。在高考阅卷中，公司参与后勤保障，确保工作顺利进行。在仙林校区北区建设中，公司积极参与各项工作，确保工程按时完成。在创优迎评中，公司全力支持，圆满完成任务。

师豪公司在改制后以务实高效的态度，加强内部管理，努力做好起步阶段的基础工作。各子、分公司转变观念，准确进行企业定位和远景规划；加强全成本核算，逐步实现企业化运行；加强规范管理，适应事业发展的需要；引进和培养管理和技术骨干，提升综合竞争实力。

-高校社区公司通过重组运行，形成优势互补的合力，促进业务规模的发展；

-建筑装饰公司获得装饰二级资质，加强人才引进和培养，提升专业水平；

-环境艺术公司获得绿化园林专业三级资质，采取“派出去、请进来”的形式。

师豪公司在2020年的努力奋斗中，取得了可喜的进展，为未来的发展打下了坚实的基础。

个人年度工作目标2

半年前我来到__开发区建行开始了我的职场生涯，这半年的时间对我来说是非常宝贵的。我在省行中小企业部、信贷审批部和丰乐路支行实习锻炼，除了从学生到职场人的心态转变外，我还培养了快速适应不同环境和与各种社会人士打交道的能力。在此我要真诚地感谢每一位关心和指导我的同事。

这个月工作的重点是小心操作，努力营销，争取吸存。我完成了__万保险x的营销业绩，在__花园理财先锋小组中协助营销__元，并超额完成了网点个人年度营销任务——全量资金x万保险x万（完成率为150%和370%）。虽然我在柜员工作中遇到了一些挑战，但我还是取得了进步，表现处于中上水平。

在这半年的工作中，我对柜员营销有了更深入的了解。除了常规的营销指标，如储蓄卡、信用卡、网上银行等，我还开始研究如何优化改进拉存款的工作。柜员工作的特点决定了我们更多是在柜台接待日常客户中进行二次营销。虽然这种方式相对于客户经理来说比较被动，但通过积累小客户，我们也能够逐渐吸引大客户。在日常业务中，我们除了开口营销，还会留意潜在客户，并努力说服他们在本网点办理定期存款、理财或基金等产品。优秀的柜员还会通过交换联系方式建立微信群等方式与潜力客户保持联系，提供最新的理财产品资讯并解答疑惑。在竞争激烈的银行市场中，柜员和客户经理的边界开始模糊，他们成为了综合业务顾问。

我深刻体会到了网点和支行冲刺全年业绩指标的紧张气氛。为了争夺新增存款全量资金，各家银行都在发行高收益理财产品和吸收时点存款方面下了很大功夫。同时，我们也要控制自身的指标完成率，减少存款水分，为明年一季度做好存款准备。银行业以营销业绩为核心，这种压力驱动着银行业的利润增长。

在这半年的工作外，我也有一些思考。首先，在和支行的交流中，我得到了一些启示，要放长远，保持扎实的心态，为自己的职业生涯进行规划。其次，我参加了理财先锋小组，并提出了一些建议，如推动线上黄金销售和举办高层次的黄金沙龙活动。我还意识到，在工作中，要用心、专心、细心和耐心，这样才能取得好的工作效果。

总的来说，这三个月的工作对我来说是非常宝贵的。我努力适应公司的工作环境和流程，提高自己的专业素质和工作能力。我深深感受到团队精神的重要性，只有大家互相合作，才能取得好的工作效果。在未来的工作中，我会继续努力，保持积极乐观的态度，为公司的发展做出贡献。

个人年度工作目标3

每到年底，各个单位都要求员工写个人年度工作总结，这已经成为一种惯例。作为一名普通员工，如何写好个人年度工作总结呢？以下几点建议可供参考：

1、工作成绩

首先，罗列出你在这一年中做了哪几个方面的工作。其次，评估你所完成工作的质量和是否按时完成。是否得到过部门主管和公司领导的表扬和肯定。还有，记得强调你在完成领导安排的重要工作中承担的工作和完成情况。最后，提及你在某一项工作中的高标准、高质量完成，为公司做出了积极的贡献。只要能反映出你工作成绩的，都可以写出来，让领导全面了解你一年的整体工作情况。

2、主要收获

首先，描述你在工作业务知识方面取得的进步，也就是一年中学到了哪些工作业务方面的知识。其次，强调你在工作技能方面取得的进步，在哪些工作技能方面得到了提高。然后，总结你通过一年的工作，积累了哪些工作经验，对今后的工作有何好处。最后，提及通过参与其他方面的工作，学习了解了哪些新的业务知识和工作方法。这样写能反映出你是一个爱学习、爱思考的人。

3、存在问题

在这一部分，指出你在遵守公司的规章制度、工作责任心、工作能力提升、处理工作中的问题、爱岗敬业等方面存在的问题。最好只说一些小的问题，比如工作衔接、工作配合、时间安排、工作量大小等，以及自身存在的问题和缺点。切记不要把问题归咎于公司或领导，否则会惹上麻烦。

4、工作建议

在这一部分，提出对本部门工作、本岗位工作、工作协调方面和员工福利方面的建议。建议可以提出，但是要注意不要过激，不要否定公司的规定，也不要说得太严重，以免让领导不高兴。