截止到11月9日，公司共参加了152个投标项目，中标了74个，中标率为49%，累计完成了经营开拓量12.45亿元，签约量9.35亿元，完成了全年计划开拓量的72%。

为了应对困难，公司将经营开拓放在首位。首先，公司坚定贯彻集团的经营战略，确定了十大市场和重点项目，并由领导亲自挂帅，全程跟踪，使经营开拓保持稳定发展的态势。

其次，公司全面实施经营开拓的“三级联动”，由公司领导、市场经营部、各子分公司和项目部共同开展营销工作。领导班子推行领导营销制度，每个月至少拜访2个以上的业主单位和3个以上的设计院，跟踪2个以上可靠的项目信息。同时，在各子分公司和项目部推行“一院两司三项目”的经营理念，确保老市场稳固发展，新市场不断拓展。今年，仅在湘钢、新钢和杭钢三个老市场中，就中标了8项工程，新增合同额为1.3亿元。同时，公司还开拓了贵州钢厂、云南路桥、北京湖南大厦、南京钢厂、印钢等5个新市场。

此外，公司还调整了市场经营部的运营模式，将市场开拓和投标报价分开，并取消了承包运营模式，使市场经营部所有员工专注于开拓市场。

公司也加强了规章制度的完善和激励政策的优化，不断提高经营人员的工作积极性。重新制订了营业开拓奖励办法，使经营人员感到压力和动力，保证了中标率的提高，今年的中标率达到了49%。

公司还进一步规范了投标秩序，成立了投标评审委员会，确保投标报价合理准确，提前预防和识别合同条款中的风险，提高公司的中标率，规避投标风险。

二、进一步加强基础管理，提升企业竞争力

1.强调项目管理，提高企业管理水平

工程项目管理是公司的工作重点，公司以建设优质工程为目标，强化项目管理。在施工中认真贯彻ISO9001质量体系标准，严格执行施工技术规范，实行领导对口监管重大项目和工作联系点制度，确保项目工程的安全、质量、进度和成本达到预期目标。

首先，公司注重项目质量管理，吸取了沙钢质量事故的教训，为挽回二十三冶的声誉，公司不惜代价将沙钢工程的不合格部分重新做好。公司重新组建了精干队伍，领导亲自指挥，并按期交付，并一次性通过验收，得到了甲方的肯定。此后，公司努力打造精品工程，将南京西湖苑工程、阳春新钢铁高炉工程、湘钢2号高炉易地大修工程、北京湖南大厦等项目列为重点项目。今年，公司承接的株洲市水岸春天A4栋工程荣获湖南省优质工程奖。嘉盛和园工程、锦绣江山二期工程、湘潭分公司湘钢2号高炉工程的QC小组也获得了湖南省优秀QC小组称号。此外，公司还制定了多项施工工法获得了部级工法的认可。

其次，公司注重项目过程管理，严格执行项目规范化文件，推动重点项目规范化管理试点工作。对新开工的工程严格按照规范化管理实施，加强项目基础管理，降低成本，提高整体管理水平。

公司还加强工程项目和重点工程的监管，实行领导对口监管项目和工作联系点制度，监督在建项目的安全生产、工程进度、质量、礼貌施工和成本控制，确保项目的正常运行。

2.加强安全生产

公司根据集团公司的要求，调整了安全生产管理委员会，为5000万元以上的工程项目设立了安全总监。各子分公司和项目部都设立了安全生产管理机构，设置了专职安全员，形成了横向到边、纵向到底的安全生产管理体系。

公司对在建工程进行了全面的安全质量检查，对发现的各类隐患进行整改，确保隐患整改率达到100%。

公司还开展了“安全生产月”系列活动，对所有在建工程进行了隐患排查和治理，组织员工进行安全知识竞赛活动，发挥了青年安全生产监督岗的作用，对监督岗进行了全面检查和评比，促进监督岗向规范化方向发展，为公司的安全生产发挥了应有的作用。

3.加强人力资源管理

公司根据实际情况，完善了组织架构，调整了总部部门，设立了办公室、群工作部、规划发展部、人力资源部、财务部、市场经营部、工程管理部、安全质量部、纪检监察部、成本测算中心、破产遗留问题处理办公室等11个职能部门。

为满足公司发展需求，解决人才储备不足的问题，加快子分公司、项目部经理接班人和一级建造师的人才队伍建设，公司实施了“1515”人才培养专项工程，计划培养15名子分公司和项目部经理接班人，培养15名一级建造师。

为确保员工行动与公司整体战略目标一致，公司推行绩效管理试行办法，通过客观评价员工绩效，提高员工工作积极性。

4.加强财务管理

公司制定和执行了一系列财务管理制度，加强对资金的监控，提高资金使用效率，降低财务成本，保证生产经营资金需求，防范各种财务风险，实现对资金的集中管理。

公司开展了财务大检查，对各子分公司和项目部的会计基础工作、会计纪律、财务制度执行情况、生产经营的盈亏等进行了检查，并采取了有效措施进行整改。

公司还成立了应收账款回收工作领导小组，全面开展应收账款回收工作，解决高额应收账款的问题。

此外，公司加强了与税务部门的沟通，充分利用税收优惠政策和社会资源，为合理避税做出了贡献。

5.加强工程结算和审计

为加快工程结算进度和促进资金回收，公司重点推动了工程结算工作。公司报送结算金额达到了4.91亿元，已审定金额为2.72亿元，仍有7.19亿元的结算在审中。

同时，公司加强了对项目的审计工作，对各子分公司和项目部的经济效益进行了审计，对重点项目进行了专项调查。

6.维护企业合法权益，处理法律纠纷

公司积极维护企业的合法权益，正确处理法律纠纷。截至11月初，公司共接到了11起诉讼、执行和纠纷案件，通过法律顾问和法律事务部的参与，成功进行了调解。

个人工作总结怎么写模板范文8

一年来，在领导的指导和同事的支持下，我一直以爱岗敬业、务实认真的态度，完成了工作任务。下面是我工作情况的简要总结。

首先，我注重学习，提高了政治水平和业务素质。通过系统的理论知识和与业务相关的政策法规，我进一步提高了自己的驾驭实际工作能力。

其次，我恪尽职守，高质量完成了本职工作。为了提高写作能力，我经常学习各种文稿的写作技巧，掌握时事政策和公司工作重点，并根据上级要求编写相关文稿。在起草各种材料中，我力求掌握第一手素材，以确保向领导提供准确的信息。一年来，我起草了多份文件和材料，并校审了其他文件，修改了公司生产经营情况的简报。

第三，我注重实践，强化了职责和服务意识。我经常深入部门或基层了解情况，收集资料为领导决策提供可靠依据。在工作中，我努力为领导解决问题，为员工提供帮助，同时严守不损害公司利益的原则。

第四，我能够快速反应，完成临时工作和紧急任务。作为办公室的一员，我不仅仅做好自己的工作，还积极协助部门其他工作。无论领导在不在，我都能够严格要求自己，坚守岗位，努力为领导和部门分忧解难。每次接到任务，我都以“理解任务愉快，完成任务坚决”的态度去执行。

然而，我也存在一些不足之处。一是工作主动性较差，需要进一步提升；二是在处理复杂工作关系时还有待提高；三是深入基层调研还不够。在以后的工作中，我会继续加强学习，改进不足，努力实践，提高工作质量。

最后，我将继续努力，拓宽知识面，深入学习专业知识和相关法律知识，加强对市场发展的了解。我将本着实事求是的原则，做好领导的助手和参谋，团结一致，勤奋工作，构建良好的工作氛围和进取向上的团队精神。我会不断改善服务水平和工作能力，维护公司利益，为公司创造更多价值，争取更大的工作成绩。