具体来说：

- 驻马店：驻马店市场基本上是一个空白市场，我们需要在驻马店市另外发展一位客户。对于那些在当地经销已经比较成熟的客户，我们要积极维护并协助他们的工作，发掘他们的潜力，争取进一步提升销量。对于新客户，我们要鼓励他们多投入广告，积极推广，争取明年有更大的进展。

- 信阳市：对于信阳市的现有客户，我们要继续维护他们，并协助他们开发工程市场，争取在民用和工程市场双线作战，将我们在信阳地区的影响力最大化。明年的预期目标是突破1500吨。

- 漯河市：明年我们要加大宣传工作，在豪华门市场上继续努力，同时开发新的门型。同时，我们还有一部分订单转到江苏厂生产，这可以减少广东厂的生产压力，并且可以减少生产周期，对我们的销售有一定的帮助。明年的目标是突破150吨。

- 周口市：对于周口市场，我们要积极调整策略，如果经销商没有表现出积极性，就要在下属县城开发新的客户。同时，我们要加强与当地的豪华门和卷帘门加工户的合作。明年的目标是在周口市场做到200吨以上。

以上是我个人的一些意见，还请领导给予指导。我相信在公司领导的带领下，我们在河南市场一定能取得喜人的成绩，回报公司领导对我们的关心和支持。

800字的员工个人年终总结报告范本12

走过的20年是我们餐饮部恢复正常经营以来不平凡的一年，实际上开展工作也就半年的时间。在这段时间里，除进行正常的接待工作外，餐饮部还制定适合自己的各项管理制度并积极实施，提高员工素质。现将这阶段的工作总结如下：

一、加强内部管理工作

1、制定了新的员工守则，并以员工守则为纲结合餐饮部工作情况制定了餐饮部的人员编制、岗位职责、具体操作规范。并依据各项规章制度开展日常管理工作。

2、积极开展各项规章制度、服务技能、卫生知识和消防知识的培训工作，加强了管理工作，提高了员工素质，改变了原来的懒惰工作习惯。

3、制定了各种菜单，并根据客人反馈情况适时调整和修订。

4、制定了以农家菜和野味为主导的经营方针，并调整了厨师队伍。

5、落实了卫生责任制，责任分区到人，改善了厨房卫生状况。

二、加强员工福利方面的改善

1、改善员工餐，制定了每周食谱，并认真听取员工反馈意见积极改进。

2、组织登山探险活动、开展篝火烧烤活动，丰富员工业余生活。

3、播放电影、组织员工唱卡拉OK等活动，营造团结、合作的和谐氛围。

4、每月利用卖垃圾的钱作为员工的活动经费，购买一些解暑水果及小商品。

三、合理改造硬件设施、设备

1、调整厨房布局并装修，提高卫生质量。

2、添置新餐具和红台布，改善用餐环境。

3、增加屏风，隔离开大厅和厨房。

4、安装投影仪和自动伸缩幕布，满足客户需求。

5、增加布菲炉，增加饮食形式。

四、存在困难和问题

1、人员比较短缺，质量不佳，需要加强管理和培训。

2、规章制度还需完善，管理机制亟待改进。

3、菜式需要不断创新与市场变化相适应。

4、员工整体素质水平不平衡，需要加强培训。

5、餐厅设施设备老化和损坏，需要修复和更新。

6、娱乐设施不完善，无法满足客人需求。

7、山庄环境影响餐饮部经营状况，需要增加娱乐设施。

五、明年的工作计划

1、将值勤制度作为个人绩效考核的重要表现方式。

2、根据季节变化制定并落实不同时期的菜单。

3、规范建制补充人员，提高服务质量。

4、合理改造增加设施，增加包房和改善中厅布置。

5、增加土灶，提供农家风味，节约成本。

6、增加酒水品种，丰富餐饮实质。