其次，我们在市场治理和市场维护方面也取得了一些成果。根据公司规定的销售区域和市场批发价，我们对经销商的发货区域和发货价格进行了管控和监督，督促他们执行统一批发价，杜绝低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过与各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的柜中柜营销策略，我们在各个终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格与公司指导价相符。我们根据公司要求，在商超、酒店和零售店的产品陈列方面做了一些工作，并协助店方保持产品的清洁整洁。在一些终端店面和柜台，我们贴上了专柜标签，利用终端货架资源进行品牌宣传。

此外，我们还开拓了一些新的市场。我们开拓了1家商超、2家酒店和13个终端。其中，我们在成县开拓了一家范围最大的购物广场，产品涵盖了52系列的全部产品；我们在__年夜酒店上了52系列的四星、五星、十八年产品；在__年夜酒店上了42系列的二到五星及原浆产品。我们还在城区开拓了4家零售终端和9家乡镇终端，主要销售中低档产品，其中大部分属于42系列产品。

我们还进行了品牌宣传和推广工作，以提高消费者对我们品牌的认知度。我们与广告公司合作，在人流量大、收视率高的地段安装了各式广告宣传牌，共计35个，其中包括烟酒门市部和餐馆门头29个，其他形式的广告牌6个。

在销售数据管理方面，我们完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台账和销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划。我们采取纸质和电子版两种形式保存各类销售数据档案。我们对年度销售情况进行了汇总分析，使每月的要货计划更加客观准确。每月月底，我们对本月及累计的销售情况进行综合分析，以便及时调整营销策略。

接下来，我要计划下一年的工作。虽然过去一年做了大量的工作，但由于我从事销售工作的时间较短，缺乏营销知识、经验和技能，导致有些方面的工作做得不够好。因此，我打算从以下几个方面入手，尽快提高自己的业务能力，做好各项工作，确保完成300万元的销售任务，并争取达到350万元。

首先，我要努力学习，提高业务水平。我会抽出时间通过各种渠道学习营销知识，尤其是白酒营销方面的知识。我还会向公司领导、各区域业务以及市场上其他行业的营销人员请教、交流和学习，以提升自己在业务水平、市场运作和人际交往等方面的能力。

其次，我会进一步拓展销售渠道。我们市场的销售渠道相对单一，大部分产品都是通过流通渠道销售的。在做好流通渠道的基础上，我会进一步开拓商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道和团购渠道。在团购渠道的拓展上，我会重点关注工商、教育和林业等系统，逐渐渗透到其他企事业单位。

第三，我会做好市场调研工作。我会进一步调研和摸索市场情况，详细记录各类数据，完善各类档案数据，以提供更强有力的数据支持，使分析和对策更具科学性。我会了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况，以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

最后，我会密切配合经销商，做好销售工作。我会协助经销商稳住现有网络和消费者群体的同时，进一步拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。在与经销商合作过程中，我会耐心倾听他们的意见和埋怨，并及时给予解释和说明，让他们明白我们的工作是为了共同的目标。同时，我也会积极向他们传授知识，帮助他们更好地理解和推广我们的产品。

最后，我希望公司领导在我的以后工作中能够给予更多的批评指正、指导和支持。

员工工作年终总结范文14

区域销售经理年终总结：如何写一份让领导满意且具有指导作用的报告？

年终将至，作为区域销售经理，我们应该撰写一份令公司领导满意且对来年工作具有指导作用的总结报告。虽然有很多漂亮的格式化报告，但其实关键是抓住两个要点：客观总结成绩和问题，并用数据和事实进行说明；在总结中提出计划，分解任务并找到解决问题的方法和增长点。

一、当年市场工作总结

1. 情况概述

客观地描述任务的完成情况和取得的成绩，要用数据说话。比如，今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了多少，与任务之间的差距是多少，人均消费者数量达到了多少，与去年相比增长了多少。还要报告经营开支、利润情况，市场占有率增长了多少，产品见货率是提高还是降低了。同时，还要提及经销商网络情况和销售队伍状况等。只报告重要的数据，不需报细账，否则就成了数据分析报表。

2. 简要分析

针对上述事实和数据，简要分析原因是行业形势、竞争对手、公司政策还是其他原因导致的。

3. 特别说明

若有成功经验对公司其他市场有指导意义，需要简洁、生动地表述成功的案例或经验，可用于公司宣传鼓舞士气或在其他市场推广。若在区域市场运作上存在明显不足或严重问题，需要对问题进行深入剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等。要找出问题的根本原因，并分析问题出现在哪个环节，如广告促销的火候不够，差了几成。

二、明年工作计划

1. 要全面

将总体目标任务分解为各个阶段、各个区域的子目标，将任务落实到经销商和销售人员身上，并进行合理的资源配置。最好使用表格和数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以使用附件详细说明，但年终总结必须包含明年的打算。如果公司的习惯是单独书写计划，那么在报告中只需简要表述打算和主要思路。

2. 要到位

目标需要有措施的支持，需要通过什么措施和资源配置来达成目标。先落实有把握的目标，对期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则会让领导感到不踏实、不到位、不放心，自己也容易搞糊涂，误将理想当作现实。

3. 要有突破和亮点

突破可以从今年存在的主要问题入手，通过正确的方法、严密的思维和有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。虽然一个市场问题可能有成千上万个，但只要解决一个主要矛盾，其他问题也会迎刃而解。一年解决一个主要问题，上一个台阶，做到说到做到，第二年再写报告时，领导就会相信你，并给予相应的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的，也是最具实效性的。市场、销量和品牌的发展需要积累，一步一个脚印。

员工工作年终总结范文15

在过去的一年中，我一直非常努力地工作，为了公司的业绩做出了辛勤的贡献。现在到了年末，我需要写工作总结，为了能在新的一年继续发挥我的优势和努力。

我在四车间从事统计工作，负责考勤、成本核算、包装材料领取等工作。自从开始从事这个岗位以来，我每年都能按照领导的安排准确、及时地完成任务。为了做好本职工作，我在某年通过自学考试获得了财务会计大专学历，并每年参加会计人员的继续教育，不断学习新知识和技能，提高自己的工作能力。

在过去的一年中，对我们公司来说是具有重大历史意义的一年。我们进行了搬迁、复产和认证工作，工作量非常大。我所在的车间有近170人，人员多，设备多，生产种类多，而办公室管理人员却很少。因此，我不仅仅把自己的工作看作简单的考勤和成本核算，而是主动承担了更多的工作。

首先，公司在年初完成了搬迁、复产和改造工程。在这期间，大多数员工都放假了，只有办公室、班组长和部分生产骨干留下来工作。我们面对着新建的厂房，没有怕苦累，我们清理垃圾，安装设备，为尽快复产做准备。我们连元旦这样的节假日都没有休息，有时甚至加班到深夜。在大家的努力下，我们仅用了20天就恢复了生产，并在4月份顺利通过了gmp认证，我也为此付出了很多汗水和努力。

其次，我所在的车间有170多名员工，其中一半以上是临时工。由于临时工的身份特点，他们的流动性很大，甚至有些人只来了两三天就不干了，我们还得重新补充员工。每当有新员工报到时，我都及时记录他们的出勤情况，收取押金，并发放工作服、工作鞋等劳保用品，以便他们能及时上岗，不耽误生产。我的日常工作就是制作各种辅料、包装物的表格，交给供运班组领料，并及时领取就餐卡，以确保员工能按时就餐。对于各班组所需的清洁剂、清洁工具、备品备件等，我随时领取并发放。我从未因为这些工作看起来平凡而不尽心尽力。每个月月底是我最忙的时候，我整理车间所有员工的考勤记录，经主任审核后上报人力资源部；同时整理各种材料领用单据，进行成本核算，并将报表上报财务部，确保报表准确、数据正确，及时上报。

总的来说，我在过去的一年中努力工作，为公司的发展做出了贡献。我将继续努力，在新的一年里继续发挥我的优势，为公司的业绩再创新高。

员工工作年终总结范文16

一年就这样转眼过去了，意味着我的一年工作也要结束了。在这一年的工作中，我犯了很多错误，比其他同事犯得多。所以现在我需要反思一下，为了明年的工作能够更出色，我得好好总结一下今年的工作，并制定明年的工作计划，给自己一个目标。

首先，我个人的表现还是不错的。我能按时完成工作，质量也过得去。我严格遵守公司的规章制度，管理自己的行为，一年来没有违反纪律。同时，我也能听从领导的指示，完成所有任务。

然而，今年工作中的失误也是频频发生。很多失误都是因为我在工作中粗心大意导致的。我反思了一下，发现这是因为我常常分心，缺乏认真对待工作的态度。我一直在追求提高工作速度，却忽视了质量问题，所以犯了那么多错误。不过，我在犯错后也有进行反思，没有重复犯错。所以，我犯错比较多的是上半年，后半年已经改正了。

在今年的工作中，我也学到了很多知识，工作能力也有所提高。虽然犯了很多错误，但工作速度确实有所提高，进步是明显的。我对自己今年的工作成绩还是比较满意的，但我也知道自己还有很大的进步空间，不会因为取得一点成绩就骄傲起来。