第五，我们组织引导非公有制企业参与社会活动。我们积极发动、引导和组织非公有制企业参与各类社会活动，包括捐资助学解困和各类文体活动。截止11月底，共有20多场次的活动举行，捐助物资累计达到__0多万元。

第六，我们发展吸收会员工作。我们注重扩大规模和优化结构，发展了40个新会员，其中包括12个中小企业会员和28个微型企业、个体户。

第七，我们指导创建乡镇商会和企业示范点。我们重点指导乡镇商会的建设，创建了__镇、三里镇商会等亮点乡镇商会。同时，我们还指导企业示范点的建设，包括__区广兴木业公司、广西荷田投资发展有限公司、__区龙凤江农业专业合作社等。

第八，我们积极参与挂点乡村工作。我们挂点了樟木乡黄龙村，并积极配合乡村干部做好“生态乡村”和扶贫攻坚的各项工作。我们还为工作提供了经费支持，并开展了走访慰问活动。

通过这些工作，我们为非公有制经济的发展提供了服务和支持，取得了一定的成绩。我们将继续努力，为非公经济的健康发展贡献力量。

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时光荏苒，转眼间2011年已经过去了。回顾过去一年实验室工作的经历，我总结如下：

首先，经济管理学院实验室的日常工作方面，我们做了以下几点工作。一是对实训课程进行了统筹安排，与任课老师和教务处协商，制定了经济管理学院实验课汇总表，并报送教务处。同时，要求任课老师在开学前三周内准备好实训课的软件安装、教学日历、教学大纲等材料，并进行学期初的检查。二是根据教研究的申请，合理安排培训课，并形成培训课表。在兄弟系科和周边学校有要求时，我们也给予帮助，并合理安排好其上课的课表。我们注重实训课表的准确性，并且注重台账的建设。

其次，我们重视实验室设备的维护。每学期开学初，我们对所有设备进行整理和维护，确保设备的正常运作，并在开学之初安装好实训教师要求的软件。在教学过程中，我们定期检查和维护实验室设备，并要求教师及时记录和反馈问题，我们会尽快维修设备。今年下学期，我们对电脑进行了清点，将无法利用的电脑放到贮藏室，需要维修的电脑进行了清点，并请校外专家进行了大检修。在维修中，我们也发现了一些问题，比如实训室的门锁和739室的漏雨问题，我们已经解决了这些问题。

同时，我们也注重实验室的安全卫生工作。我们定期做好实验室的卫生工作，保持实验室的清洁整齐。我们也加强了安全管理，特别是对电源和明火等进行了加强管理，要求教师在实训后切断电源。今年，我们还按照学校要求进行了安全稳定检查，发现了很多安全隐患，并及时上报给学校有关部门。

其次，我们进行了实训建设工作。今年，我们学院进行了大规模的校内实训基地建设。我们进行了充分的调研与论证，并按照学校和学院的要求进行了实训项目的申报和采购工作。目前，三个实训项目已经基本到位，还有一个项目正在进行中。同时，我们也进行了2012实训项目的申报工作，虽然过程中遇到了一些曲折，但在学院全体成员的共同努力下，工作基本圆满完成。

此外，我们还做了其他工作。一是加强实验室的建设和规划，制定了学院的五年建设规划，并对实验室的近期建设进行了推进。二是积极配合教务处的工作，做好各种实训材料的准备。我们严格按照教务处的要求，对实验室资产进行了盘点，并及时向教务处申报。三是认真做好实验室的交流与接待工作，多次与周边院校和国内外的实验室负责人进行交流，学习借鉴他们的经验。

总而言之，今年的实验室工作在系领导的关照和帮助下稳步落实到位。我希望通过我的努力，明年能将实验室工作做得更好。

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20__年，我担任___信用社主任，我积极贯彻执行区联社年初工作会议的要求，团结和带领信用社全体员工，努力筹集资金，大力清收不良贷款，加强内部管理，圆满完成了各项任务。

首先，我们成功实现了存款的稳步增长。截至年底，各项存款余额达到__万元，相比年初净增__万元，完成了年度计划任务的__%。

其次，股本结构得到了合理优化。年底，股金余额达到__万元，较年初增加__万元，占年度计划任务的__%。

第三，我们不断加大对农业信贷的支持力度，贷款规模适度扩张。年底，各项贷款余额达到__万元，较年初增加__万元，为国家级小城镇开发和社会主义新农村建设提供了有力支持。

第四，我们有效应对不良贷款问题，增强了资产风险管理意识。年底，四级分类的不良贷款余额为__万元，占比__%；五级分类的不良贷款余额为__万元，占比__%。这些数据真实反映了信贷风险，增强了操作风险和道德风险的防范意识。

第五，我们成功实现了业务收入的圆满增长。年底，各项业务收入达到__万元，其中利息收入为__万元，完成了年度计划任务的__%。

接下来，我将介绍我们今年工作的主要措施。

首先，我们致力于提高农村信用社的社会知名度。通过在“双节”期间利用悬挂过街横幅、与__镇社火队联合拜年、散发传单等方式积极宣传农村信用社；同时，我们上线了网络平台，实现了存款业务的全省通存通兑，突破亿元大关，并成功成立了省联社__办事处，大力宣传农村信用社，让更多客户了解和信任我们的品牌。

其次，我们坚持“存款立社”的理念，注重资金组织工作。我们巩固了代发__高速公路征地款到期存款留存率，并积极争取了__村__水泥厂租地青苗补偿款资金代发业务，转入青苗补偿款代发资金__万元；此外，我们还代发了__村__电厂二期扩建征地款___万元，以及粉煤灰场土地租金款__万元。同时，我们注重股金工作，确保股金结构合理，余额稳定，为产权制度改革顺利进行提供支持。

第三，我们大力清收不良贷款，逐步提高信贷资产质量。虽然不良贷款余额为__万元，较年初增加了__万元，占比达到了__%。但今年我们收回了总额为___万元的不良贷款，其中包括依法起诉收回的贷款___万元。这些措施有效化解了信贷风险，提高了信贷资产的质量。

第四，我们积极探索小城镇开发贷款发放模式，为地方经济建设提供支持。我们根据___镇的特殊地理位置和国家级小城镇建设示范镇的要求，开展了小城镇商品房开发住房抵押贷款和___镇辖内农户汽车消费贷款业务，适时发放了生源地国家助学贷款。我们还积极支持了__村、__村、__村小康屋建设，以及高效示范园建设。

此外，我们还加强了内部管理，确保各项任务顺利完成。我们组织职工学习上级组织新颁布的各项规章制度，并建立了健全的登记薄和考核制度。这些措施有效提升了规章制度的执行力和员工素质，推动了业务的进展。

我们还加强了安全保卫工作，确保安全经营无事故。我们对__分社和__营业室及金库进行了维修改造，安装了防弹玻璃，并建立了值班守库室。此外，我们对现金管理、重要凭证管理、计算机管理、往来账款结算等重要环节进行了定期和不定期检查，确保安全经营无事故。

然而，我们也存在一些问题需要解决。首先，我个人的学习不够，需要适应农村信用社改革发展的需要。其次，我们在执行规章制度方面存在问题，有时候过于宽松，影响了信用社业务经营和发展。最后，我们的管理方法相对单一，需要多层次、全方位地处理工作中的问题。

接下来，我们将制定以下工作计划：加强学习，与时俱进，不断提高自身修养和管理能力；加强管理，特别是加大规章制度的执行力度，严格按制度办事；加强团结协作，培养团队精神，防止内耗；积极与联社沟通，汇报工作，促进各项业务健康和谐发展；努力筹措资金，加大不良贷款清收力度，增加利息收入，尽力完成20__年的各项目标任务。

通过我们的努力和团结合作，相信我们能够取得更大的成绩，为农村信用社的发展做出更大的贡献。

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一年转瞬即逝，____年已经过去，____年已经到来。在我们全体同仁的共同努力下，在领导的指导下，我们度过了一个丰收的一年。今天，我很高兴地宣布，我们办公室已经完成了去年的业绩指标。这一成绩离不开大家的努力，因为我们有一个优秀的团队，大家相互帮助，通过扎实努力，给去年画上了一个完美的句号。同时，新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战。我办决心再接再厉，努力开创一个新的工作局面。为了更好地完成今年的工作，我们需要总结去年的得失。

首先，去年我们中山办的销售量从450吨增加到了500吨。虽然增加的50吨不算多，但对于中山办来说，已经是一个新的进步。在原有客户的基础上增加销量已经很困难了，再加上中山办首饰量的减少，任务更加艰巨。但是我们秉承公司的经营理念，加大市场开发力度，并取得了一定的成绩。

年初，我发现中山及其附近区域的红木家具市场的铜制配件市场潜力巨大（主要是三乡、沙溪、大涌和新会市场）。经过走访、试样和试合作，我们成功地与这些市场建立了稳定而长期的合作关系，每月销售量已经超过30吨。这为我们在市场开发上提供了信心、方向和方法。有了信心，我们才有动力；有了动力，一切都有可能！

方向是工作的指南针。在庞大的市场中，只有有了方向，我们才不会迷失，才能前进。方法则为我们打入这个市场提供了依据。因此，在市场开发初期，我对我办区域的家具铜配件板材市场进行了信息收集、走访、试样，并通过合作客户深入了解该行业在市场上的主要集中区域、用量情况、对产品性能的要求以及用哪家的产品等。通过这些努力，我们最终实现了合作关系。

其次，作为一个业务员，尤其是一个合格的业务员，我们不仅要销售产品，还要为公司创造最大的利润空间。因此，我们需要时刻掌握市场的动态，如铜行业的市场期货行情、客户库存量的变动和市场需求量的动态。这些因素与铜价的波动和客户的订货意向密切相关。

经过一年的工作，我学到了更多，积累了更多经验，对今后的工作也更有帮助。同时，我也发现了许多不足之处，这些都是给我带来教训的地方，我会吸取经验，改正错误，不断进步。

首先，今年我们虽然开发了20多个新客户，但板材客户大多集中且用量较小。甚至有些客户对铜板的宽度和硬度状态有不同要求，而且由于客户资金有限，对发货磅差有较高要求，这给公司的生产带来了很大不便，间接导致了不必要的浪费和利润减少。

为了解决这个问题，我决定明年在操作中规范板材规格和状态，同时对该区域客户每月用量大的规格进行一定的库存。这样一方面可以满足客户临时要货的需求，另一方面可以解决发货磅差的问题。

其次，我在引导客户下订单方面还有经验不足。一方面，在不同的市场行情下，如何从客户的角度影响他们的意向，引导他们下订单，让他们觉得我们是在帮助他们，为他们着想。另一方面，在与客户洽谈中，如何把握客户的心理状态，观察他们的言行举止，以及如何报价等方面还有待提高。