在上岗以来的半年工作中，我们始终认真履行本职工作职责，密切配合分行完成省行下达的各项工作指标，围绕省行跑赢大市和率先实现百亿利润目标的经营目标，落实分行各项工作安排和要求。我们勤跑网点，多打电话，全力以赴，与片区网点一起营销客户，推动重点产品销售，增加中高端客户数量和资产规模的双增长。我们还进行培训，发送短信，多管齐下，千方百计与片区理财经理保持良好有效的沟通，提升理财经理综合素养，特别是专业技能、营销技能和合规内控能力。我们积极组织理财经理团队活动，增强归属感，凝聚所有团队力量。作为分行财富管理工作的新篇章，我们的工作在行领导的关心和主任的带领下，取得了一定的成效，为我们银行个人金融业务的长足发展积累了一些成功的经验。

一、扎根本职，做好理财经理的相关工作

首先，我们做好理财经理的培训工作。财富管理团队合作，配合完成全辖新聘上岗理财经理的培训工作，包括职业道德教育、风险内控要求、日常工作规范、产品知识普及和营销技巧分享等。同时，我们将培训工作常态化，及时对新业务、新产品进行培训。

其次，我们做好理财经理的日常工作指导。及时将分行当前重点营销信息传达给各理财人员，并适时为其进行分析，使大部分理财经理能够顺利配合分行的各项业务发展。

再次，我们提供技术支持。我们自己用Excel表制作了基金定期定投的计算公式，供所有营销人员进行销售演示，获得了理财经理的好评。另外，我们也随时满足理财经理的个性化需求，比如提供数据、编制表格、做分析、寻找产品，满足大家对中高端客户营销服务的需求。

此外，我们还在网点驻点工作中以身作则，对新聘理财经理进行实践带教。在管辖片区网点的两个案例中，效果非常明显。在驻点期间，我们实现了产品销售的突破性增长，同时也获得了网点客户对中行财富管理的高度认可。

最后，我们追踪业绩，及时肯定做得好的理财经理，给予鼓励，使其进入良性循环。对于业绩暂时落后的人，我们要多了解、多沟通，想办法帮助他们提高。同时，我们建议对销售业绩达到一定目标的优秀者进行全辖邮件通报表扬，对每次重点产品销售进行总结，并特别邀请主管行长颁发奖杯，以激励他们，形成理财经理团队销售氛围的互相追赶。

除了本职工作，我们还协助支行吸收存款和销售产品。今年，上级行对储蓄存款工作非常重视，我们银行也将其作为年度工作的重中之重。作为服务银行中高端客户而组建的团队，我们与外部竞争者密切合作，共享信息、资源，充分沟通，团队合作，抓住一切机会，吸引行外资金，提升我们的市场份额。在产品销售工作方面，我们既联系理财经理，又与网点主任保持沟通，同时也积极配合支行行长的工作要求，做好营销筹划，配合客户营销。

最后，我们开展系列客户活动，并以私人银行为依托，引入高端服务内容，增强中高端客户的忠诚度和贡献度。为了增强中高端客户对我们银行的忠诚度和贡献度，同时吸引新客户，增加新的金融资产，我们与网点一起约访客户，满足和激发客户需求。我们请私人银行家、投研顾问等团队为客户做资产配置建议书，成功实现产品销售。我们还组织了系列客户维护增值活动。在分行的大力支持下，成功举办了中高端客户子女参加澜湖夏令营的活动。同时，我们结合私人银行，组织签约客户参观私人银行，观赏亚运会开幕式彩排晚会，开展中高端客户养生专题讲座。我们还发展中行传统优势业务，邀请广东省教育厅下属出国留学服务机构举办出国留学讲座，宣传我们银行的外汇等相关业务。此外，我们与中银境外机构合作，为有投资移民意向的目标客户举办香港投资移民讲座等。

在20xx年x月xx日的工作中，我们团队始终以务实和创新的态度，积极开展各项工作，取得了一定的成绩。我们将继续努力，为我们银行的个人金融业务发展做出更大的贡献。

个人年度工作报告简短11

我在药店工作已经一年了。在这段时间里，我受到了店长和同事们的关心和帮助，不断积累和拓宽了我的工作经验，并且我的业务水平也在不断提高。

在药店工作期间，我努力学习了相关法规和管理制度，比如《药品管理法》、《经营管理制度》、《产品质量法》、《商品质量养护》等。我还积极参加了药品监督、管理局组织的岗位培训，以提高我对安全有效用药的理解。我全心全意为人民服务，用礼貌的态度对待每一位患者。我热情地为他们提供咨询，并且耐心解答他们的问题。我还给患者提供一些关于药物保健的知识。通过不断的实践，我提高了自己的素质和业务水平，让患者能够使用安全、有效、稳定的药品。

作为药店工作人员，我知道药品是用来防病治病和康复医疗的。我努力学习药学知识，为患者提供相关咨询，并了解他们的身体状况，以便为他们提供安全、有效、廉价的药物。同时，我也会向他们详细讲解药物的性味、功效、用途、用法用量以及注意事项和副作用，让患者能够放心使用药物。在配药过程中，我严格按照医生的处方进行调剂，不随意更改用药剂量，因为某些药物可能含有重金属，如果不正确使用会留下后遗症和不良反应。我非常重视患者的用药安全和生命安全。通过不断学习和实践，我深化了对药理学的理解，并总结了一些药理常识。

在工作中，我掌握了中药材的鉴别方法。常用的鉴别方法包括基源鉴别法、性状鉴别法、显微镜鉴别法和理论鉴别法。通过这些方法，我可以准确判断中药材的真伪和质量。我也实践了中药的炮制和加工技术。通过炮制，我可以改变药物的性能，增强药物的疗效，降低药物的毒性或副作用，并且便于调剂和制剂。

中国医药学有着悠久的历史，是我国优秀民族文化遗产的重要组成部分。在我的工作学习中，我始终坚持理论联系实际，不断探索和创新。我坚持服务宗旨，诚信守法，干好本职工作，为中药学的发展做出贡献。